溫度比科技更重要，誰才能做出真正溫暖寵物的產品？

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舉報 2021-02-05

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在前段時間的疫情新聞中，讓人沒想到的是如何在兼顧隔離的同時保證寵物的喂養登上了熱搜，最終呈現的結果是一個溫暖的政策調整，有寵物的家庭可以留一人居家隔離照顧寵物。

上熱搜后，才發現原來已經有這么多人的生活和寵物密不可分，它們就像家人一樣，是讓人無法放棄的家庭一份子。寵物行業的爆發帶來了全新的藍海市場，而科技智能家居行業的爆發，又讓兩大風口產生了疊加碰撞，寵物可能會成為率先進入智能家居生活的生物，在這個領域，誰又能笑到最后呢？

老風口未過，新風口襲來

據智研咨詢發布的《2021-2027年中國寵物行業市場行情動態及投資前景分析報告》顯示：自2010年以來，我國寵物產業快速發展，中國寵物（狗和貓）消費市場規模從2011年的210億元增加到2019年的2024億元。可以說是一個朝氣蓬勃的朝陽產業。

在這背后，一個非常重要的原因是由于城市化的加深，人們生活起居社交發生了重要的變化，寵物的陪伴越來越成為一種情感抒發的剛需。不過這個風口剛剛刮起，智能家居又敲響了時代的大門，兩個風口一拍即合，讓寵物行業直接一步到位向智能化升級。

在我看來，寵物因為生活相對簡單，生活必需設施也比較少，無非就是喂食、排泄、居住、娛樂幾個主要板塊，徹底完全的智能化可以說并不復雜，只是如何完成從傳統寵物產品到智能化的升級，倒是一個巨大的挑戰。事實上近兩年不乏有各種巨頭進軍寵物行業，推出各式各樣的智能寵物用品，比如自動貓廁所、寵物狗定位設備、貓用飲水機等等。雖然各大巨頭在此領域舉措頻頻，但總體來說尚未在行業內形成太大波瀾。
這也緣于寵物行業的特殊性：想做好寵物用品，在技術之外，還需要真正懂寵物、懂寵物主，甚至比他們更懂他們需要什么。從某種程度上看，對同理心、感性因素的高需求，似乎是擋住大廠前進的原因之一。

智能貓廁所Catta貓塔席卷行業

據天貓公開數據顯示，2020年雙11期間，寵物智能商品的增速超過500%，超過一半的消費者為90后。在這一細分賽道，玩家多為入駐天貓不到3年的新品牌。

這個領域目前依舊是創新品牌的天下，而產品能火爆起來的本質，往往也和創新有關。比如在貓圈迅速火爆的一款Unipal有陪寵物出品的智能貓砂盆Catta貓塔，就是一個成功的典型案例。

這款產品爆紅速度很快，上市不到半年就俘獲眾多“挑剔”貓奴的芳心，獲得了強大的口碑推薦，僅小紅書就有5000余篇的貓奴種草筆記。這也說明，產品如果真的做得好，會有很強的口碑傳播力。這款產品解決了貓奴們的諸多剛需，例如自動清理糞便，除臭抑菌，真正解決鏟屎官居家的衛生問題；續航超長、易于拆洗，把鏟屎變成舉手之勞；隨時監控貓咪健康問題，讓用戶能夠做到輕松掌控，心中有數。而這樣一款神奇的產品，售價才不到800元，具備如此高的性價比，Catta貓塔成為爆款自然也是順理成章的事情了。
那么這款超級爆款是如何打造的呢？除極致性價比以外還有兩大秘訣，一個是創始團隊都是養貓多年的資深“10級貓奴”，這款產品是由大家真心熱愛以及多年養貓經驗凝練而成。另一個則是創始團隊都有資深互聯網背景，具備深厚的產品打造實力。其中最為關鍵的是這些人都是愛貓之人，養貓之人，自然能做出貓和鏟屎官都需要的好產品。如何保障貓咪的安全，是Catta貓塔在產品設計打造過程中的重中之重。Catta貓塔運用豎滾筒運轉原理，保證運作時大部分時間倉門處于徹底關閉狀態，大大降低了夾貓概率。
此外，Catta貓塔不計成本地為每臺設備配備UnipalU10安全組件，包含2組紅外感應裝置、1個防卡夾裝置、4個重力感應裝置，以此隨時保證貓咪阻斷、靠近、輕碰、輕踏就停，也是為貓咪的安全再豎起一道屏障。
對于把貓咪當寶貝的鏟屎官來說，能讓貓咪安全的產品，才是真正的好產品。此外，在產品品質出色的基礎上，Catta貓塔不到800元的親民定價也是占據消費者心智的一個獨到之處。

圈子的情感壁壘

大廠雖然有規模效應，但對于寵物這個更傾向于圈子的領域，想要贏得消費者，既要懂得寵物的需求，更要能夠與貓奴真誠對話。這也是大牌廠商紛紛涌入寵物行業賽道時，Catta貓塔依舊受到消費者追捧，頻頻占據各大銷售榜首的重要原因。

今年以來，一些新銳寵物品牌均獲得了較大規模的融資，根據《2019年中國寵物行業白皮書》數據顯示，中國城鎮寵物貓的數量已經達到4412萬只，五年間增速為狗的飼養量的兩倍，最為剛需的貓廁，可能會成為寵物智能產品中的制高點。誰能拿下這個高點，誰就能率先從品類藍海中脫穎而出，成為寵物智能家居的頭部品牌。隨著寵物智能家居行業增速暴漲，我相信除了創業公司之外，各大公司全面進入寵物智能家居行業是一個早晚的事情，但誰最終能贏得消費者的信任，Catta貓塔似乎給了我們更深刻的啟示：寵物智能產品不該是工業生產結果，而是情感和技術的凝聚，這種對用戶剛需的滿足加上平價親民的價格自然會引發一輪普及風暴。

所以我們認為，在寵物這種情感和個性化凸顯的領域，更了解寵物、愛寵物，同時具備工匠精神、互聯網科技底蘊的品牌更將具發展潛力。

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