完美日記市場定位分析上
目前，由于生活水平的不斷攀升，人們對于物質生活及精神生活的需求也與日俱增。收益之一行業即為化妝品行業，且該行業有著較為廣闊的發展前景。自2010年以后，我國的化妝品市場不斷的擴增，近十年以來，一直保持相對穩定的趨勢增長。放眼全球，中國化妝品市場已然成為全球第二大化妝品消費國，化妝品年產值僅次于美國。國內化妝品企業中，市場占有率排名前三的均為一線國際品牌。但國內化妝品企業眾多，多數還是以中小企業為主，一般中小企業的產品主要占據三、四、五線以下城市的市場。對于這些中小企業來說，產品想要在二線以上城市占據一定地位，短期看還相對較難。本文的研究對象-完美日記品牌，由于其成立時間相對較短（成立于2016年），一直以來主要消費群體為中低端消費者，近兩年來由于使用親民價格，占據一定的市場。但隨著國內化妝品市場競爭的日益嚴酷，對完美日記品牌產品市場營銷策略進行研究，分析其存在問題，找對優化、提升之策略就顯得尤為的關鍵，此舉可以促進完美日記品牌化妝品獲得更好的市場份額。本文借助完美日記品牌化妝品，對其展開針對性的市場營銷策略提升研究。
（1）首先，文章對完美日記品牌形成歷程、市場定位、現階段采用的市場營銷策略進行細致分析；
（2）其次，對現階段完美日記品牌化妝品市場營銷活動存在的問題及原因進行剖析，諸如品牌根基薄弱、市場營銷環節過于夸大效果、市場營銷存在硬推銷的現象等問題；
（3）文章最后，提出更好改善完美日記品牌化妝品市場營銷策略，諸如樹立一種親民品牌文化、不采用擴大營銷方式、注重產品質量及質量宣傳、積極參與公益活動等對策建議。希望借助此文，為完美日記品牌化妝品更好開展市場營銷活動提供一定借鑒。
（4）（一）“完美日記”發展歷程 完美日記品牌由御泥坊COO-黃錦峰先生自2016年創建。并于2018年8月在電商平臺-天貓上線。同年雙十一活動，完美日記產品在首戰就取得不俗戰績，僅90分鐘，其銷售額超過1億元。自此，完美日記正式擠入天貓“億元俱樂部”行列。次年618年中活動，完美日記銷售額進一步激增，增速超過1100%，成為各大電商平臺明星產品。 在2019年9月初，完美日記完成了第三輪的融資活動，此次融資總額超過10億美元，完美日記品牌產品正式跨入我國化妝品市場一線品牌。在同年的雙十一活動，完美日記僅用半小時，其銷售額就超過2018年雙十一當天全部銷售額，完美日記產品取得不菲戰績。但進入2019年年末，完美日記銷售額較2018年同期比較略有下滑，究其主要原因為同行業類似產品的競爭行為。因此，對完美日記品牌的市場營銷活動進行深入研究，優化其市場營銷模式顯得尤為重要。
（二）“完美日記”產品線分析 不同于其他化妝品專賣店的產品品牌， 完美日記品牌定位為生活態度品牌，品牌核心價值圍繞“時尚、分享”實為倡導對待自己和對待他人的生活理念：熱愛時尚，嘗試更多自我角色的演繹，因多變而美麗，實現自我突破；樂于分享，提倡人與人之間更親切的交流及互動，感悟驚喜，傳遞樂趣。“平凡中彰顯個性、個性中尋求變幻、變幻中享受精彩”！ 完美日記品牌遵循“今日女生、明日女人”品牌定位。
（三）“完美日記”營銷方式分析
（1）產品策略 首先，從產品組合方面，采取擴大策略，長度上與部分國產品牌合作，拓展大眾化的產品渠道，在寬度上，高、中、大眾三擋都有涉獵，并且采取適當的組合方式進行推廣，同時，在產品組合的深度上，不斷研究開發新產品，增加化妝品某一品牌中產品的系列。其次，完美日記產品根據產品的生命周期理論。再次， 完美日記產品注重產品的包裝，聘請專門的設計人員對產品包裝進行改進，以使其包裝與產品的定位和特性相一致，并且吸引更多不同需求的消費者。
（2）價格策略 完美日記產品 2016 年開始，就著眼建立高、中、大眾三檔價格體系，根據各個產品在市場中的定位、競爭環境的不同，而采取不同的策略，如對于大眾品牌的產品，主要投放在三、四線城市，采取快速滲透的定價策略，采取規模經濟優勢及整體競爭的優勢來快速擴大市場的占有率。
（3）促銷策略 完美日記產品注重專柜銷售人員的培訓和提升產品的附加值，提升服務水平。消費者在使用產品時，出現各種問題，都能得到專業的解答與服務，企業將這些服務作為提升企業競爭力的重要手段，同時也是收集數據的過程，并依據出現的問題進行分析，以此作為改進產品質量的有力依據。
（4）渠道策略 銷售渠道方面，完美日記產品的高檔產品為了減少流通的中間環節，提高對市場變化掌握的及時性以及調整等反應速度，并且獲得更多利潤。該公司的中、低檔產品則以分銷的渠道為主，由經銷商將產品分布到商店專柜、 日化店、超市等，以使產品迅速占領市場。更多內容請關注攬客魔課堂。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）