反套路上演“辣目”行為，奧克斯年輕化營銷出其不意

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舉報 2021-01-29

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隨著一天天的過去，春節(jié)也進入了最后的十幾天倒計時當中，由于營銷活動并非一時興起，往往會用心進行戰(zhàn)線規(guī)劃，因而到目前為止各家的CNY營銷也進入了一個白熱化的階段。

支付寶開啟了改版五福活動、天貓文創(chuàng)聯(lián)合多品牌/IP推出新年禮盒、王老吉、滴滴、快手等品牌聲勢浩大，親情、友情、思鄉(xiāng)情各類角度均有走心短片上線。

在到處都充斥著CNY營銷信息的情境下，奧克斯轉(zhuǎn)化營銷思維，邀請年輕活力的人氣藝人辣目洋子共同展開非春節(jié)內(nèi)容的營銷活動，令消費者眼前一亮，奧克斯由此成功吸引了眾人的目光，成為CNY營銷時段吸睛的特殊存在。

“小清芯”上線

辣目洋子助力品牌形象更新

代言人影響著品牌與消費者的關系，好的代言人如同一個引領者，有效說服消費者追隨其腳步，選擇品牌產(chǎn)品，代言人也影響著品牌的形象，或是反差大、或是氣質(zhì)相符，從兩方面考慮都能收獲營銷成效。

而開年以來，各種“大瓜”相繼爆出，一次次敲響品牌對慎重選擇代言人的警鐘，提醒著品牌看重流量也不可忽視對明星藝人本身的人品、素質(zhì)的考察。

近期一位雖沒有精致外表，卻自帶人格魅力的藝人，成功引起了品牌的注意，奧克斯從調(diào)性匹配程度、活力感以及藝人業(yè)務能力和路人緣等多角度進行考量，選擇了她——辣目洋子作為芯凈體驗官。

通過辣目洋子，我們知道了“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一”的這句俗話在顏值制勝的年代，依舊適用。

人是視覺動物，不否認顏值較高的代言人更能激起消費者的關注，但美是相似的，消費者總有看膩的時候，而有趣的靈魂是難得的，這樣的內(nèi)在，會讓自身及品牌源源不斷散發(fā)魅力，抓人眼球。

辣目洋子飾演暗戀無果的女生，飾演具有前科的婦女，飾演霸氣側(cè)漏的女性，每一個角色在她的演繹之下有了新的活力，業(yè)務能力無可挑剔，人們常常在她的角色扮演下忘記她本是非科班出生又擅長惡搞的喜劇演員。

這樣的演技實力派作為同樣實力派的品牌奧克斯的發(fā)言人，優(yōu)勢疊加，奧克斯能自然而然借助辣目洋子的影響力，增進消費者對品牌的深度認知。

值得一提的是，辣目洋子最開始是由于模仿B-Box的視頻而走紅，這奠定了她不同于其他明星，帶有鄰家可愛女孩，親和力爆棚的主觀感受。這一特性正是另一吸引品牌與之聯(lián)合的原因。

1+1＞2，奧克斯通過與活力、靈氣，能與年輕人玩在一起、聊在一起的辣目洋子，實現(xiàn)了品牌形象的更新，進一步走進年輕人生活與內(nèi)心。

綁定生活場景

趣味強化新概念

廣告對于人的消費行為具有不可忽視的作用，原先穿著綠衣的圣誕老人在可口可樂的營銷帶領下，成了紅衣白胡子老爺爺?shù)男蜗螅蝗藗儗W會了開會期間使用瓶裝水；人們養(yǎng)成了一天刷兩次牙的習慣等等。

作為倡導“清洗機芯，讓空氣更干凈”這一新概念的奧克斯，同樣有機會通過營銷內(nèi)容上的精心策劃，完成新概念成為用戶銘記于心的常識性信息的目標。

對于空調(diào)，人們暫時還未培養(yǎng)起清洗空調(diào)機芯的習慣，因而奧克斯針對這一概念的營銷，有助于實現(xiàn)品牌的差異化認知，在消費者心中占領一席之地。

那么奧克斯是如何讓這一概念成功吸引到消費者眼球的呢？奧克斯以“辣目”、搞笑的生活情景劇這一通俗易懂的方式為主要的手段，辣目洋子的搞怪演繹激活觀眾的關注興趣。

片中辣目洋子是嬌羞的戀愛小女生，運動完一身汗見男友，辣目洋子說自己去洗個澡，前一幕辣目洋子還享受著沐浴的愉悅，下一幕才發(fā)現(xiàn)她竟然是穿著衣服洗澡。

出乎意料的反差，借助人們對穿衣服洗澡的膈應人們清晰地想象到平常清洗空調(diào)并不清洗機芯是多么不自在，并且達不到真正清洗目的的操作。

而后的兩個故事也使用了同樣的套路。給媽媽洗腳，卻發(fā)現(xiàn)是隔著鞋襪洗，對著鏡子卸妝，卻發(fā)現(xiàn)是戴著泳鏡洗，這些洗法導致的污垢殘留，觀眾能明顯感知。

奧克斯借用了日常生活中常見情境，將不熟悉的“清洗機芯”的概念轉(zhuǎn)化為人們?nèi)菀桌斫夂徒邮艿那逑磩e的東西的事情，化繁為簡，減少了對清洗機芯的好處的繁瑣講解，直觀生動地傳遞出這一方式的優(yōu)勢。

人們對熟悉的事物以及習慣，總抱有較大的寬容度和接受度，因而奧克斯通過與這些熟悉場景的連接，便也成功將這一概念植入到人們的腦海中，建立起人們對品牌差異化營銷內(nèi)容的深刻印象。

趣味溝通

品牌反套路強化產(chǎn)品特色

借助藝人的影響力，品牌實現(xiàn)了與年輕人溝通對的第一步，而信息如何更加有效地傳達到消費者內(nèi)心，還需要從信息編碼方式入手。此次奧克斯的反套路營銷，融合場景進行概念輸出的方式，便是一種值得參考的創(chuàng)意方式。

真正的年輕化并不是強凹品牌如何年輕，如何活力，而是讓消費者自己去感受品牌/產(chǎn)品包含其中的個性魅力、調(diào)性品性，特別是消費頻次較低但又與生活質(zhì)量息息相關的家電產(chǎn)品更需要在品質(zhì)保障的同時，以品牌魅力說服消費者進行選擇。

回看此次動作，奧克斯不僅在概念上進行了更符合年輕人健康生活方式的轉(zhuǎn)變，更是在創(chuàng)意上以年輕人喜聞樂見的趣味方式進行信息的組合和內(nèi)容的創(chuàng)意搭配，在營銷上多位KOL共同發(fā)聲助力，致使在現(xiàn)下牛氣沖天的CNY營銷案例之下，占據(jù)了自己的一方天地。

不自賣自夸，不生搬硬套，奧克斯這波搞怪十足的營銷活動為年輕化營銷創(chuàng)意思路提供了新的參考。

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