珠寶行業如何推廣上篇

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舉報 2021-02-03

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當今社會，人們的生活條件在不斷提升，因此各式各樣的珠寶首飾也成了結婚、日常節日的紀念品，饋贈品。近年來，珠寶首飾越來越受到關注，許多人的追求已經不僅僅是衣、食、住、行那么簡單了，許多人更加追求高層次的生活。的確，珠寶首飾不僅美觀，許多還都蘊含著很深的文化底蘊，所以在珠寶的銷售過程中，我們不僅僅是在賣首飾，更多的是精神與文化的傳承。珠寶屬奢侈品行業，支撐各珠寶商業績的主力消費人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結婚在本地來說是一件人生中的大事，為了操辦這件事，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢。各種家具、各種常用電器及結婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種家具、電器包括珠寶等用品消費者都要千挑萬選，以保證其品質優良。珠寶，不管是是生于水中的珊瑚、珍珠，還是生于砂石中的金、銀、珠寶玉石，它們都是自然界賜予人類的物質財富，本身無所謂文化。然而，珠寶一旦被人們利用，制成了珠寶首飾產品，它就成了一種社會產品，并具有強烈的社會屬性，社會屬性是珠寶文化的關鍵所在。鑒于此，在珠寶營銷中，應突出文化特色，普及珠寶首飾文化，培養成熟的消費者隊伍，并以此帶動珠寶首飾的銷售。中國的珠寶首飾產業雖然起步較晚，但具有發展面廣、速度快、起點高等特點。所以現在正是抓住機遇的大好時機，同時也是挑戰。拿翡翠來說，翡翠產自緬甸，但市場卻在我國，從數量看百分之八十的原料在我國內地加工銷售，從質量上看，自亞洲金融危機后，我國正逐漸成為主要的高檔翡翠市場之一。商場如戰場，誰敗誰受傷，在激烈的競爭環境中，機會稍縱即逝，企業要不斷地提高員工的全方位能力和服務水平，才能時刻抓住機遇，保持領先地位。其中掌握銷售技巧特別重要。如果想要成功的經營珠寶，首先就應具備一些基本的銷售觀念：

⒈首先作為銷售員必須要面帶微笑，衣著妥當，并且注意傾聽消費者說的話。

⒉其次要了解產品本身，才能更好的介紹給消費者。在經過體驗營銷的培訓后，營業員將過去單純的產品推介過程演變為了一條珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客可以學習到很多珠寶成色、淵源、產地的知識，從而使整個售賣過程不再僵硬。這樣一來，顧客無論是否購買商品，均可以在營業員介紹的過程中學習到很多珠寶常識

⒊最后還必須從顧客進門開始觀察顧客的言行，更好的了解顧客想要什么，需要什么，顧客是哪種類型的人，應該怎樣去應對，這些都應該在心里做好盤算。同時，想要做好珠寶這個行業，廣告也是必不可少的宣傳。廣告，就是廣而告之，使得大家都知道。終端的廣告宣傳，在終端進行電視廣告片播放的方案。同時，為了形成立體展示效果，設計及策劃人員趕制水晶廣告架、pop及產品宣傳手冊。這些廣告用品的組合運用使珠寶的各個終端立刻活躍了起來，無論在近處與遠處，終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今天，誰先搶得了顧客的視線，那么誰就可能搶得了先機。

現今，許多的產品與企業賣的火爆與廣告宣傳做得好是分不開的，珠寶業也是一樣，必須讓大家知道，才能吸引更多的顧客。隨著商品經濟的高度發展，商品交換的層次和領域不斷的加深和擴大，廣告成為了傳遞商品信息和經濟信息最有效的工具和手段。做廣告也有許多方式，你可以選擇在報紙上刊登廣告，可以選擇在雜志上刊登廣告，直接函件廣告,廣播廣告和電視廣告五種。那么廣告又必須喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動、買后滿足。其中喚起注意這點尤其重要，這是關系到廣告是否成功的基本要求，如果不能引起注意，廣告就失敗了；如果消費者沒有看到刊登在報紙、雜志上的廣告，就沒有廣告的作用。廣告要喚起人們的注意，就需要重視以下方面的問題。

⒈時間觀念問題。如電視廣告應在黃金時間播放，或在觀眾關注的電視節目前后或中間播放，這樣就容易引起人們的注意。

⒉位置合適的問題。如刊登在雜志封面上的廣告比較醒目，在報紙的明顯版面易引起消費者的注意。

⒊創意技巧問題。如新奇的圖案、美麗的照片、動人的表情，都能引起消費者的注意。更多詳情內容知識請關注攬客魔課堂。

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