賣貨文案不會寫？試試這15個方法（一）
賣貨文案不會寫？有這18個文案寫法就不愁！
好的文案方法，總是經得起時間考驗，因為它契合最基本的人性。
比如關鍵明老師的《爆款文案》，通過18種文案寫法介紹了如何把文案變成印鈔機的4步法——
從好奇-欲望-信任-下單分別做了詳細闡述，瞄準的就是實打實的爆款賣貨文案，非常具有借鑒意義。
攬客魔課堂簡要地分享給大家，值得慢慢品來。
01
標題抓人眼球
標題 3 秒法則：如果一個標題不能在 3 秒內吸引別人點開，那么它將永遠沒有上場的機會。
這里共有5種方法：
1.新聞社論
比起廣告人們更愛看新聞廣告，相比之下新聞更權威、更及時也更有趣。
我們可以三步走，把廣告化妝成新聞，寫出富有新聞感的標題。
第1步樹立新聞主角：
如果你的品牌不是家喻戶曉，建議你不要以品牌名為主角。而是想辦法傍大款，和新聞焦點關聯起來。
比如明星和地區，如好萊塢、硅谷等，還有蘋果、星巴克、巴菲特等名企或明星人物。
第2步加入及時性詞語：
現在、今天、剛剛、昨晚、這個夏天，這周六......等等，人們總是關注最新發生的事。
第3步加入新聞常用詞：
全新、新款、最新到貨、上市、宣布、曝光、終于、突破、發現、發明、刷屏、躥紅、風靡等，你試試，在標題里加上這些詞，讓讀者迅速感受到有大事發生。
新聞社論標題=樹立新聞主角+及時性詞語+新聞詞
2.好友對話
他寫微信文案賺了1173萬元，愿意手把手教你秘籍，只在這周六。
寫這條標題時，我有意識的要把它寫成好友對話形式，事實證明這種標題確實能抓人眼球，也可以三步搞定。
第1步對你說話：
所有人最關心的就是他自己，為什么 “你” 讓人忘不了，因為我們都是人，有七情六欲的人，誰能不關心自己的切身利益呢，所以標題里放進“你”非常重要。
第2步把所有書面語改為口語：
想象讀者就坐在你對面和你談笑風生，你不會和朋友說文案大咖，你會說我那個朋友怎么樣；你不會說戰績輝煌，你會說賺了1173萬；你不會說授課而是說教......
你和朋友之間就是這樣聊天，用上口語能迅速拉近你與讀者的距離。
第3步加入驚嘆詞：
激情是一種傳染病，讓所有人被吸引和感染，當你放入驚嘆，此時讀者就會忍不住駐足停留，比如：親愛的、小心、注意、血賺啊、太嗨了、牛、好吃到哭、羨慕吧、我驚呆了、最后30位等等。例：恭喜你在25歲前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評！
好友對話標題=對 “你” 說話+口語詞 “25歲看到、靠譜”+驚嘆詞 “恭喜你、最最”
3.實用錦囊
直接指出讀者的煩惱，就能迅速吸引他的注意，接著馬上給出解決方案，這時他就會特別想看。
如何寫出一個精彩的實用錦囊式標題？主要2步。
第1步寫出讀者的苦惱：
你的讀者有哪些普遍存在的苦惱，找出來寫在標題里，說得越具體越好。不要寫身材發福，而要寫肚子一圈肉。
第2步給出圓滿的結局或破解方法：
你告訴讀者我懂你的煩惱，緊接著說我有解藥，讀者就會特別渴望知道答案。你也可以給讀者一個圓滿結局，突出煩惱破解后的美妙效果。
比如《手殘黨福利5分鐘就能給自己換個新發型》，缺乏動手經驗的女生，看這個標題就會很有信心想知道如何給自己做出新發型；
你還可以告訴讀者有破解方法，比如《男友鏡頭里的你特別丑，有這三招就不愁》，很多女性看到之后拍著大腿說沒錯，我的男朋友就是這樣，氣死我了，接著他會很好奇到底是哪三招，然后情不自禁的點擊閱讀。
4.驚喜優惠
今天免郵，2.5億人在用的德國凈水壺，半價90元
當你寫優惠類標題，第1步不是急著報價。
第1步告訴讀者產品最大亮點：
人氣旺、銷量高、功能強，或者是明星青睞、媲美大牌。
比如：夏季爆款、暢銷8年、護膚榜top10、黑色星期五銷量王、2019年度人氣王、島國妹子人手一雙、奔馳血統、英國女王御用......
上述標題中2.5億人在用表明產品非常暢銷，讓讀者有信賴感，并想進一步探究什么樣的凈水器這么能牛。
第2步寫明具體低價政策：
不要籠統地寫優惠大促，要寫出具體優惠政策是甚至直接寫出價格，比如說免費省下80元、買1送1、100元抵150元等。
不要寫 “歐美當紅款包包超低價秒殺中”，而要寫 “Ins上曬風味的設計師包包居然只用一元錢”，這樣更有吸引力，你感受到了嗎？
第3步限時限量：
有了前兩步，顧客可能想買，但他未必想現在買。那在標題里營造稀缺感，告訴讀者優惠是限時限量的，這樣讀者會緊張起來，情不自禁的更想點擊閱讀。
比如這些詞能給你啟發：限時1天，3小時后漲價，最后抄底機會，學生專享，僅限退休老人，30份兒售完即止......可以靈活變通，用在你的標題里。
驚喜優惠式標題=產品亮點+明確低價+限時限量5.意外故事
意外故事有兩種寫法，顧客證言和創業故事：
顧客證言——
同事嘴里愚蠢的絕招，讓我成為公司年度銷售冠軍。
讀完這個標題你心里可能冒出各種疑問：
什么招會被同事稱為愚蠢？
他是怎么用愚蠢的方法取得成功的？
這種方法，我能不能學會，幫助我也成為公司明星？
如果讀者也會有這樣的好奇，立刻點擊標題去尋找答案。
第1步描述糟糕開局
自己花錢認真學來的方法，被同事評價為愚蠢，諷刺為絕招，可想而知承受了怎樣的壓力。
第2步展現完美結局
當讀者預期我將痛苦失敗時，畫風一轉告訴讀者自己成為公司銷售明星，與糟糕開局形成強烈反差。
這樣寫有兩個好處，第一前后情節反差巨大，引起讀者強烈好奇。第二，很多讀者看到了糟糕的開局后，心里會有一種優越感，他條件比我差都能辦到我更沒問題，從而對產品產生信賴感，這種心態對成交很有利。
例：我從小口吃，昨晚2萬觀眾聽我演講，持續鼓掌5分鐘。
顧客證言=糟糕開局（從小口吃）+圓滿結局（2萬觀眾鼓掌5分鐘）
創業故事——
可以想想品牌在發展歷程中有沒有什么反常事件，你能制造怎樣的反差吸引讀者？
比如下面4個制造反差的思路。
創始人學歷和職業反差：北大高材生賣豬肉，硅谷回國賣小龍蝦、初中學歷成電商傳奇等。
創始人年齡反差：84歲老翁自創美妝品牌和高中生獲千萬融資。創始人境遇反差：繪圖美工成當家網紅、網癮少年變身千萬富豪、他從破廟辦公到年賺13億等。消費者回應反差：中國網友征服阿聯酋土豪，讓大媽迷上跳街舞等。
一個個問號推動著讀者點擊標題，到內文找到答案，這就是創造反差的魅力所在。
這些內容是在“攬客魔課堂”里了解到的，希望對你有所幫助！
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