保健品推廣策略分析下篇
六、推廣策略和方法
（一）、隨著現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)正現(xiàn)在不斷的改變?nèi)?們的生活方式和生產(chǎn)方式，互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，漸漸的大家都喜歡上網(wǎng)去搜索在現(xiàn)實中不懂的事情，并且大家漸漸都開始依賴于網(wǎng)絡(luò)，以為只要是網(wǎng)上能搜索到的，就是值得信賴的。網(wǎng)絡(luò)的影響，是一種以信息為標(biāo)志的生活方式，而消費者的生活方式的變化必然導(dǎo)致市場營銷手段的變化。所以必須重視網(wǎng)絡(luò)推廣這塊 ，可以為自己的產(chǎn)品做一個門戶網(wǎng)站，里面放上自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹，公司簡介，健康咨詢，健康指南，在線交流，網(wǎng)上留言等，這樣可以要顧客更好的了解產(chǎn)品， 如何防顧客能很快的搜到網(wǎng)站呢，就需要做競價推廣了， 競價推廣 競價顧名思義是通過價格的高低來衡量一個網(wǎng)站的排名方式 , 也就是說，競價是需要用錢來做排名的！在百度或者谷歌上對網(wǎng)站做競價排名，設(shè)關(guān)鍵字的字?jǐn)?shù)不在于多，而是在于精準(zhǔn)，比如“腦白金”“腦白金網(wǎng)站”，“腦白金品牌值得信賴”等……關(guān)鍵字不宜超過10個字。注意關(guān)鍵詞的密度，還有關(guān)鍵詞的優(yōu)化，挖掘長尾關(guān)鍵字。流量和訪問量一般不是來在精準(zhǔn)關(guān)鍵字，大部分流量和訪問量都來自長尾關(guān)鍵字，做競價推廣的目的是為了把現(xiàn)實中的產(chǎn)品放當(dāng)網(wǎng)上去買，不過像腦白金這樣的保健品一般只是在網(wǎng)上放一個咨詢網(wǎng)站而已，產(chǎn)品一般都在現(xiàn)實中賣。（二）、搜索引擎推廣 就是到各大門戶網(wǎng)站注冊帳號，比如百度，新浪，騰訊，搜狐，還有小型門戶網(wǎng)站，比如像58同城，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等等，進(jìn)行軟文推廣。 不停的進(jìn)入別人的網(wǎng)站，那樣在別人的網(wǎng)站上就會留下我們的一些信息，網(wǎng)民就有可能通過哪些信息進(jìn)入我們的網(wǎng)站， 不斷發(fā)帖，跟帖。
1、百度貼吧: 在百度貼吧多注冊賬號，多發(fā)關(guān)于健康，關(guān)于腦白金的帖，定期頂貼。跟熱門帖，
2、百度知道 百度知道是網(wǎng)民幾乎都會用的，時常更新問題，自己回答，可以提高搜索率，貼吧的特點，最新更新或回復(fù)的帖子都會在頂部顯示，所以要時常更新自己的帖子，這樣可以讓用戶第一時間看到你從而樹立品牌良好形象
3、百度文庫 不懂網(wǎng)絡(luò)的人大多都習(xí)慣性相信互聯(lián)網(wǎng)，相信百度，所以要在百度文庫里都發(fā)一些關(guān)于腦白金與健康相結(jié)合的軟文，有很多人對腦白金不了解，就喜歡上百度搜索，如果百度文庫有，而且給好評的人很都，頂?shù)娜艘捕啵敲此蜁x擇相信我們的產(chǎn)品，
4、百度問答 開始推廣時，多在百度上提一些專業(yè)的有技術(shù)含量的關(guān)于健康類的問題，然后自己回答，這樣來帶動大家，漸漸的網(wǎng)民們耳熏目染也會對網(wǎng)站，產(chǎn)品和類容有所了解，成為潛在客戶，就算不購買我們的東西，也會間接性為我們做宣傳，
5、博客營銷方式 在百度上創(chuàng)建一個博客，在博客里多放一些關(guān)于腦白金的介紹，公司的介紹，腦白金營養(yǎng)的介紹，健康介紹，專家專區(qū)，定期管理，定期發(fā)新作品，新資料。
6、Email營銷模式 向我們的客戶發(fā)一些健康咨詢，最新產(chǎn)品，最新活動時間。
7、友情鏈接 經(jīng)常進(jìn)入別人的網(wǎng)站，瀏覽別人的網(wǎng)頁，定別人的帖，
8、論壇推廣 ·新聞消息：發(fā)布各種商品相關(guān)新聞； ·促銷信息：發(fā)布商品促銷、商品打折信息； ·新聞消息：發(fā)布各種商品相關(guān)新聞； ·促銷信息：發(fā)布商品促銷、商品打折信息； ·消費指南：發(fā)布分類商品消費指南； ·新品推薦；推薦新上架商品；·商品分類列表：客戶可以按照商品分類進(jìn)行商品瀏覽； ·客戶投訴：客戶進(jìn)行投訴，投訴回復(fù)，解決方法； ·售后服務(wù)：客戶售后服務(wù)； ·會員注冊：實現(xiàn)會員注冊，方便日后做調(diào)查；
9、廣告推廣 （1）將網(wǎng)址印宣傳冊好報上 （2）在公交車站放置我的服裝海報廣告 （3）制作名片宣傳我的網(wǎng)站地址和最新消息信息 （4）在三輪車上貼廣告 （5）在報紙上打廣告 （6）在地方電視臺上做廣告
10、建若干博客 如：新浪博客，搜狐博客，百度博客。網(wǎng)易博客。QQ空間等 發(fā)表原創(chuàng)好的博文，定期優(yōu)化，定期管理。 在現(xiàn)實中我們也可以做一些推廣方案，如： （1）發(fā)傳單 （2）發(fā)書，但要在上面打上我們的廣告 （3）在公交車視頻上打廣告， （4）搞一些大型的公益活動，過節(jié)時定量打折銷售。 （5）到各個地方做一些關(guān)于健康的講座，當(dāng)然也要打上我們的廣告。 （6）口碑宣傳，要把聲譽打響。（7）開店初期，盡量多找機(jī)會開展一些大型的打折活動，打名聲打出去。
七、項目推進(jìn)計劃 經(jīng)過深思熟慮之后，網(wǎng)站建設(shè)成功之后，開始實施運營，先本著服務(wù)顧客，信譽至上原則，等自己的信譽高了，品牌打的響了，在開始實施價格策略，讓每一位顧客到店里買東西， 項目的具體實施時間，最在最短時間內(nèi)把一切工作落實好， （1）前期全國市場考察要10天， （2）進(jìn)行當(dāng)?shù)氐氖袌隹疾欤贫ǚ桨福缓笤賹嵤┮?0天， （3）開實體店鋪的前期準(zhǔn)備到正式開張需要30天， （4）最后在對網(wǎng)站和產(chǎn)品進(jìn)行推廣，百度競價，廣告宣傳，口碑宣傳等，這就需要長期時間來進(jìn)行了。
八、應(yīng)急預(yù)案 要為此次項目在實行過程的所要遇到的狀況先預(yù)設(shè)好，然后想出解決的方案和應(yīng)急的對策，以免在發(fā)生的時候不知道該怎么應(yīng)對。如： 1、 顧客反饋我的產(chǎn)品質(zhì)量有問題時應(yīng)該怎么應(yīng)對? 2、 我們的網(wǎng)站有被侵入的狀況，并且惡意的往里面放了許多垃圾廣告應(yīng)該怎么處理。 3、 競爭對手假冒我們的名義在我們消費者面胡亂宣傳，損壞我們的 名譽等等。 4、 或者競爭對手在我們的各大論壇或者網(wǎng)站胡亂評論我們的內(nèi)容，故意制造負(fù) 面信息，煽動我們的顧客。 5、 內(nèi)部資金緊缺， 6、 網(wǎng)站出現(xiàn)漏洞 等……………… 這些問題都需要我們提前想好應(yīng)對方案。更多內(nèi)容請關(guān)注攬客魔課堂。
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