全新代言人陣容曝光，騰訊視頻“牛氣”背后的超級流量組盤力

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舉報 2021-02-06

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歲末年初，各大平臺都開啟了春節檔的營銷大戰。而就在2月6日這天，騰訊視頻官宣了全新的代言人陣容，宣布趙麗穎、吳亦凡、楊紫、肖戰、楊冪、楊洋、迪麗熱巴（按官宣順序排名）7位藝人成為騰訊視頻代言人，楊超越成為騰訊視頻福利代言官，并推出了代言人TVC、系列海報，以及多重互動的福利活動。

看到騰訊視頻這個全新的代言人陣容，黑馬哥真的有些被震撼到。這個代言人陣容，實在是太強大了！單從這個陣容來看，就能看出騰訊視頻的實力不僅體現在代言費和紙面實力，還展現了在整個視頻內容領域的領導力、以及對代言人營銷的創新精神。

對于娛樂營銷來說，從來都是內容為王。此次騰訊視頻的營銷，除了常規的代言人TVC、系列海報，還針對各個圈層的粉絲，推出了多重互動的福利活動。在代言人的選擇上，騰訊視頻摒棄了傳統單一形象代言人的方式，從主流用戶的個性和用戶畫像出發，遴選了跟騰訊視頻品牌調性高度契合的形象代言人，尤其強化對年輕用戶的影響，在向他們傳遞騰訊視頻“頂級、豐富、品質、多元”平臺精神的同時，也讓自身的品牌更加具有年輕活力和生長力。

根據黑馬哥的觀察，此次騰訊視頻啟動的新代言人計劃，有以下幾個特別亮點：

一、雙向賦能：激發價值共振

很多人會問，騰訊視頻一下子簽約了七位藝人作為形象代言人，是出于怎樣的考量？在黑馬哥看來，騰訊視頻之所以選擇使用多位藝人作為形象代言人，是因為敏銳地洞察到現在互聯網用戶的發展趨勢，就是越來越細分化和圈層化。特別是針對年輕用戶而言，每個圈層都有每個圈層的愛豆，每個圈層都有每個圈層喜歡追的劇，喜歡看的內容。在這種趨勢下，想用一個和兩三個代言人，去影響所有的用戶是不可能的。所以，騰訊視頻的矩陣化代言人推出，也是順應了這種大趨勢。

（2月6日，7位代言人與福利代言官均發布微博）

尤其要指出的是，騰訊視頻選擇代言人，也不是誰紅就簽誰，而是特別重視代言人在騰訊視頻平臺上的用戶基礎和號召力。這七位代言人，無一不在騰訊視頻開發中或已經播出的優質項目中擔任主要角色，具有強用戶基礎和極高的貼合度。比如，趙麗穎的《有翡》、楊冪的《扶搖》、吳亦凡的《潮玩人類在哪里》，這些藝人都在平臺的大熱內容中擔綱主要角色，并且還有更多優質內容準備上新。

騰訊視頻這樣選擇代言人的話，無疑就可以實現平臺和藝人之間的雙向賦能，既為藝人帶來持續的關注度，又讓藝人與用戶之間的黏性增強，同時還傳播了騰訊視頻的品牌理念，真正實現了價值共振。

集齊七位頂級藝人作為形象代言人，這也說明騰訊視頻具有聚合頂級藝人、形成代言人矩陣的平臺號召力與實力，這種對超級藝人的整合和超級流量的組盤能力，極大彰顯了騰訊視頻的影響力和品牌勢能。

二、圈層種草：強化年輕群體共鳴

在我的新書《全民帶貨：短視頻直播電商時代的新經濟模式》中反復強調，對于營銷和市場推廣人員來說，最重要的就是種草思維，而不是傳統的廣告思維。在傳統的廣告時代，一個廣告素材可以一處水源供全球。而在移動互聯網時代，用戶的注意力越來越分散，這時候廣告思維就失效了，需要通過不同的圈層、不同的代言人，按照不同的邏輯去影響消費者。

在歲末年初這個時間節點，幾乎所有的年輕人，都對即將來臨的牛年，充滿期待和渴望。而騰訊視頻在此次代言人的官宣中，也把為年輕人集氣、打氣作為重中之重，希望通過新代言人的鼓勵和打氣，讓年輕人獲取更多動力和正能量。

為了達到精準觸達、圈層影響的效果，騰訊視頻結合藝人特點與關聯內容，為每一位代言人及福利代言官都提煉了關鍵詞，并形成了帶有明星個人標簽的Slogan。比如，趙麗穎的Slogan叫做“用驚艷征服每個考驗”，吳亦凡的Slogan是“堅持所愛，自會超凡”，楊紫的Slogan是“每一種親愛，都源于熱愛”，肖戰的Slogan是“休整片刻，蓄勢待發”，楊冪的Slogan是“努力追光，身披萬丈光芒”，楊洋的Slogan是“心中有夢眼中有光，共赴榮耀”，迪麗熱巴的Slogan是“追夢生長，熱力無限”，而楊超越的Slogan是“超越努力，努力超越”。雖然每個代言人口號不一樣，但是都貫穿著牛年“牛氣”的主題，共同書寫了騰訊視頻牛氣滿滿的正能量。除了Slogan之外，每個代言人的個性化標簽，還在海報、TVC等各種物料中具象化呈現，希望把“牛氣”送給所有的用戶。

為了讓更多的年輕用戶接受，在內容風格上，也根據圈層的不同，打造不同風格的內容。

騰訊視頻在為趙麗穎、吳亦凡、楊紫、肖戰、楊冪、楊洋、迪麗熱巴、楊超越打造的專屬海報中融合了古風、機甲風、波普、國風、時尚、賽博朋克、冷艷、綻放等潮流元素，用年輕人熱衷的表達方式抓住年輕人，強化了與年輕圈層的文化共鳴。

與此同時，為了跟藝人實現雙向賦能，8支廣告片融合了藝人參演的平臺作品，既為藝人的內容做了宣發，同時也推廣了騰訊視頻的品牌形象。在廣告片調性上，也契合年輕人的審美，進一步向年輕群體傳遞出騰訊視頻的正能量價值觀。

三、福利派送：開啟用戶線上狂歡

在營銷推廣的方式上，騰訊視頻也結合自身互聯網平臺的特點，在互動性上做文章，特別是利用春節的時間節點，騰訊視頻推出“新年新氣象犇赴好時光”活動，用送福利的方式去回饋用戶，在牛年春節開啟一場線上狂歡。

在活動專區，用戶可以通過完成指定任務收集牛氣，為自己喜愛的騰訊視頻代言人以及福利代言官貢獻牛氣值。最終牛氣累積排行榜TOP10的用戶及各藝人牛氣站累積排行TOP3的用戶將獲得專屬好禮。此外，新春斗牛、會員五折大促等活動也同步開啟，用戶可以享受來自騰訊視頻的多方位寵愛。《扶搖》《陳情令》《全職高手》《三生三世枕上書》《且聽鳳鳴》《聽見她說》《有翡》等好內容，也將陪伴廣大用戶足不出戶地享受春節的美好時光。

四、全網曝光：營銷矩陣全方位觸達

在推廣平臺和宣傳媒介上，騰訊視頻也發揮了自身平臺優勢，在主站調動閃屏、浮層、產品應用等騰訊視頻站內資源的同時，還在星粉互動社區doki上線了“我為代言人做海報”、“表白你最愛的代言人”等活動，激發廣大用戶UGC的創作熱情，進一步提升用戶的自豪感與歸屬感。

除了主陣地的強力宣推之外，騰訊視頻充分發揮騰訊系資源矩陣優勢，與騰訊會議、和平精英、騰訊動漫、微視、騰訊110等進行合作，通過與騰訊系強勢資源的融匯貫通，實現了代言人曝光與傳播聲量的最大化，讓騰訊視頻新代言人官宣，真正成為全網的大事件。

縱觀騰訊視頻代言人的官宣事件，黑馬哥覺得在品牌推廣和營銷層面，有許多創新點值得廣大品牌學習。

第一，價值共振、雙向賦能的代言方式。對于傳統的品牌代言來說，往往就是單純的商業合作，品牌出代言費用獲得明星的形象授權，然后利用明星的形象去做宣傳，推廣和傳播都是單向的。

而此次騰訊視頻采取了不同的代言方式，就是雙向賦能的模式。騰訊視頻選擇的都是跟平臺有內容合作的藝人，通過雙向賦能的模式，既能夠讓明星在平臺上獲取持續的熱度和關注度，還借助藝人推廣自己的品牌和價值觀，讓藝人、平臺、用戶之間實現三方的價值共振，最終實現多方共贏。

騰訊視頻集齊7位頂級藝人成為其代言人，按照傳統的商業思維，是不可能完成的任務。而騰訊視頻之所以可以“牛氣沖天”，是因為騰訊視頻具有聚合頂級藝人、形成代言人矩陣的號召力和實力，具有對超級偶像和超級流量的“組盤力”。

第二，圈層種草和品牌年輕化。騰訊視頻在此次代言人選擇上，最為注重的就是品牌年輕化以及如何影響年輕人。對于7位代言人和福利代言官，騰訊視頻選擇的都是年輕用戶最為喜歡的藝人，就是想通過年輕人的“愛豆”用年輕人喜歡的方式，去影響各個圈層的年輕人，最終讓品牌充滿年輕的活力。

在代言人的宣推物料上，騰訊視頻也融合了古風、機甲風、波普、國風、時尚、賽博朋克、冷艷、綻放等潮流元素，目的就是讓內容更加潮酷和好玩，可以影響各個年輕人的圈層，實現破圈和圈層種草。

第三，互動性場景玩法，邊玩邊做傳播。營銷還有一個最大的特點就是“應景”和場景化，現在正值春節，各大品牌都忙著做春節檔的營銷，誰的營銷越具有節日元素和場景化內容，誰的營銷就會贏得廣泛的關注度。

而騰訊視頻在代言人的推廣上，也特別應景地采取了場景化和互動化的玩法，充滿節日的氣氛和溫暖的感覺。不管是代言人和福利代言官，獨有的具有正能量和牛氣的口號，還是騰訊視頻專區推出的集牛氣送福利的互動活動，以及粉絲專區的UGC互動活動，都采取了極強的互動性方式，讓年輕用戶在享受節日氛圍的同時，邊玩邊做傳播。

在黑馬哥看來，騰訊視頻推出7位代言人和福利代言官，只是牛年品牌營銷的第一步。隨著7位藝人和福利官的更多優質內容在騰訊視頻平臺上新，代言人的品牌推廣價值會在牛年更加充分地釋放。在牛年，騰訊視頻勢必會贏得更多年輕用戶的熱愛和追逐，讓我們一起“犇赴好時光”！

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