好文案，一針見血！
看了很多案例和文案寫作技巧，卻依然寫不出好文案，是許多文案從業者的普遍困擾。
為什么呢？因為文案寫作是一項復雜的創作活動，實際寫作確實有很多技巧。當我們看文案缺少思考和總結，也沒有進行行之有效的寫作練習時，也就難免在實際寫作中，面對空白的Word文檔，依然憋不出幾個字。
有人說“文案就是戴著鐐銬跳舞”，那是因為文案和文字有著本質不同，它需要符合策略，貼合傳播，當文字帶上商品屬性，它才是文案。
好文案都有哪些特質呢？我們通過剖析那些被人稱道的好文案，來找找技巧。
一、好文案，一針見血
走心文案的背后，都有一個牛逼的洞察，而有洞察力的文案，往往是一針見血的，我們不妨來看幾個例子。
你懂得越多，能懂你的就越少。
——江小白
一句話精準的說出了成年人的苦楚，類似的還有天貓的這句文案：“走場的應酬越來越多，走心的朋友越來越少”。
隨著我們經歷的加深，知識的增長，能交道的知己就越來越少。因為成年人的世界是復雜的，也是充滿辛酸的。
她學會視頻通話，是想跟你多說點話。
——農村淘寶
每一個在外打拼的人，看到這句話想必都會有所觸動吧，當我們嫌棄父母嘮叨的時候，卻不知道他們為了想和你聯系有多努力。
喜歡這種東西
捂住嘴巴
也會從眼睛里跑出來
——網易云音樂
就像是至尊寶見到紫霞仙子的第一眼，一眼萬年，朱茵的一個眨眼，成為了經典永久的經典。而這句話這不正是很多人真實的內心獨白嗎?
別把酒留在杯里，別把話放在心里
——瀘州老窖
文案雖看似平淡，細品卻余味悠長。這句話和紅星二鍋頭的文案“將所有一言難盡，一飲而盡”有異曲同工之處，只不過一個走心，一個豪放。
焦慮沒什么可怕的，就像烤肉，焦一點更好吃。
想落淚就落淚吧，就當作是辣哭的。
——《人生一串》
生活不如意十有八九，有時候焦慮未必是件壞事，想哭就哭，就當是辣出的眼淚，流出來，就舒坦了，人生不就如此嗎，就要活得舒坦點、暢快點。
世間所有的內向，都是聊錯了對象。
——陌陌
當所有人都覺得內向的性格不好時，陌陌告訴你，一個人之所以表現得內向，是因為聊錯了對象，當你遇到對的人，再內向的人也會打開話匣子。
所以一個人如果在你面前很沉默，表現得不愛說話，證明這個人根本就不想和你聊天，或者是覺得跟你聊天比較無聊。
那就自然引出下一句文案：
真正喜歡你的人，24小時都有空。
——滴滴
想見你的人，24小時都有空，想送你的人，東南西北都順路。喜歡一個人，眼里全是對方，總是會想盡辦法討好你。
要撿起心中的夢，先放下手中的碗
——方太
這里的碗可意指所有可能阻礙你心中夢想的瑣事。方太正是洞察到了人們討厭洗碗的痛點，意在說明可以解放雙手，做更多自己想做的事。
方太的文案一直都很不錯，比如“改不了加班的命，要善待加班的胃”、“當廚房的燈亮起來了，房子才會變成家”等等，都十分有洞察。
觀察這些好文案你會發現，真正有殺傷力的文案，都是一針見血的。
通過直擊痛點的洞察和生活化的表達，精辟地講出了某個你認同的看法，讓你看后直呼“寫得太踏馬好了！”，從而產生情感認同。
二、好文案，有節奏
有節奏的文案，讀起來不會像喝白開水，而是像喝一杯加料滿滿的奶茶，每品一口，都有驚喜。
如何加強文案的節奏感呢？我們主要來說說善用修辭手法。
1 、排比
此前刷屏的《后浪》的文案，就是運用了排比的句式，讀起來抑揚頓挫，朗朗上口，非常有節奏。
“把傳統的變成現代的，把經典的變成流行的，把學術的變成大眾的，把民族的變成世界的……”。以及“我看著你們，滿懷羨慕”、“我看著你們，滿懷敬意”、“我看著你們，滿懷感激”......
行文有節奏感，層層遞進，像鼓點一樣直擊人心。這樣的演講式文案能增強表達效果和氣勢。
2 、反復
與排比不同的是，反復的修辭手法，會根據表達需要，有意讓一個句子或詞語重復出現，目的就是為了強調意思，突出情感。
排比，結構相似的短語或句子必須三項，或三項以上。但是反復，相同的詞語出現兩次就行。舉個栗子：
沉默呵，沉默！不在沉默中爆發，就在沉默中滅亡。盼望著,盼望著,東風來了,春天的腳步近了。
就是用了反復的修辭手法加強語氣。
廣告文案中的反復體就更多了，很多我們熟悉的金句文案，都是運用了反復的手法。
用子彈放倒敵人，用二鍋頭放倒兄弟。
——紅星二鍋頭
自律給我自由。
——keep
十年的賬單算的清，美好的改變算不清。
——支付寶
長得漂亮是本錢，把錢花得漂亮才是本事。
——全聯
發現沒，這些句子都在前后出現了相同或相近的詞，這就是反復的魅力。
有時候，反復也會和別的修辭手法一起出現。
3 、反復+雙關
老板當然買老板了。
——老板電器
4 反復+回環
今年過節不收禮，收禮就收腦白金。
——腦白金
在廣告語中使用反復能強化記憶，突出情感。
如何用反復手法去創作一個金句文案呢？可以試試這三種方法：
1、相同的名詞
走過最長的路，就是你的套路。
2、相同的定語
改不了加班的命，就善待加班的胃。
沒有好看的衣服，只有好看的身材。
3、帶相同字的詞語
哪有什么天生如此，只是我們天天堅持 。
比如當你要寫文案的時候，搜索帶“快”相關的詞，像是不快和愉快，就可以寫“化人生的不快為愉快”等等，類似這樣的還有很多。
當然，這只是巧用修辭技巧，要寫出有靈魂的文案，還得更多地揣摩字背后的意思。
三、好文案，有格調
隨著人們消費水平的提高，生活方式隨之改變，越來越多人更加注重生活品質，也更加強調“格調”。
何謂格調？像是很多文藝的淘寶店，都追求“極簡”、“小眾”、“品質”、“復古”、“高級”，這就是格調。比如我們熟知的步履不停，內外的文案就十分有格調。
為什么現在的年輕人越來越追求品牌，因為那是一種生活品質的象征。
保羅·福塞爾在《格調——社會等級與生活品味》中的一段話，很好地解釋了這個消費現象。
“商標在今日擁有一種圖騰般的魔力，能為其穿戴者帶來榮譽。一旦披戴上可讀衣飾，你就將自己與某個企業的商業成功混同為一，彌補了自身地位無足輕重的失落，并在那一刻成為一個人物。”
而有格調的文案，更加彰顯生活品質。
萬科、宜家、方太、kindle......這些品牌的文案都十分注重傳達生活品質。
我們來看一下萬科經典文案：
最溫馨的燈光，一定在你回家的路上
如果人居的現代化只能夠換來淡漠和冰冷
那么它將一文不值
我們深信家的本質是內心的歸宿
而真誠的關懷和親近則是最好的人際原則
多年來
我們努力營造充滿人情味的服務性質和社區
氛圍贏得有口皆碑的贊譽
正如你之所見
書香氣息很濃的kindle，在文案廣告上也是一貫的文藝氣息十足，文藝、優雅、有內涵，就是kindle一貫以來的調性。
kindle的文案“讀書的人有夢可做”。通過建立讀書與做夢的關系，闡述讀書對普通人的影響和改變。是不是既文藝，又高雅。
一直以來，宜家都因文案優秀著稱。每一件家居文案都透露著宜家對產品的深刻理解和對人生的思考。可以說，宜家的文案將產品寫活了！
斯德哥爾摩臺燈文案
冬日的北歐森林，茫茫一片白雪，細細的杉 樹上覆上了一層薄薄的雪，似乎輕輕搖晃枝干，就有雪片簌簌落下來。在樹林里慢慢走 著，卻不覺得冷，抬頭雖不見太陽，但可見 一股光亮在枝葉的縫隙間流瀉下來，流到頭 頂、肩膀和背上，暖暖的，冬日流光。
來細品一下宜家這則描寫臺燈的文案，看似只是一個冷冰冰的臺燈，但是宜家卻寫出了畫面感和故事感，不直接寫臺燈，而是用北歐森林里暖暖的冬日流光來形容，營造出產品溫馨的格調，讓人產生豐富的聯想。難怪有人說，宜家的文案，值得月薪三萬！
農夫山泉的文案：“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。"
不僅點明了好水源，不加工，更是教育消費者喝“含天然礦物元素”的水，走在了行業前列。
睡在山海間，住進人情里
什么叫有行動號召力的文案，愛彼迎的這句就是，許多人光是沖這句文案，就有體驗下它民宿的沖動。
四、好文案，會搞事
泛娛樂化時代，會搞事情的品牌，更能夠和年輕人打成一片。
杜蕾斯的文案，就很會來事，通過一些“不正經”的文案，給人一種風流雅痞的感覺。
每次追的熱點文案都給人一種“意料之外，情理之中”的驚喜。讓人意會之后拍案叫絕。
這張借勢《流浪地球》的海報文案：在進入你的軌道之前，我流浪了很久。一語雙關，懂的人自然懂。
杜蕾斯的文案，常常不按套路出牌，讓人浮想聯翩。
會搞事的品牌，懂得調侃和自黑
很多廣告文案的互動，都是從改編惡搞開始的。比如kindle被網友調侃為泡面蓋子，于是kindle順勢寫出了“蓋Kindle，面更香”，玩得一手好自黑，并成功把自己送上了熱搜。
《乘風破浪的姐姐》官宣時，因為一組風格獨特的官宣文案，讓這個節目未播先火?！澳汴P注小作文的長度，姐在意人生的厚度。累和退賽只是過過嘴癮，姐的字典里就沒有放棄?！?/p>
有網友調侃表示，看樣子《乘風破浪的姐姐》要開始“興風作浪”了。官宣文案之所以會掀起輿論熱潮，就是因為它：有梗。
如今沖浪的年輕人大多喜歡幽默有梗的文案，誰能產出符合他們興趣點的內容，誰就能搶占他們的注意力。好的文案，都是從目標消費者的角度去寫的，也就是“見人說人話，見鬼說鬼話”。
所以，要訓練提高文案的能力，要積累生活的經驗，有意識得去鍛煉寫作技巧，訓練思維的能力。
看了這么多優秀的好文案，你有從中收獲啟發嗎？
4A廣告文案原創，轉載請聯系原作者
4A廣告文案（ID：AAAAIdea）
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