做直播帶貨，五大法則（下）
四、場
直播間、平臺
直播電商是通過直播的形式進行賣貨，但最終目的還是電商。
因此如何更好地展現(xiàn)主播和產(chǎn)品也決定了直播間成交的難易程度，不同的直播平臺有不同的規(guī)則和玩法，在此基礎(chǔ)上，直播間場地的設(shè)置也異常重要。
· 直播間設(shè)備
和拍短視頻不同，直播間的設(shè)備要根據(jù)具體的產(chǎn)品進行調(diào)節(jié)，室外直播最好用專業(yè)的運動鏡頭，手機識別不了的細節(jié)展現(xiàn)也需考慮專業(yè)攝像設(shè)備。
· 燈光
直播間選取偏黃色的光還是偏白的光更利于展現(xiàn)產(chǎn)品，燈光從上方照下來還是側(cè)方更符合需求，都是需要考慮的點。
· 搭建
直播間的搭建往往決定了用戶的第一印象，如果是銷售甜美服裝的主播，搭建一個粉色系、掛滿了漂亮衣服的直播間更能增加用戶停留時長。
五、復(fù) 盤
每一場直播結(jié)束，不是立刻發(fā)貨，而是要抓緊時間進行復(fù)盤，不論直播結(jié)束時間有多晚。
如果直播結(jié)束了就結(jié)束了，那你的直播間就一直在起跑線徘徊，難有突破。
單場直播收入過億的淘寶第一主播薇婭，每場結(jié)束后都會對正常直播的優(yōu)劣進行梳理，記下可以提高的點，才休息。
而復(fù)盤的過程中，有幾個點需要尤其注意：
1、數(shù)據(jù)分析
直播結(jié)束后一定要進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和數(shù)據(jù)分析，和之前的直播數(shù)據(jù)做橫向縱向?qū)Ρ龋⒄页鰯?shù)據(jù)背后代表的具體類目，是直播間停留時長、是轉(zhuǎn)粉率還是其他。
2、老用戶的活躍度
即已關(guān)注你的用戶在直播間的活躍度，他們的活躍度在一定程度上決定了這場直播的成交。
3、直播間的轉(zhuǎn)粉率
直播間的轉(zhuǎn)粉率就是進入你直播間觀看的新用戶，在結(jié)束后有多少人轉(zhuǎn)為你的粉絲，即從公域流量到私域流量的轉(zhuǎn)化。
4、調(diào)整改進
在所有數(shù)據(jù)分別進行對比后，一定要記下可以改進的地方，在下一次直播時進行時實施。
如果想等到第二天或者睡一覺后再調(diào)整，可能你已經(jīng)忘得差不多了，直播結(jié)束時的感受永遠是最直觀最熱烈的。
粉絲的粘性歸根結(jié)底就是信任感。
出于信任才會購買直播間的東西，出于信任才會在直播間里和你嘮嗑，而你需要思考的，是如何增大這群用戶的粘性。
the end
以上只是關(guān)于直播帶貨的一些淺顯理解。
直播電商是一門深奧的學(xué)問，從以快手、淘寶為代表的直播平臺的的帶貨能力來看，它也是一個新的前景無限的市場。
這是一個很好地機遇，我們要抓住這個風(fēng)口，我們常說站在風(fēng)口，豬都能飛起來。
這是一個新的機會，一個新的市場尚未完全成熟之時，意味著它有更多的機會。
而做直播電商，當(dāng)下就是黃金時間，現(xiàn)在比旁人快一步，將來比別人多的才能是直播間里的流量和流水。
更多關(guān)于電商直播（抖音直播、快手直播、淘寶直播和社群直播）的方法和技巧，將在攬客魔課堂為你詳細講解剖析！
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