完美日記市場定位分析下
四、“完美日記”營銷策略優化研究
（一）提升企業文化是關鍵 對于完美日記化妝美妝產品來說，要做好優化市場營銷工作前，夯實、提升企業文化是關鍵，具體應做好如下幾點：
（1）為每款產品進行市場定位，對每款產品的營銷前景進行分析總結。清晰企業所有產品的市場定位，分析市場對于未來產品需求，積極探索新產品以更好適應新需求；
（2）在企業管理過程中，不論在產品前期需求調研、研發、試驗、預推廣及市場營銷整個環節中，都應有著自己人性化的經營管理理念，進而形成科學的 目標，為企業的高效市場營銷活動助力；
（3）對于企業經營文化來說，產品的營銷口號也極為關鍵。完美日記打造自己的品牌故事-研發一系列“易上手、高品質、精設計”的時尚彩妝產品，為新一代中國年輕女性提供快時尚彩妝產品和美麗方案，打造有國際影響力的 CHINA BEAUTY ICON。雖然簡短，但里面就包含了自己的定位、經營理念和愿景。
（二）減少過度營銷 不可否認，現階段諸多化妝品在市場營銷環節，都采用過度夸大使用效果的市場營銷模式。有些產品在線上推廣過程中，也采用令人作嘔討厭的硬推廣形式，嚴重降低消費者的購買欲望。完美日記在實際的市場營銷過程中，也存在類似問題。因此，必須對上述現象進行積極改善，對于營銷博主進行市場營銷知識宣傳，確保其在營銷時使用過度營銷方式。此外，過度營銷成本投入，亦可將其投入給粉絲、消費者購買回饋活動，這樣亦可很好拉攏部分潛在消費者，防止人民對于產品新鮮感流失現象出現。 除此之外，完美日記市場營銷團隊亦可采用同類產品的橫向對比方式，無論在線上，還是在線下銷售，都積極與同類其它品牌產品進行對比，不論是價格還是產品功效，不論是消費者反饋還是購買回饋，積極為潛在消費者創造舒適購買環境，最大程度拉攏潛在消費者，進而穩定客戶源。
（三）專注品牌質量 品牌質量是一個產品立足市場的根本。對于化妝品品牌質量更應如此。完美日記品牌成立時間相對較晚，沒有悠久的企業文化，沒有大批死黨忠于產品。這時候就需要有過硬的產品質量，而不是一味的追求產品的利益。這對于一個新興品牌及新興企業尤為的關鍵。完美日記團隊要特別的重視品牌的質量， 積極探索新技術、新配方。并在廣泛試驗的基礎上，予以預推廣。在產品推廣上市環節中，團隊可宣傳其為產品質量提升而做出的工作，提出細節改進地方，并做到與傳統產品、革新前產品對比。讓消費者第一時間了解產品產生新功效，刺激消費者購買欲望。俗話說，是金子遲早會發光，完美日記品牌產品在不斷注重產品質量的前提下，一定會不斷圈粉，不斷增加消費者的忠誠度，越來越多潛在消費者會成為產品忠實粉絲。（四）產品營銷增加公益項目 在我國，許多企業、產品當發展到一定階段時，積極參與公益策劃，開展公益活動是尤為關鍵的市場營銷活動。完美日記營銷團隊應特別重視公益項目帶來的營銷前景。公益項目不僅可以為產品帶來較好的社會公益效果，對于潛在客戶對產品及相關服務產生好感，對于進一步提高產品的知名度，進一步提高百姓口碑都有良好效果。例如，礦泉水農夫山泉的廣告公益宣傳，即“一分錢”活動，就是一個很好借鑒實例。完美日記團隊可以積極與電商運營平臺溝通，提出類似公益銷售活動，聚少成多，不僅可以為忠誠消費者帶來社會大家庭的成就感，對于企業履行社會責任，樹立優質企業形象都能起到積極效果7。五、總結 近些年，由于生活水平的不斷攀升，人們對于物質生活及精神生活的需求也與日俱增。收益之一行業即為化妝品行業，且該行業有著較為廣闊的發展前景。目前，國內一些企業也紛紛轉型化妝品行業，新型企業的不斷涌入，加之國外中高端品牌的國內市場活動，使得國內化妝品市場營銷活動變得異常積累。因為化妝品的市場營銷活動與其它類產品市場營銷有著本質的區別，它是異種以消費者消費心理和消費行為共同趨勢產生的一種購買行為，對化妝品的市場營銷策略進行優化分析就顯得尤為的關鍵。本文以2016年成立的完美日記品牌產品的案例，進行針對性的分析。文章對完美日記品牌形成歷程、市場定位、現階段采用的市場營銷策略進行細致分析，對現階段完美日記品牌化妝品市場營銷活動存在的問題及原因進行剖析，文章最后，提出更好改善完美日記品牌化妝品市場營銷策略，諸如樹立一種親民品牌文化、不采用擴大營銷方式、注重產品質量及質量宣傳、積極參與公益活動等對策建議。希望借助此文，為完美日記品牌化妝品更好開展市場營銷活動提供一定理論支持。更多內容請關注攬客魔課堂。
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