小紅書營銷避雷！品牌投放必看的3個好技巧
從傳統商業到現在的互聯網產業，女性群體展現了強大的消費實力，隨著越來越多的KOL、明星入駐帶來的巨大流量，小紅書，這個女性用戶占比高達80%的社交平臺，成為各個品牌“種草”的重要陣地。
從“國貨之光”完美日記到橘朵、王飽飽、元氣森林，這些品牌的崛起都見證了小紅書的帶貨實力，但隨著小紅書平臺的算法規則、審核制度日趨嚴格，許多筆記的收錄情況都在變差，稍有不慎還會被封號，該如何在小紅書上“有效”推廣，獲取流量紅利，成為各品牌方關注的重點話題。
01品牌推廣三大“雷區”
一、通過技術手段刷量
小紅書筆記的一大流量來源就是主動搜索，為了維護筆記排名，許多用戶會采取技術手段刷量來達到效果，由此形成的虛假粉絲、虛假點贊、虛假評論等行為刷量軟件屢見不鮮。
圖｜網絡
作為年輕人的生活方式平臺，小紅書的核心競爭力是用戶的真實體驗分享。為了打擊網絡水軍，小紅書近兩年對平臺刷量行為進行了嚴厲管控，例如今年9月23日啟動的“啄木鳥計劃”，治理首月便對7383個賬號進行了斷流處罰，處罰筆記數量超過21.3萬篇。
從長遠考慮，品牌方應規避通過技術手段刷量維護筆記排名的行為，避免被平臺懲罰，一旦被平臺檢測到，輕則導致筆記限流、賬號被封，重則導致品牌關鍵詞被官方屏蔽，徹底失去在小紅書上推廣的機會。
二、沒有數據支撐的達人投放清單
品牌投放達人時，為了節省時間會直接選擇機構推薦的達人名單，但是這類名單上往往只有粉絲量、平均播放量這類基礎的數據，很難辨別賬號的質量和水分。
圖｜網絡
選擇這類達人投放清單不僅浪費品牌資源、還容易錯過推廣最佳時機，導致消費群體的流失和品牌聲譽受損。只有根據全面、具體的數據支撐，選擇賬號定位、粉絲畫像與品牌產品調性相符的達人，才能實現有效種草。
三、通過暗留聯系方式引流
為了提高小紅書投放轉化率，很多品牌主會在筆記圖片、內容、評論區加上淘寶店名稱和微信號，或者私信用戶添加聯系方式，這類方法目前也是小紅書平臺的打擊對象，輕則導致整篇筆記被系統屏蔽，重則禁言、封號。
品牌投放切忌僥幸心理、無視平臺規則，多了解、遵循小紅書規定，不要讓辛苦累積的品牌種草一夜之間“化為烏有”。
圖｜小紅書
02小紅書的流量邏輯
品牌想要在小紅書獲取流量、實現種草，首先得了解平臺的流量邏輯：一篇筆記從發布、審核，然后得到平臺的推薦，再到用戶點擊，互動，轉化等一系列的操作。
小紅書流量邏輯有兩個核心點：內容標簽匹配、 社交關系鏈推薦。
小紅書筆記在發布后會被平臺打上一系列標簽，將其推薦給可能感興趣的人，筆記中被提取的關鍵詞、地理位置等信息則是標簽的重要特征，例如用戶平常愛看美食類的筆記，平臺則會推薦更多的美食筆記給用戶。
在推送給一些用戶后，平臺會根據筆記的互動量來給筆記打分，決定是否要繼續推薦給其他用戶，這個評分體系在小紅書內部稱為CES。
筆記的內容質量直接影響到筆記的互動量，得分高的筆記可以在小紅書上不斷被推薦，獲得長期和長尾流量，筆記發了很久都還能保持點贊、評論和收藏的增長。
圖｜小紅書
此外，賬號筆記還會出現在粉絲的首頁關注欄和發現欄，這部分的算法跟用戶與博主的關系親密程度有關。當你的粉絲與你產生互動，會進一步被粉絲的好友、好友的好友看到，形成裂變式的增長和品牌種草。
03有效“種草”的三個方法
依據小紅書平臺的流量邏輯可以得知，品牌要想在小紅書獲得流量推薦，優質的營銷內容尤為重要，做好以下三點能為品牌提供保障：
一、選擇合適的優質達人
投達人，本質上投的是粉絲。除了達人的粉絲量，品牌更應關注達人的粉絲畫像與品牌投放產品的目標消費人群的匹配度，不同的達人有不同的粉絲，她們的年齡、職業、興趣愛好和消費能力都有所不同，產品屬性與粉絲屬性匹配度越高，種草效果則會更好。
千瓜數據顯示，蘭蔻口紅在小紅書投放的這位達人粉絲總數雖然只有13.01萬，但從她的粉絲畫像中可以看到其女性粉絲占比高達98.21%，關注焦點為彩妝的用戶占比有21.35%，非常適合彩妝產品的投放。
圖｜千瓜數據
在粉絲畫像相符的基礎上，再去關注達人的優質內容持續輸出能力，了解達人的互動性和影響力，選擇多種不同表現形式的達人做植入，根據其擅長的風格類型正確布局產品種草內容，豐富傳播面的同時精準種草。
二、掌握投放節奏
品牌推廣需要掌握投放節奏，完美日記等越來越多的品牌成功案例證明，腰、初部以下達人的種草能力不容小覷，建議品牌日常投放時多與這類型的小紅書達人合作，打造潛移默化的品牌認知。
在電商節點前夕，如：618、雙十一，可以做一些頭部達人的重點投放，為迅速宣傳品牌產品造勢；用戶購買之后，品牌可以借助活動話題引導用戶曬單，形成產品和口碑之間的雙向傳播。
圖｜小紅書
三、善用小紅書數據工具
品牌運營不能“碰運氣”，數據工具是“效率”和“效果”的重要保障，越來越多的品牌在小紅書投放中意識到數據支撐的重要性，卻缺乏具體的方法解決問題，主要有以下四個困難點：
●數據來源真實性
不論是對達人還是商品的分析，都有大量的數據維度需要考量，而數據的真實性尤為重要，純手工驗證、分析很難滿足快節奏的品牌推廣。
●備選達人基數低
通過機構推薦或手動在小紅書上篩選適合品牌投放的達人數量少，導致品牌推廣效率低，聲量鋪開難。
●投放表現難評估
品牌投放達人的數據每一秒都在變化，不僅要從當前的數據分析，還要對比之前的數據了解數據趨勢變化和起伏，人工無法持續跟蹤。
●管理策略難入手
品牌投放數據多、記錄分散，無法系統全面的進行分析、管理，運營成本高。
千瓜數據作為市面上率先推出的針對小紅書數據分析服務的平臺，有著獨家 “產品營銷力評估體系” 以及 “達人帶貨力評估體系”。針對品牌營銷時的痛點，千瓜推出了小紅書優選達人解決方案，為品牌提供達人投前篩選、價格和數據追蹤、達人評估、管理與策略優化。
圖｜千瓜數據
達人優選之外，千瓜還覆蓋了小紅書平臺筆記、直播等數據分析，提供品牌投放分析、選品找號、營銷效果追蹤、輿情監控等數據服務，幫助品牌洞察需求、優化投放策略，實現品牌精準投放、快速獲得增長。
圖｜千瓜數據
04總結
數字營銷時代，小紅書品牌運營要學會規避風險，在了解平臺玩法的同時合理運用數據工具，理性篩選出帶貨力強的KOL輸出符合品牌調性的優質內容，才能在小紅書上獲取品牌曝光和流量轉化，實現“有效”種草。
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