小紅書品牌春節營銷前瞻，熱門筆記暗藏3大營銷策略
2020年在 疫情影響 下，小紅書各大品牌商家不約而同加大 線上營銷 。線上營銷成為品牌獲得 用戶增長的重要渠道 。臘八過后年味越來越濃，重要營銷節點 春節 即將到來。小紅書部分品牌已經進入春節營銷階段。通過千瓜數據 熱門筆記 功能，一探 小紅書春節營銷 全貌。
01春節內容營銷
想要獲取小紅書春節營銷的熱門筆記有 三種筆記檢索方式 可以選擇，比較常用的就是 筆記標題+內容 。再通過筆記分類、達人類型、內容形式、商業筆記、閱讀人群畫像，精準獲取相關行業領域的熱門筆記。
圖｜熱門筆記-筆記標題+內容搜索
近1月關鍵詞“春節相關筆記2.25萬篇，其中218篇商業筆記。同比去年“春節”相關種草筆記 篇數下降25% ，但是“春節”相關筆記 評論數 實現逆勢 增長6% 。隨著小紅書 種草營銷日常化 成為主流品牌的共識，大部分品牌在 春節預熱階段 是否加大投放力度選擇了觀望。
值得注意的是，同比去年“春節”相關筆記 評論數 實際 增長超過30% 。近期疫情反復和提倡就地過年政策，進一步加強了消費者對春節、年味的渴望。 傳統營銷熱點+黑天鵝事件 ，今年春節是眾多品牌大展身手的好時機。
圖｜數據來源：千瓜數據
關鍵詞“春節”商業筆記分類顯示，排名前五的筆記分類為護膚18%，美食教程15%、美食評測14%、彩妝12%、個人護理9%。商業筆記投放數據顯示，小紅書 美妝行業 和 美食行業 率先開始春節營銷的商業筆記投放。
圖｜數據來源-千瓜數據
關鍵詞“春節”熱門商業筆記報備品牌顯示，美食類品牌：正典燕窩、FANCL HealthScience、Life-Space、奧利奧、良品鋪子五個品牌在TOP10中占據5個位置。服飾類品牌：波司登；美妝類品牌：嬌蘭、圣羅蘭美妝；嬰童品牌：布魯可積木也進入TOP10。美食行業部分品牌在小紅書某些領域投放力度甚至超過美妝品牌。
一定時期內平臺的流量是相對固定的，在去中心化和長尾流量極佳的特性下，想要在春節營銷獲取更多小紅書流量的品牌商家需要 適當加大小紅書營銷力度，搶占先機。
02春節評論營銷
評論營銷 也是小紅書品牌營銷的一大玩法，通過評論關鍵詞檢索相關內容，進行適當的引導種草筆記的亮點，是品牌進一步提升營銷互動ROI的良好措施。
圖｜熱門筆記-筆記評論搜索
通過熱門筆記檢索發現出現關鍵詞“春節”評論的商業筆記，評論內容除了出現“春節”外，主要圍繞春節禮物、年貨、新年新衣、送禮、春節儀式感、孝順、貼心等等進行。筆記內容和評論不僅僅圍繞 使用場景 ，而且圍繞 傳統習俗 、甚至直擊 消費者心理的痛癢點 。
具體的案例可以參考往期推文《10000篇熱門筆記評論數據總結，解鎖小紅書評論營銷新玩法！》評論營銷三種基礎玩法，如何通過 強調內容、補充說明、評論福利 等提升種草營銷的傳播廣度和深度。
03春節圖片營銷
小紅書封面圖的重要性，不用多說。一張讓人眼前一亮的封面圖能夠極大提升筆記的打開率。千瓜熱門筆記功能除了內容、評論的檢索之外，還能通過 識別筆記圖片文字 進行搜索分析筆記圖片的文案。
圖｜熱門筆記-筆記圖片搜索
據業內人士透露，筆記圖片上的 標簽和文字 也會影響 筆記搜索排名 。對于追求筆記排名靠前和置頂的商業筆記，一定要注意布局與筆記內容和營銷重點的關鍵詞和流量詞標簽。
通過熱門筆記圖片搜索功能，可以查看特定內容的筆記圖片文案布局方式。具體關鍵詞布局和筆記置頂技巧可以參考歷史推文《小紅書筆記搜索排名墊底？雙十一品牌營銷千萬要注意這幾點》，從 關鍵詞具體選擇、布局位置和搜索排名優化技巧 進一步提升筆記的曝光率。
04總結
通過千瓜數據熱門筆記功能對關鍵詞：“春節”的相關商業筆記進行了初步探究，小紅書春節營銷已經拉開序幕，以下幾點值得注意。
小紅書美食行業和美妝行業的頭部品牌“春節”相關商業筆記投放力度處于領先地位，品牌商家需要適當加大投放力度，搶占先機。
小紅書“春節”相關筆記評論營銷主要圍繞使用場景和消費者心理，品牌商家可以適當進行評論引導，把握營銷的正確方向，提升種草營銷互動ROI。
小紅書“春節”相關筆記圖片和文案對筆記的流量獲取具有較大影響，選擇高清優質圖片和相關度高的關鍵詞和熱搜詞標簽，有利于進一步提升筆記曝光和排名。
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