直播間運營5大營銷技巧
【播商時代】掌握這5大營銷技巧，引爆直播間，你也能一播萬單？
如今這個時代，已經是人人做直播的時代。每個人都有做直播的權利，都有通過直播去賣產品或者賣你自己的權利。
然而，直播它只不過是一個平臺，你可以把它當成你的柜臺，當成你的商場，還可以把它當成你的辦公室……
這里，送給你一句攬客魔課堂鄭老師經常說的一句話：
大勢來臨，沒人可以逆轉，順勢者昌，逆勢者亡！
做直播，不需要你長的有多漂亮、多英俊，希望你能記住一句話：只要你敢播就有人敢看！只要你敢賣就有人敢買！
好的，下面隨著攬客魔課堂開始進入今天的正題：
在直播前，我們需要把直播中會用到的一些輔助工具，或者是產品賣點，這些都得事先弄好。
比如，在直播中可能會用到計算器，來呈現你的優惠力度，還有一部手機，一步一步的指引，去教客戶如何下單……
在直播中，你首先得有一個亢奮的狀態，積極的與用戶互動，其次你還需要掌握一些營銷技巧，將你直播間的用戶留下來，讓用戶認可你，最后買你的產品。
下面，就把這些營銷技巧分享給你，愿您能夠在直播間賣爆你的產品！
1、趣味的實驗展示
我相信任何產品它都有它的實驗展示。
為什么直銷行業創業的朋友，他們的產品特別容易被人接受？是因為他們特別愛做實驗。比如很多伙伴賣面膜，不一定都會把面膜貼在臉上。
比如：你說你的面膜吸附能力很強，你就把一些面膜丟在可樂里或者丟在芬達里，過一會兒水的顏色就變淡了，這就是吸附色素能力很強的表現。
還有，有的賣紙尿褲的，他把水往桌子上一潑，整張桌子全濕了但他不拿抹布去抹，而是拿紙尿褲一抹，整個桌子瞬間就變得特別的干，從而證明紙尿褲的吸附能力非常的強。
所以，你要想怎樣通過實驗的方式，去證明你產品的獨特的賣點。
再比如，你是做瘦身減肥減脂的，可以拿什么去做展示趣味的實驗？
這種瘦身減肥的東西，不可能就靠在直播間的這點時間就能看出效果的，但是你可以拿什么去做趣味展示的實驗？
你可以講述自己，因為你每天也在健身，會用體脂秤去去量自己每天的體重、體脂、蛋白質，還有皮水分、皮下脂肪……脂肪和肌肉的變化，甚至是身體年齡的變化。
把你一年的身體、年齡和各種數據的變化給用戶看，告訴他們你用了什么樣的產品。
這樣也可以做到趣味展示的效果，所以，你自己要思考的你的產品該如何做實驗？ 可以用什么樣的方式來呈現……
2、表達三寶
除了做實驗，第2個銷售技巧叫做表達三寶：
① 講故事
如果，你可以把你的產品賣點，結合故事講出來，在講故事的過程中，就可以把產品植入客戶的大腦，可以實現無銷售痕跡的成交。
② 做類比
將自己的產品與同行的產品去進行比較，通過做類比將自己產品的優勢呈現出來給大家看！
③ 講場景
假如，你賣的是一個止癢的產品，你可以構建一個場景：在戶外，被蚊子叮咬了，你可以直接拿出來用，攜帶又方便，效果又好！
就是描繪一個場景：在什么時間，什么場景下，你可以使用該產品。
一定要學會“表達三寶”，第一講故事，第二做類比，第三講場景。讓你在表達的過程中，將產品自然而然地賣出去。
你把這幾個點搞明白之后，立馬就可以在你的直播間使用，你會發現你的產品會非常容易地去讓顧客有代入感。那么這個時候的賣貨，就是非常簡單的事情了！
3、放大價格
第3個銷售技巧叫做放大價格，放大價格是什么意思？
你一定要記住，你的價格永遠不是最貴的，也永遠不是最便宜的，所以，你不要認為只有便宜的東西才能夠在直播間里面賣出去。
顧客從來不會認為你的產品是貴還是便宜，他們只想找到的是相對便宜，你一定要知道價格沒有高低，只有對比。你不做對比，你的產品永遠是貴的。
比如，你賣同樣的產品，你可以比京東價格是多少，淘寶價格是多少，別人實體店里面的價格是多少，天貓的價格是多少，而你的價格又是多少。這說明什么呢？說明放大價格它的一種對比的方式。
4、數量控制，把握節奏
第4個銷售技巧是數量控制，把握節奏。
什么叫控制節奏？
比如，今天你要賣100套貨，你不能說我今天有100多套貨要賣。
要怎么做呢？
比如，你先賣10套，這10套瞬間被搶空，很多人就會說：“沒了嗎？這么快！”
營造出一種，剛上架就被搶光的一種瞬間火爆的氛圍，可以調動了大家搶貨的心理。
沒搶到的，再上第2批20單，第3批50單……
這就是銷售控制，把控節奏的一種做法。
再給大家分享一點關于收單的一些細節：
? 打消顧客疑慮
銷售的收單細節的首要任務是打消顧客的疑慮，怎么樣去打消顧客的疑慮？
非常的簡單！
首先，你可以用銷量數據來證明你刺激你的客戶，給他們看看你的訂單數據；其次，你還可以利用客戶見證來解除他們的疑慮！
就像攬客魔課堂?商戰鐵律里寫的：
見證！見證！見證！
是“引起共鳴、解除抗拒、引爆欲望”的萬能工具！
? 拒絕式成交
拒絕式成交是一種非常有效的成交方式。
比如，有時候會有人問我們的鄭老師：“老師，我能來學習嗎？”
我們鄭老師就會拒絕他，：“對不起，不收了！”如果是你被拒絕了，你心里是不是覺得很難受？
這時候，鄭老師會繼續接著說：如果你不是一個有執行力的人，你不愿意不保持一個空杯的心態，去沉浸式的學習，請你不要來我的課堂。因為我要為你負責任！
拒絕你是因為要對你負責任，這種方式就叫做拒絕式成交。
5、關注整個下單流程
第五個技巧就是關注整個下單的流程，通過與粉絲互動這樣的方式關注下單流程。
雖然說你只與幾位粉絲有了互動，但是可以讓你的粉絲/顧客/朋友，知道你是在關注他們的，可以給到他們一種安心的感覺。
最后，我想說，直播賣貨，他的銷售的本質和顧客的需求是沒有變的，只是我們推薦產品的戰場變了而已。
戰場變了，你就得勘察一下地形，要怎么樣勘察地形呢？
——學習，你得知道各種直播平臺要怎么注冊，怎么開通，怎樣去互動，怎樣引流……這一整套的流程，你需要有人帶著你去打通，如果你自己摸索，花費的時間成本是非常高的！
摸索的代價太高了，直接花錢買別人成功的經驗，是走向成功最快的捷徑！
如果你想學習更多關于直播的東西，歡迎關注攬客魔課堂，V為你詳細講解剖析！
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