開直播，怎么設計直播腳本，才能突出產品的核心賣點？
一場直播，主播和產品選擇的重要性不言而喻，但一個成功的直播絕對離不開一個邏輯嚴謹、分析連貫的直播腳本。
很多人在準備寫直播腳本的時候，往往無從下手，不知道如何掌握要點。今我給大家分享直播腳本的實用干貨，希望對你有幫助。
1、直播整體腳本大綱，要牢記三大階段的重點。
在寫直播腳本時，需要從直播環節把握一些要點。
01、開場環節。
直播剛剛開始，最重要的目標是把直播間給熱起來，提升直播間的人氣，暖場時間可以控制在5~15分鐘，這個階段主播需要和粉絲打招呼。抽獎發放福利，與粉絲友好互動。說一下今天的直播間產品亮點。
暖場也是檢驗主播能力的一個主要標準。很多直播隊不注重直播間暖場。其實這個想法是錯誤的。一般情況下，如果做好了暖場，就具備了初始流量，就可以為后續直播帶貨潛在的爆款產品和客單價商品做鋪墊。
在暖場期間，要準備好暖場話術、抽獎玩法、直播間銷售的整個產品的總體介紹、直播間特等獎優惠的介紹等等。
02、正式帶貨。
在正式銷售中，可以分為：銷售初期、銷售高峰期和銷售末期。各部分時長可根據直播間的情況進行分配。
在銷售初期，主要重點是慢慢提升直播間的銷售氛圍，讓用戶參與直播間的互動。所以現階段很多直播間會拋出低價引流資金，讓粉絲把評論刷起來，形成幾百人搶購的氛圍。
這樣剛進直播間的人就能一下子感受到直播間的火熱氣氛，大家都有從眾心理和熱鬧心理，讓新用戶留下來，創造爆單機會
當進入銷售高峰期時，這時候直播間的賣貨氛圍和人氣都上升了。
直播賣貨的高峰期堪比賣貨的黃金時段，一定要抓住機會。這時候一般建議選擇性價比高，價格非常優惠的產品。其次，結合高客單價和低客單價的產品。
我發現，如果主播賣的產品價格有絕對優勢，很多主播會直接把其他平臺的價格截圖打印出來，在直播間展示，打消消費者對價格的顧慮。對于很多價格敏感的用戶來說，這一招非常有用。
同時要注意銷售高峰期價格的高低組合，滿足不同消費能力用戶的需求，留住人。
在創造高銷量的時候，別忘了送大獎，刺激粉絲繼續下單，助推整個直播間的聲勢，讓更多的人進入直播間，沖一波流量和銷量。
一場直播之后，流量忽高忽低很正常。當商品銷售到后期，直播間的流量開始下降，就進入銷售的末期了。
在銷售期結束的時候，用戶開始覺得有些累，可以用秒殺和免單來吸引用戶的注意力，增加用戶的下單率。同時，這個階段也可以用來做潛力爆款返廠。
03、結束環節。
直播快結束的時候，準備收尾工作，一般15分鐘。這個階段可以送一點小禮物，回饋給已經下單的粉絲。也可以為下一次直播做一個簡單的預告，告訴粉絲呼聲大的產品，并告知下次是不是安排返場。
另外，別忘了引導粉絲關注直播間，強調每天直播時間，引導粉絲準時進入直播間。最后，再次感謝粉絲們的支持，向粉絲們告別。
以上是一個直播間的大致執行流程，按照這個流程分階段寫大綱腳本，整個直播會組織的更有條理。
二、單品直播腳本，提煉產品核心賣點。
寫腳本時內容應包括：
商品鏈接號、商品名稱及品牌信息、商品原價、直播間福利到手價、優惠力度、贈品情況、庫存情況、產品賣點等。
最好是以表格的形式寫出單個產品的腳本，能夠很好的呈現產品的賣點和具體信息，避免主播介紹產品時的混亂。
另外，直播間的銷售情況是動態的。如果單個產品銷售情況良好，就要討論是否有必要臨時增加庫存。腳本只是大綱，要和當天的運營人員靈活協調。
三、總結。
一個直播腳本的質量是否高，需要通過真實的直播來驗證，所以每次直播都需要及時的復盤不同階段的數據和問題。分析直播間在不同節點過程中的優缺點，進而對腳本進行改進和優化。
通過多次直播的錘煉，可以形成一套適合自己直播間的腳本制作策略，可以讓腳本更高效的為直播服務，幫助銷量不斷攀升。
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