保健品推廣策略分析上篇
一：行業(yè)背景分析
目前， 國際保健食品市場消費(fèi)額每年逐漸增長。21世紀(jì)中國人的生活消費(fèi)結(jié)構(gòu)由溫飽型向小康型并向富裕型轉(zhuǎn)變，人們會(huì)更注重食品的營養(yǎng)成分。對功能性保健食品的需求也會(huì)逐步增長。由于現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，人們壽命的縮短，大家對生活的欲望就越大， 自然對老年人保健方面比較重視，保健品成了生活中中老年人的首選產(chǎn)品，它不像藥物讓人聽了就想止步，人們把它當(dāng)做是一種營養(yǎng)品、補(bǔ)品，所以很容易接受。
1、首先要先分析腦白金在國內(nèi)市場的銷售量， 制作一份調(diào)查問卷，這份調(diào)查問卷面向全國進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容是針對腦白金在國內(nèi)市場那個(gè)城市的銷售量最大，購買人群的年齡、工作、收入、還有就是購買腦白金的原因。 然后根據(jù)所調(diào)查的數(shù)據(jù)再制定市場的營銷方案，
2、再制定一份關(guān)于腦白金的市場行業(yè)背景，調(diào)查問卷針對的人群主要是當(dāng)?shù)厝巳汉途幼≡诋?dāng)?shù)氐娜巳海?/p>
3、根據(jù)調(diào)查問卷所得出的數(shù)據(jù)，我們可以更清晰的知道腦白金在這個(gè)市場的銷售狀況。
二、產(chǎn)品分析 分析腦白金這款保健品的發(fā)展前景的利與弊， 弊： 它不是藥物，它只是一種保健品，人們在買藥的時(shí)候都是聽醫(yī)生開藥， 但對于保健品顧客大部分不會(huì)聽賣家建議去買那種保健品，所以顧客在買保健品的時(shí)候有抉擇的權(quán)力，不一定要買腦白金，也可能會(huì)選擇別的保健品，所以在宣傳方面重點(diǎn)突出腦白金的特點(diǎn)，重點(diǎn)突出他在營養(yǎng)方面的優(yōu)點(diǎn)。在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)臄?shù)量折扣、鼓勵(lì)多購 以成本為基礎(chǔ)， 以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。 利： 雖然現(xiàn)在中老年人保健品市場競爭很激烈，但是根據(jù)我們的技術(shù)結(jié)合 腦白金的許多優(yōu)點(diǎn)要推廣起來也是很容易的。要重點(diǎn)突出保健品在當(dāng)今社會(huì)對中老年人的重要性，“人不要等到生病才想到對身體好，吃保健品總比以后吃藥好的”宣傳方式進(jìn)行推廣，相信保健品會(huì)很暢銷的。
三、產(chǎn)品定位
1、價(jià)格定位 雖然現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)水平比起以前已經(jīng)有了很大的提升，大多都處于小康階段，但是在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)價(jià)格仍然不能太高，一般在200以內(nèi)，因?yàn)樵谝话愕募彝ゲ粫?huì)愿意花太多的錢在購買保健品上，就算買了也不會(huì)長期購買這款保健品，所以價(jià)格就是不能讓普通消費(fèi)者覺得難以接受，望而止步，如果那樣就算產(chǎn)品再好，就算宣傳和廣告做的再好那也是枉然。
2、人群定位 根據(jù)調(diào)查問卷得出的結(jié)果，目標(biāo)客戶大多是30歲~60歲的上班族，因?yàn)椋?第一，腦白金有這樣一個(gè)特點(diǎn)，他的購買者不一定是使用者。 使用者是老年人，但是如果推給老年人很難買出去，所以把推廣對象定位為兒女，因?yàn)閮号茉敢鉃楦改富ㄥX，定位是首先要解決的問題。 第二、保健品的特點(diǎn)，它不是一種迫切需求的產(chǎn)品，所以一定要給消費(fèi)者一個(gè)充足的理由來使用產(chǎn)品，所以這涉及到一個(gè)推廣之前的策劃問題，首先要提煉出一個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，這個(gè)特點(diǎn)是消費(fèi)者急需的，腦白金最大的優(yōu)勢就是打著孝順的旗號，兒女為父母買腦白金自己有面子，有會(huì)讓父母覺得自己的孩子很孝順，當(dāng)然這點(diǎn)就要在廣告和宣傳方面來體現(xiàn)了。
四、目標(biāo)客戶分析 通過問卷調(diào)查得出的結(jié)果，可以明確的分析出目標(biāo)客戶的一些行為習(xí)慣，購物習(xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣，這樣就可以根據(jù)他們的習(xí)慣制定可行的方案，從而抓住更多的客戶。
五、競爭對手分析 雖然腦白金的廣告已經(jīng)是家喻戶曉了，但是隨著大家對中老年人保 健品的需求越來越大，各種保健品越來越多，使得很都消費(fèi)者已經(jīng)不知道到底什么保健品更適合老人們，在買保健品的時(shí)候也會(huì)搖擺不定，所以必須加大宣傳，讓腦白金在中老年人保健品領(lǐng)域打的更響 目前為止，能稱得上是腦白金對手的就只有黃金酒和黃金搭檔了。黃金酒的廣告語是“五種糧食，六味補(bǔ)品，好喝又大補(bǔ)”。 現(xiàn)在很多人都喜歡喝酒，特別是中老年人閑來沒事時(shí)和朋友品上兩杯，既能享受又對身體有好處，一舉兩得自然大家都喜歡，盡管腦白金這個(gè)品牌已經(jīng)很都年了，但是近幾年來隨著更多的保健品上市，腦白金也開始慢慢退步，加上黃金酒漸漸的上市，而且聲譽(yù)不錯(cuò)，每年的銷售量也很可觀。腦白金也面臨了一定的危機(jī)。所以腦白金在原有的基礎(chǔ)上必須要有更大的改變和提升才行。 更多內(nèi)容請關(guān)注攬客魔課堂。
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