電商玩法有哪些？？“搜索”功能又是一紅利期？？
在短視頻平臺(tái)中，無(wú)論什么樣的電商玩法，都有三個(gè)基本要素：觸點(diǎn)、需求、信任。
商家和達(dá)人為產(chǎn)品創(chuàng)作短視頻或直播內(nèi)容，由系統(tǒng)根據(jù)興趣向用戶(hù)推薦內(nèi)容，使產(chǎn)品與消費(fèi)者建立聯(lián)系。如果消費(fèi)者在看時(shí)候被內(nèi)容打動(dòng)，那么消費(fèi)者就會(huì)有購(gòu)買(mǎi)行為，即使他的需求并不強(qiáng)。這時(shí)候“觸點(diǎn)>需求>信任”就是我們常說(shuō)的“短視頻內(nèi)容電商”。
在快手中，很多帶貨的熱門(mén)主播早期都不賣(mài)貨，都是通過(guò)短視頻內(nèi)容或者高頻直播與用戶(hù)建立“老鐵”關(guān)系。當(dāng)他們開(kāi)始賣(mài)貨時(shí)，許多“老鐵”都會(huì)加入進(jìn)來(lái)，不管他們賣(mài)什么。這時(shí)候“信任>接觸>需求”，同理，老羅的男性用戶(hù)在抖音賣(mài)貨前期遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性，也是因?yàn)檎袑?duì)老羅的認(rèn)可。這種模式常被稱(chēng)為“粉絲電商”或“社交電商”。
那么，三要素中，是否存在“需求”第一的情況呢？
攬客魔課堂覺(jué)得：當(dāng)然存在，那就是搜索。
比如淘寶，搜索我們需要的東西，然后選擇下單。截至目前，搜索流量在手淘交易流量占比突破40%以上。
至于短視頻平臺(tái)，搜索電商能否激活取決于三個(gè)條件:
01、用戶(hù)的搜索習(xí)慣。
02、用戶(hù)在短視頻平臺(tái)的購(gòu)物習(xí)慣。
03、平臺(tái)上電商生態(tài)系統(tǒng)的健康度和繁榮度。
到2021年，在抖音、快手兩個(gè)平臺(tái)上都有一定程度的滿(mǎn)足，雙方都開(kāi)始從產(chǎn)品層面搜索電商。
在2021年度數(shù)據(jù)報(bào)告中，抖音特別強(qiáng)調(diào)了“日均視頻搜索次數(shù)突破4億次”的數(shù)據(jù)，在后續(xù)版本更新中也強(qiáng)調(diào)了“搜索體驗(yàn)”的提升。而且據(jù)報(bào)道，2021年抖音的春節(jié)紅包活動(dòng)也將重點(diǎn)放在搜索功能上，可見(jiàn)抖音對(duì)搜索的重視。
快手在元旦前的版本更新中，也在一定程度上調(diào)整了搜索功能，把矛頭指向了電商。
2021年，“搜索”將成為短視頻平臺(tái)新一輪的加分項(xiàng)，也將成為商家、主播、達(dá)人的戰(zhàn)場(chǎng)。
今天的內(nèi)容分享就到這里，后面為大家詳細(xì)說(shuō)說(shuō)抖音快手在搜索入口上是怎樣布局以及商家怎樣應(yīng)對(duì)的。
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