愛奇藝奇麟發力區域品牌 “新娛樂營銷”助力區域客戶掘金新年商機

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舉報 2021-01-27

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歲末年初，區域廣告主的營銷需求明顯升溫。一方面，消費者在一元復始之際普遍期盼“新年新氣象”，這一心理使他們產生了更強的購物需求；另一方面，返鄉人口帶回的大量收入也讓房產等大宗消費迎來旺季。而作為廣告平臺，在這個時間段不僅要關注全國性大廣告主，還應該將更多的注意力放在滿足區域品牌對廣告投放的各種需求上。

近期，愛奇藝奇麟就在區域品牌營銷上加快布局，其先后在貴陽、杭州、沈陽等廣告主聚焦的城市舉辦了區域品牌客戶會?！皡^域品牌一點發力，全國范圍多點開花”，正在成為愛奇藝奇麟區域品牌業務的一大亮點。

與此同時，愛奇藝奇麟還提出了“新娛樂營銷”這一全新營銷策略，憑借著“新內容、新理念、新場景、新聯動、新聯盟”這五大新勢能，全面賦能廣告主，同樣也給區域品牌的營銷打法帶來了全新思路。

事實上，區域品牌正在勢不可擋地成為數字營銷中的新生力軍，它們對廣告營銷的強需求被愛奇藝奇麟敏銳地發掘出來，并通過“新娛樂營銷”這一全新營銷策略加速布局、全面發力。

區域品牌的難題與痛點

從本質上說，區域品牌在數字營銷上越發強勁的需求來源于一點，那就是品牌意識“從無到有”的轉變。

在以往，作為“地頭蛇”的區域品牌們由于面臨的競爭壓力有限，因此往往并不重視區域品牌的打造；但現在，當它們開始在地方也開始面臨獲客挑戰，乃至需要直面全國性品牌來勢洶洶的競爭時，品牌意識便開始在外部環境的倒逼下顯現出來。

但是區域品牌在現實發展過程中又面臨著不少切實的難題。譬如長期以來在品牌側僅有法律意義上的標識、沒有市場意義上的品牌，這讓企業難以通過品牌力提高用戶忠誠或者得到高溢價；在消費者側雖然有觸達目標消費者的需求，但卻困于意識落后以及技術局限無法在數字環境下完成高效觸達；在投放側也面臨著投放渠道和銷售渠道錯配的問題，區域品牌主往往只需要瞄準部分區域的精準人群進行投放，但由于市場中仍然缺乏對應這一長尾市場的解決方案，使得他們不得不支付更高的成本覆蓋更多原本并不需要的消費者。

一頭是數字營銷的大勢所趨，另一頭是在數字營銷環境下面臨的現實問題，夾在其中的區域品牌不得不直面各種難題和痛點。

流量、體驗、資源，三管齊下

從行業發展的原本邏輯來看，區域品牌的品牌意識覺醒本身就會推動其產生日益強烈的營銷需求；而疫情這一突發因素介入后，社會整體數字化進程的加速，也讓區域品牌面臨著加速接軌數字營銷的壓力。正是基于這一背景以及區域品牌的難點，愛奇藝“新娛樂營銷”在“新場景”中，提出了“四端雙場景”這一概念，并以其作為核心利益點給區域品牌打造了專門的解決方案。

所謂“四端雙場景”是愛奇藝作為長視頻平臺的獨特優勢，其生態下的內容能夠同時覆蓋手機、平板、PC、電視等四類硬件以及個人觀看、家庭娛樂等兩大場景。與此同時，愛奇藝奇麟也可以按區域對相應流量進行售賣，從而滿足區域品牌主在有限區域內精準覆蓋的需求。

如果仔細分析這一創新的售賣模式，可以發現它在流量、體驗和資源等三個層面能夠為區域品牌同時賦能。

在流量層面，由于愛奇藝本身對全國各區域的用戶皆有極強的吸引力，因此能夠保證其在特定區域內也能擁有可觀的流量，從而滿足廣告主對于曝光量的需求。

在體驗層面，由于長視頻平臺本身在音畫呈現技術上就具備優勢，所以能夠確保區域品牌廣告主能夠向用戶高質量地傳遞廣告信息，例如愛奇藝旗下“幀綺映畫”產品涵蓋的4K MAX、超高幀率、HDR和全景聲等技術就能提升廣告內容的沖擊力。

在資源層面，由于愛奇藝奇麟對流量進行了精細化切分并根據廣告主的差異化需求單獨配置了“超級品牌日”、“奇5飛揚”、“SUPER SHOW智能廣告”等不同資源，這使得區域品牌總是能夠找到適配的投放方案。

除了創新的產品資源，愛奇藝在活動、藝人、內容資源上的優勢與價值正在彰顯，其中愛奇藝“新娛樂營銷”所提到的“新聯動”，便是從線上和線下兩端出發，無論是線上綜藝、劇集的合作，還是線下盛典以及藝人明星合作，都能激活更多用戶參與互動，這也為區域品牌的發展提供了全新機遇。以動漫游戲活動IP打造為例，愛奇藝動漫游戲嘉年華面向年輕二次元人群，以特色活動內容，打造出最具價值的二次元活動品牌，覆蓋全國主要城市的大型場館、大學校園、商圈廣場、景區樂園等，區域廣告主可通過線下聯動的方式，精準俘獲目標消費人群。

從流量、體驗到資源，愛奇藝奇麟為區域廣告主所提供的這套營銷解決方案，即便是原本沒有品牌意識的廣告主，也能借此快速在大流量平臺上成功掘金。

超前一步，部署長尾市場

事實上，區域品牌是嚴格意義上的“長尾市場”。雖然相較于全國性大廣告主，它的單個體量較小但總量龐大；與此同時，隨著區域市場的越發活躍，他們的投放需求也變得越發剛性。之所以在今年下半年開始重點發力區域品牌市場，愛奇藝奇麟顯然發現了區域廣告主的需求并力圖為它們提供更好的服務。

超前一步部署長尾市場的動作，顯然體現了愛奇藝奇麟具有前瞻性的敏銳度。事實上，這一布局在未來必然會獲得理想的反饋：一方面，它解決了區域品牌的實際痛點，成為了它們適應數字化環境、不斷擴張品牌力的助手；另一方面，它也為愛奇藝奇麟找到了規模不小的新市場增量，而這一動作與其他互聯網廣告平臺相比，也更具愛奇藝特點。

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