橫掃營銷套路，士力架新春喊你一起做回自己
即將到來的是眾人期盼、牛氣沖沖的牛年，品牌在構(gòu)思營銷創(chuàng)意的過程中并沒有忽視這一有利元素，紛紛嘗試品牌與牛元素的結(jié)合，以實(shí)現(xiàn)融入春節(jié)場景。
也有品牌穩(wěn)中求進(jìn)，將目鎖定在春節(jié)的思念而不得回家、挑選年貨的不易、傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣等熱門話題，著手情感營銷以拉近與消費(fèi)者之間的距離。
在其他品牌還糾結(jié)于如何將牛年“牛”轉(zhuǎn)乾坤的積極意義最大程度與品牌相綁定，構(gòu)建品牌良好印象的時(shí)候，士力架嘗試從另一新奇的角度“牛脾氣”入手，玩出了牛年?duì)I銷的不同。
在加上常規(guī)營銷思路的內(nèi)容呈現(xiàn)，在不失品牌趣味個(gè)性的同時(shí)更能展現(xiàn)與春節(jié)場景的創(chuàng)意綁定，成為了新春營銷大戰(zhàn)中特別的存在。
牛脾氣上頭
士力架綁定春節(jié)場景
結(jié)合今年的特殊情況，再聯(lián)想到過年的許多場景，無法實(shí)現(xiàn)家人圍坐桌前享受年夜飯的場景，坐在窗前遙望家的方向的場景，只能面對(duì)手機(jī)屏幕的場景，一一在腦海浮現(xiàn)。
當(dāng)然也有不少幸運(yùn)的人兒本就未離鄉(xiāng)太遠(yuǎn)，過年依舊可以放心回家，享受團(tuán)圓之樂。然而，萬萬沒想到卡住回家腳步的或許不是疫情，而是無可奈何的大塞車。
隨著人民生活水平的提高，每家每戶擁有汽車已經(jīng)不是什么新鮮事，自駕更是成為了流行的出行方式，在春節(jié)期間選擇自行開車回家的人更是不在少數(shù)，每年塞車話題都能成為社會(huì)槽點(diǎn)，備受關(guān)注。
士力架考慮到回家的人雖能解思念之苦，卻要忍受饑餓與堵車之難，加上自身本就主打饑餓場景使用的概念，于是萌生出了回家之路餓出牛脾氣的新創(chuàng)意。
延續(xù)變身創(chuàng)意，舊元素新組合
以往士力架的廣告，將饑餓狀態(tài)的人進(jìn)行角色的變換，或是玩游戲時(shí)沒能量變成“辣雞”，或是沒能量只能爽約成“鴿王”，花式演繹沒能量是士力架的特色。
此則短片中，同樣延續(xù)了這一創(chuàng)意，遇上大堵車餓到出了牛脾氣，司機(jī)成了一頭牛。牛脾氣與牛年實(shí)現(xiàn)了具象化的綁定，經(jīng)常開車的人十分有共鳴。
還是熟悉的“配方”只是加上了春節(jié)相關(guān)場景的運(yùn)用，士力架舊元素新組合實(shí)現(xiàn)了廣告既不失特色，又具有當(dāng)下氛圍，讓人會(huì)心一笑，成功接收饑餓時(shí)候來?xiàng)l士力架的概念。
新的
Slogan“橫掃餓獸，做回自己”
熟悉的事物作為溝通的橋梁，可以降低人們的接受門檻，此次士力架便是通過熟悉的廣告套路，進(jìn)行了Slogan上的更新。
雖然新的Slogan“橫掃‘餓獸’，做回自己”與先前的并未有太大差別，但是使用“餓獸”這一較為具象的詞匯，相比“饑餓”作為一種身體感覺，更具有表現(xiàn)力和沖擊力。
仔細(xì)留意，能發(fā)現(xiàn)士力架春節(jié)期間的廣告創(chuàng)意便是以“牛”為具體形象，牛既是“餓獸”，也是牛年牛元素的使用，一舉兩得，直接實(shí)現(xiàn)了春節(jié)回家餓了就吃士力架的行為的植入。
人物故事上線
士力架細(xì)節(jié)撬動(dòng)消費(fèi)者情緒
今年的特殊讓不少品牌聚焦于人物故事的塑造，類紀(jì)錄片式的敘述方式、科幻片的形式表達(dá)等都能在營銷場上看到。
對(duì)于往常走情感路線的品牌來說，人物故事的刻畫欠缺些驚喜感，而對(duì)于以趣味搞笑的活力形象出名的士力架來說，走走情感路線或許會(huì)有意想不到的效果。
照顧到回家的人，也需要照顧到無法回家的人。士力架除了留意到春運(yùn)回家的人路上面臨的饑餓可能，更留意到那些守在崗位，為大眾的便利提供支持的人群。
如果問，用一個(gè)字概括過年的狀態(tài)，相信許多人都會(huì)得出“忙”的結(jié)論。尤其在離不開人的許多崗位上，一到春節(jié)的工作人將呈現(xiàn)倍增的現(xiàn)象，忙著忙著，沒了吃飯的時(shí)間，一眨眼過了年。
短片中許多文案 “掙個(gè)錢太不容易了”“能量滿了，那就繼續(xù)” 說出了奮斗在前方的人們的心聲，也引發(fā)了眾人對(duì)這一群體的關(guān)心和理解，士力架不僅承擔(dān)了企業(yè)推動(dòng)社會(huì)美好前行的責(zé)任，更在無形中提升了品牌形象，人們對(duì)士力架好感度飆升。
值得一提的是此次的短片是與京東超市、新世相聯(lián)合制作，在單個(gè)品牌聲量容易被淹沒的新春營銷場上，打開了一條走入消費(fèi)者視線的明亮通道。
花式玩法上場
營銷組合拳釋放品牌活力
趣味的廣告以及走心的廣告是此次士力架CNY營銷的主要部分，其他的小活動(dòng)也同樣值得我們關(guān)注。
結(jié)合春節(jié)出行需求的提升這一趨勢(shì)，士力架更是聯(lián)合百度地圖推出定制語音包，地圖上售賣士力架的商超門店更是被顯著標(biāo)明。
雖然語音包的玩法士力架并非第一個(gè)，但回看過往熱度不減的明星語音包，聲音動(dòng)聽與趣味十足是主要的吸睛點(diǎn)，而作為以有趣、幽默、好玩為主要情感基調(diào)的士力架扛餓語音包，符合這一特質(zhì)，有效實(shí)現(xiàn)了人們對(duì)品牌的關(guān)注。
當(dāng)然，士力架還運(yùn)用了另一引發(fā)眾人關(guān)注的名打法，明星效應(yīng)。士力架邀請(qǐng)張新成作為能量大使，一同在這個(gè)春節(jié)為大家補(bǔ)充能量。
張新成的優(yōu)秀與名氣是眾所周知的。2014藝考成績把在多個(gè)藝術(shù)高校排名前列，一部《你好，舊時(shí)光》讓萬千少女的校園劇有了男主臉，一部《以家人之名》讓觀眾們直呼想要同款哥哥。
因而，士力架攜手這樣一位德才兼?zhèn)涞乃嚾俗鳛槠放频哪芰看笫梗瑵M滿正能量吸引著人們的目光，品牌借助其流量及良好形象，實(shí)現(xiàn)了品牌影響力的提升。
總的來說，由于環(huán)境的不同，今年的營銷競爭尤其激烈，再加上各類開年大瓜的層出不窮，品牌要獲取超大聲量并不容易，在這樣的情境下，不忘品牌調(diào)性，不盲目追求新奇奪目，穩(wěn)中求進(jìn)，才是避免操之過急適得其反的安全套路。
士力架不為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，不為了跨界而跨界，不為了流量而忽視代言人的性格人品，保持了一貫專屬士力架自己的營銷風(fēng)格，踐行了品牌所說的那句“做回自己”，讓眾人對(duì)其念念不忘。
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