珠寶行業如何推廣下篇
能吸引人的標題也可以喚起人們的注意。吸引人的標題可以起到畫龍點睛的作用，引起消費者的注意。 總之，廣告要喚起消費者的注意，必須在標新立異、出奇驚人、優美舒適、激情沖動等方面下功夫，突出新、奇、異、情。 再者，在營銷過程中，價格也是必要的考慮條件，影響珠寶首飾價格的因素有成本因素、需求因素、競爭因素、市場營銷組合因素、消費者因素和行業發展狀況。同時定價也有許多策略是可以遵循的分別有奇數定價策略、整數定價策略與聲望定價策略。許多商家都會有打折促銷的的活動，這也是根據消費者的心里來制定的，很多消費者都希望可以買的比原定價格便宜的又好的的商品，打折促銷更能吸引消費者，加以適當的推銷，更能促進消費者購買。 在市場調查的過程中我們可以發現，許多細小的問題會成就一家店是否能夠做得成功，比如說一家店的燈光，貨品的擺設，柜臺的設計，店內的裝修，還有銷售員的熱情程度，這些都是非常重要的因素。這里我見要說燈光和商品包裝的問題。燈光在珠寶行業中是一個非常重要的問題，燈光的照明好不好直接關系到柜臺內的珠寶的美觀程度，一般來說珠寶店的燈光照明都是很強的但是又不能刺眼，既要提現珠寶的美感，又不能過分的暴露缺點，在這一點上是很講究的。而且不同的珠寶店用的燈光的顏色也不同，目前通用的是白色的，跟黃色的兩種，要避免使用彩色的燈光，因為會給寶石帶來雜亂的效果。 商品的包裝，也有著十分重要的作用
⒈保護和容納的功能。經過包裝的商品，可以使商品免受重壓、振動和沖撞的損害。這也是商品的基本功能。
⒉方便的功能。經過包裝后的商品，便于運輸、儲存和銷售
⒊促銷的功能。包裝可以傳遞商品的信息在促銷品方面，盡量迎合大眾的消費心理，給予顧客以看得見的實惠。其中，主要贈品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。以上幾類贈品均屬于與婚姻息息相關的品項。顧客在購買珠寶后，便可以節省大量時間與金錢來操辦其他事務，“實惠”二字便切實的走進了消費者的心坎。
⒋提高商品檔次的功能。精美的包裝能增加商品的魅力，起到提高商品檔次的作用，這點在珠寶首飾營銷中尤其重要，如果一件精美的首飾配以抵擋的商品包裝，將對珠寶首飾營銷產生阻礙作用。商品包裝也能給消費者一個好的心理暗示，如果包裝精美可能會吸引更多的顧客群，有時候顧客先看到的是商品的包裝而不是商品。所以，包裝本身就成了消費者判斷商品質量的知覺線索。在化妝品行業有句名言是“設計精美的香水瓶是香水的最佳推銷員”。的確，作為女性，這我也深有體會，身邊的許多朋友也是如此，有時候買一件商品的時候，看重的并不是商品本身，而是看中了商品的包裝才買下來。對于珠寶首飾的包裝最基本的要求，就是要能烘托出珠寶首飾商品的高貴、典雅和藝術性。一件精美的首飾，如果沒有精美的包裝來襯托，就如同一簇缺少綠葉的紅花一樣，必然顯得單調無味，奢華有余而美感不足。 珠寶營銷中還需要注意的問題還有很多很多細節，我們能做的只能盡力把知道的用上，盡力做到協調。發現問題及時積極的處理，解決，這樣才能不斷的進步。態度決定一切，不論在銷售過程中遇到什么問題，保持著良好的態度，相信每個人都會受益良多。
同時，推出增值服務政策，打破服務同質化的現狀。在奢侈品行業，良好的信譽及優良的服務是樹立品牌的最好武器。為了能使顧客在售后也享受到服務，對每位顧客都進行詳細的登記。在推出新品后，立刻為客戶寄贈產品手冊;在客戶的結婚紀念日及特別節日，都有精美禮品送出;在客戶發現質量問題時會在第一時間為顧客進行維護及更換。也許很多珠寶商也都存有客戶檔案，但是據觀察能切實的利用這些檔案的商家卻寥寥無幾。而事實上，維系住一個老客戶要比開發一個新客戶的成本要低很多。一句深情的問候、一份精致的禮品、一流快捷的服務，會使這些老客戶加深對我們的感情，而更可貴的是這樣一來會形成強大的口碑效應，為品牌的拓展與銷售業績的提高都起到了實質性的作用。終端促銷是一個立體的銷售過程，有效整合企業內部資源，深挖消費者內心需求，不斷進行創新，讓終端促銷從僵硬走向靈活，這便是珠寶的促銷寶典。在經過以上幾點措施強力執行后，珠寶的業績攀升了，銷售高峰時甚至超越了一些國際知名品牌。讓你的終端促銷活起來，也就使你的銷售業績與品牌形象都活起來!更多內容請關注攬客魔課堂。
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