小紅書品牌春節(jié)營銷前瞻，熱門筆記暗藏3大營銷策略
2020年在 疫情影響 下，小紅書各大品牌商家不約而同加大 線上營銷 。線上營銷成為品牌獲得 用戶增長的重要渠道 。臘八過后年味越來越濃，重要營銷節(jié)點(diǎn) 春節(jié) 即將到來。小紅書部分品牌已經(jīng)進(jìn)入春節(jié)營銷階段。通過千瓜數(shù)據(jù) 熱門筆記 功能，一探 小紅書春節(jié)營銷 全貌。
01春節(jié)內(nèi)容營銷
想要獲取小紅書春節(jié)營銷的熱門筆記有 三種筆記檢索方式 可以選擇，比較常用的就是 筆記標(biāo)題+內(nèi)容 。再通過筆記分類、達(dá)人類型、內(nèi)容形式、商業(yè)筆記、閱讀人群畫像，精準(zhǔn)獲取相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域的熱門筆記。
圖｜熱門筆記-筆記標(biāo)題+內(nèi)容搜索
近1月關(guān)鍵詞“春節(jié)相關(guān)筆記2.25萬篇，其中218篇商業(yè)筆記。同比去年“春節(jié)”相關(guān)種草筆記 篇數(shù)下降25% ，但是“春節(jié)”相關(guān)筆記 評論數(shù) 實(shí)現(xiàn)逆勢 增長6% 。隨著小紅書 種草營銷日常化 成為主流品牌的共識，大部分品牌在 春節(jié)預(yù)熱階段 是否加大投放力度選擇了觀望。
值得注意的是，同比去年“春節(jié)”相關(guān)筆記 評論數(shù) 實(shí)際 增長超過30% 。近期疫情反復(fù)和提倡就地過年政策，進(jìn)一步加強(qiáng)了消費(fèi)者對春節(jié)、年味的渴望。 傳統(tǒng)營銷熱點(diǎn)+黑天鵝事件 ，今年春節(jié)是眾多品牌大展身手的好時(shí)機(jī)。
圖｜數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)
關(guān)鍵詞“春節(jié)”商業(yè)筆記分類顯示，排名前五的筆記分類為護(hù)膚18%，美食教程15%、美食評測14%、彩妝12%、個(gè)人護(hù)理9%。商業(yè)筆記投放數(shù)據(jù)顯示，小紅書 美妝行業(yè) 和 美食行業(yè) 率先開始春節(jié)營銷的商業(yè)筆記投放。
圖｜數(shù)據(jù)來源-千瓜數(shù)據(jù)
關(guān)鍵詞“春節(jié)”熱門商業(yè)筆記報(bào)備品牌顯示，美食類品牌：正典燕窩、FANCL HealthScience、Life-Space、奧利奧、良品鋪?zhàn)?/strong>五個(gè)品牌在TOP10中占據(jù)5個(gè)位置。服飾類品牌：波司登；美妝類品牌：嬌蘭、圣羅蘭美妝；嬰童品牌：布魯可積木也進(jìn)入TOP10。美食行業(yè)部分品牌在小紅書某些領(lǐng)域投放力度甚至超過美妝品牌。
一定時(shí)期內(nèi)平臺的流量是相對固定的，在去中心化和長尾流量極佳的特性下，想要在春節(jié)營銷獲取更多小紅書流量的品牌商家需要 適當(dāng)加大小紅書營銷力度，搶占先機(jī)。
02春節(jié)評論營銷
評論營銷 也是小紅書品牌營銷的一大玩法，通過評論關(guān)鍵詞檢索相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)種草筆記的亮點(diǎn)，是品牌進(jìn)一步提升營銷互動(dòng)ROI的良好措施。
圖｜熱門筆記-筆記評論搜索
通過熱門筆記檢索發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)關(guān)鍵詞“春節(jié)”評論的商業(yè)筆記，評論內(nèi)容除了出現(xiàn)“春節(jié)”外，主要圍繞春節(jié)禮物、年貨、新年新衣、送禮、春節(jié)儀式感、孝順、貼心等等進(jìn)行。筆記內(nèi)容和評論不僅僅圍繞 使用場景 ，而且圍繞 傳統(tǒng)習(xí)俗 、甚至直擊 消費(fèi)者心理的痛癢點(diǎn) 。
具體的案例可以參考往期推文《10000篇熱門筆記評論數(shù)據(jù)總結(jié)，解鎖小紅書評論營銷新玩法！》評論營銷三種基礎(chǔ)玩法，如何通過 強(qiáng)調(diào)內(nèi)容、補(bǔ)充說明、評論福利 等提升種草營銷的傳播廣度和深度。
03春節(jié)圖片營銷
小紅書封面圖的重要性，不用多說。一張讓人眼前一亮的封面圖能夠極大提升筆記的打開率。千瓜熱門筆記功能除了內(nèi)容、評論的檢索之外，還能通過 識別筆記圖片文字 進(jìn)行搜索分析筆記圖片的文案。
圖｜熱門筆記-筆記圖片搜索
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，筆記圖片上的 標(biāo)簽和文字 也會(huì)影響 筆記搜索排名 。對于追求筆記排名靠前和置頂?shù)纳虡I(yè)筆記，一定要注意布局與筆記內(nèi)容和營銷重點(diǎn)的關(guān)鍵詞和流量詞標(biāo)簽。
通過熱門筆記圖片搜索功能，可以查看特定內(nèi)容的筆記圖片文案布局方式。具體關(guān)鍵詞布局和筆記置頂技巧可以參考?xì)v史推文《小紅書筆記搜索排名墊底？雙十一品牌營銷千萬要注意這幾點(diǎn)》，從 關(guān)鍵詞具體選擇、布局位置和搜索排名優(yōu)化技巧 進(jìn)一步提升筆記的曝光率。
04總結(jié)
通過千瓜數(shù)據(jù)熱門筆記功能對關(guān)鍵詞：“春節(jié)”的相關(guān)商業(yè)筆記進(jìn)行了初步探究，小紅書春節(jié)營銷已經(jīng)拉開序幕，以下幾點(diǎn)值得注意。
小紅書美食行業(yè)和美妝行業(yè)的頭部品牌“春節(jié)”相關(guān)商業(yè)筆記投放力度處于領(lǐng)先地位，品牌商家需要適當(dāng)加大投放力度，搶占先機(jī)。
小紅書“春節(jié)”相關(guān)筆記評論營銷主要圍繞使用場景和消費(fèi)者心理，品牌商家可以適當(dāng)進(jìn)行評論引導(dǎo)，把握營銷的正確方向，提升種草營銷互動(dòng)ROI。
小紅書“春節(jié)”相關(guān)筆記圖片和文案對筆記的流量獲取具有較大影響，選擇高清優(yōu)質(zhì)圖片和相關(guān)度高的關(guān)鍵詞和熱搜詞標(biāo)簽，有利于進(jìn)一步提升筆記曝光和排名。
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