鑫意佳運營平臺打造涂料連鎖超市涂飾誠看涂料門店經銷轉型趨勢
鑫意佳連鎖在涂料行業也算是一個新星，從海南到廣西短短幾年就跨省連鎖以及多品牌的運營，市場低迷的情況下一路迅猛發展。
突然市場上發現從19年開始，鑫意佳開始打造涂料連鎖超市品牌，涂飾誠。
對于行業內的優秀銷售，品牌運營策劃公司是值得我們行業內經銷商所關注的。
從市場，大漆坊，匯源防水的專賣店加盟店來看，這里面品牌原因上鑫意佳是有所成績的，畢竟都是零品牌到區域知名品牌，說明了鑫意佳運營與把握趨勢的精準。
帶著疑惑，更期待能為涂料行業經銷商提供轉型升級的方向與價值參考，我們找到了鑫意佳總部的負責人與其深度交流，期望能挖掘出更多的價值，而不是道聽途說與自己去想，一起向實踐者學習。
鑫意佳總部在海南，目前主要運營的區域在海南，廣西粵西等地。
簡單鑫意佳的負責人，很是熱情，也很好分享，感覺非常的開放，在交談中，負責人一句，你期待了解什么，收獲什么，盡管問，開誠布公交流，分享本身就是進步。
對此我表示，目前涂料行業里的困境，經銷的難題，以及如何轉型，關于涂飾誠鑫意佳為何傾情打造，是出于怎么樣的背景等問題。
鑫意佳負責人如是說了很多，也交流了很多，下面總結做個分享與交代。
目前行業里的確百分之九十的大小經銷商都很難，現在關門的經銷也很多，銷量下滑，這是常態，活著就是勝利。
特別今年，客戶流失是最快的一年，大環境的影響也在改變著市場的銷售趨勢，不能在以傳統的方式去做了。
畢竟現在是供大于求的市場，供需均衡，需求大的市場情況下，我們好做，坐商也行，做點關系也可以，低價競爭也沒問題。
但是現在的市場，限購，精裝房推出，大企業集采，中小企業要么競爭中小工地，要么就是增加新的細分產品，藝術涂料，有機涂料，等，沒有其他好的出路。
那么這個情況下，還是很難一時的改變現狀的，門店經銷現在缺的是客戶，是沒有客戶，概念，產品，利潤，再好，沒有客戶也等于零。
所以建議的是當下經銷商要讓自己活著，不輕易做大的改變，比如一下子換品牌，一下換個行業。
建議還是做增向，多主動與上游交流，多討論怎么獲客支持。
畢竟現在是大家都難，經銷商在關門，上游廠家其實也一樣在銳減。
涂料行業的空間還是有的，還是很大的，只是現在一時半會要熬的過去。
那么目前大企業集采，中小企業競爭中小工地，低價直供搶客戶也都是避免不了的。大多中小經銷商根本無法與中小企業比價格，比技術，比成本優勢。
所以經銷商要更加的困難目前。但是呢，往后，市場會逐步成熟，高端趨勢不言而喻，這時候還看不清，那肯定是沒有未來。
集采，中小工地等，這些低端市場，經銷商很難在做，而且也很難掙錢。
那么未來互聯網的發展，消費意識的提高，品牌化是必然的。但是零售市場肯定是沒有以前大，那么多元化也是必然的。
而剩余的二手房，翻新房，居民房，存量房這樣基本是中高端，所以沒有品牌怎么賣的上價格。沒有品牌只能比價格，經銷商怎么比。
那么多元化就如雜貨店，多機會銷售，而雜貨店沒有品牌化，專業化。
而廠家的品牌基本是單一品牌，所有這里就沒有多元化。
鑫意佳主要是品牌運營，服務終端與培養批發，品牌在區域投入與知名度都很高。
所以順應這個趨勢，利用鑫意佳跨省連鎖的背景，打早一個全新的涂料超市品牌涂飾誠是符合趨勢也是給予更多中小經銷商轉型的機會。
其實上面的邏輯，一個例子可以說明。
小鄉鎮基本專賣店少，雜貨店多，而大城市品牌基本專賣店就多，這就是大城市信息發達，消費意識就高，市場容量大，所以就要品牌化，專業化競爭。而小鎮信息流通不發達，故而消費意識就低，市場容量小，那么壓貨店就好生存。
而未來呢，互聯網的發展，帶來了世界信息的發展，快速，透明，便捷，那么消費意識就會提高。在加上市場的趨勢與變化，所以涂飾誠鑫意佳定位在中高端市場，以整合依托鑫意佳跨省連鎖的資源優勢與背景下，以多個區域品牌為能量疊加，打造一個全新的涂料行業的連鎖品牌。
廣告語定位在：專業才是您的最“家”選擇
而經營的理念是：一站式高端精品組合墻面整體解決方案提供者。
感覺有點類似櫥柜行業里，方太櫥柜。一站式高端櫥柜整合專家。
目前鑫意佳已經開放加盟，1.0版的專營店也在陸續加盟中，鑫意佳負責人說了，這是他們未來重點打造的涂料連鎖超市品牌。更多關注鑫意佳訂閱號＆鑫社群。
經過這次交談，自己覺得收獲很多，茅塞頓開。也很開心這里與大家分享，給予參考，期望行業內的經銷商能根據自己的情況，做好轉型與升級。
本文整編：涂滿天
編輯時間：2020.10.17
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