做直播帶貨，五大法則（上）
要問當下電商的最新玩法是什么，莫屬直播。
直播2小時，帶貨2.67億；直播5分鐘，賣掉15000支口紅，人人都想成為下一個“薇婭”或者下一個“李佳琦”。
直播與電商，這兩者之間結合在一起的化學產物正發光發熱，其中能帶來的各種利益都要比傳統電商多得多，已是現階段購買轉化率最高的方式。
電商給了直播除內容傳播外更大的價值，直播賦予了電商更多的可能性。毫無疑問，這片熱得發燙的土地上，永遠都不缺掘金者。
除了淘寶、天貓等各種購物類App，從去年一直大火到現在的短視頻平臺也逐漸放開了直播權限，尤其是快手平臺，帶貨能力堪稱一絕。
京東、拼多多也看到了快手的帶貨能力，先后接入了快手直播，不僅使互動方式更加多元化，更進一步促進了消費者邊看直播邊剁手，直播+電商也成為了最能帶貨的新消費形態。
直播成為電商新出口，眾多電商平臺和商家紛紛試水網絡直播營銷，大家都知道：這是一個新的機會。
但機會并不等同于成功，許多人步入直播電商后才發現：做好直播電商能帶來無數流量，但如何做好卻很難，尤其是從未接觸直播的人。
※ 為什么你想入局直播電商，帶著團隊摸索了半年，回頭看還在原點踏步？
※ 為什么費盡心思布局直播電商，一到實際操作卻是一頭霧水？
※ 為什么相似的內容，隔壁直播間上萬觀看，為何我這里寥寥無幾？
※ 為什么在直播間苦口婆心說了2個小時，成交量卻不見增長？
這里給大家總結了直播帶貨的五大法則，希望能帶你入局直播電商，并盡量解決你的焦慮。
一、流 量
流量是一切生意的本質；解決流量，就解決了一半的問題
有一句玩笑話：流量在手，天下我有！擁有粉絲，就擁有勞斯萊斯！
這句話著實有些夸張，但如果沒有流量，絕大部分的生意都失去了最強有力的支撐。
無論是眼下大火的短視頻，還是以電商為主的淘寶平臺，亦或是朋友圈賣貨的微商，都離不開一個核心要素——流量。
關于流量，今年有一個大火的新詞——私域流量，即能夠通過自己運營獲取的流量，如何把公域流量轉化為私域流量也成了很多互聯網人絞盡腦汁思考的問題。
因為相比來說，私域流量的用戶粘性更高，轉化率也要高得多。
對私域流量的重視程度，快手算是一個，這也在一定程度上解釋了為何快手強有力的帶貨能力。
打開快手的首頁，主推的是關注人的動態，往左滑才是發現頁面，也就是大家所說的熱門，因此每一個賬號的內容都有極大地可能被自己的用戶看見。
要想從各個平臺獲取公域流量，有幾點技巧要特別注意：
短視頻/直播的封面（重中之重）
鄭老師，在每次上課期間都會跟學員們一再強調，封面對整個視頻有著至關重要的作用，在確認不違規的前提下，優質的封面能獲得更多的流量和播放。
封面的選擇，首先應該和內容相關，其次是視覺沖擊力強，或是能引發用戶的聯想和好奇心。
標 題
如果封面沒有在第一時間抓住用戶的注意力，標題在這時則充當了完美替補。如何定義一個好的標題？
攬客魔課堂《讓標題有超高反應率的秘訣》一書中，對于好標題的定義大致可以歸結為以下幾點：
好 標 題
在標題里多用疑問或反問句
結合實事、熱點，或是和明星相關的話題
新穎、獨特的標題更容易吸引讀者
能夠戳到用戶的痛點，比如你的用戶多是勤儉居家，那省錢這樣的字眼一定能抓住他們的眼球。
標簽分類
如果你發布內容的平臺有標簽的選項，記得添加上適合自己的標簽。
很多用戶沒有意識到標簽的作用，這樣的話一方面會導致流量不精準，增大后續變現的難度，另一方面平臺算法無法判定你的賬號屬性，即使想給你推薦流量也無從下手。
二、人
直播間里的人與人設
直播帶貨，人是其中一個非常重要的元素，也就是主播。只有主播在直播間里不斷地互動，才能稱得上是直播，否則官方會降權甚至直接關閉直播間。
過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。
因此除了才藝和顏值，能不能真正的實現交易才是考驗一個電商主播的核心要素。
因此在初期，人設鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是幽默搞笑，要么是無厘頭，總之一個出色的人設能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。
三、貨
供應鏈、商品
相對于上面提到的主播，貨品同樣重要。
首先是供應鏈的選擇，好的供應鏈能讓你在保證質量的基礎上最大程度的實現盈利。
去年冬天，一位只有幾百粉絲的素人主播在直播間銷售加厚的羊毛襪，號稱一年內穿破退錢，限時售賣1000雙，短短時間內就被搶購一空。
直播間不到500人觀看，他卻輕輕松地在賺了幾千塊錢，還收獲了一批粉絲。
不怕粉絲少，就怕貨不好。
粉絲在直播間進行購買是基于對主播或賬號的信任，如果是劣質的產品，好不容易積累的信任的粉絲可能只和你做一次交易，并且會損傷賬號品牌的信譽度。
在保證質量的基礎上，商品的價位也非常重要 ，不同平臺、不同類目的用戶對價格的接受程度也不一樣。
比如在快手平臺，寵物類的商品均價能達到1500元/單，而美食類的商品最好的銷售價格為45元/單。
更多關于電商直播（抖音直播、快手直播、淘寶直播和社群直播）的方法和技巧，將在攬客魔課堂為你詳細講解剖析！
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