家居產(chǎn)品直播文案怎樣寫？3種文案寫作技巧（上）
使文案擁有撬動(dòng)黃金和白銀的力量，是每個(gè)商業(yè)文案人的夢(mèng)想。本年度雙十一購(gòu)物熱潮已起，消費(fèi)者兜里的錢都爭(zhēng)先往后的流出來(lái)了。如何寫文案，才能不辜負(fù)這場(chǎng)狂歡，讓消費(fèi)者心甘情愿地付款呢？
直播帶貨需要運(yùn)用很多銷售技巧。如果想打開(kāi)消費(fèi)者的錢包，文案應(yīng)該讓文字不僅僅是文字，而是能散發(fā)出味道、閃光、觸動(dòng)體驗(yàn)，甚至能創(chuàng)造夢(mèng)想。只有這樣，文案才能激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。今天攬客魔課堂就分享3個(gè)具有說(shuō)服力的文案寫作技巧，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望，主動(dòng)購(gòu)買。
一、診斷痛點(diǎn)，讓文案由“維他命”變?yōu)椤爸雇此帯?/p>
許多觀看直播的人都有這樣的感覺(jué)：當(dāng)那些網(wǎng)紅主播一開(kāi)口，你的錢包就不屬于你自己了。為什么帶貨主播總能“穩(wěn)準(zhǔn)狠”地抓住用戶需求？因?yàn)樗麄儗?duì)用戶的痛點(diǎn)進(jìn)行了非常精確的診斷。
首先看看李佳琦的直播文案：當(dāng)你想要秒殺全場(chǎng)的時(shí)候，就涂307號(hào)色出門。
這個(gè)文案看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)戳中了當(dāng)代女性渴望勝利，渴望成為大眾焦點(diǎn)的心理痛點(diǎn)。“單憑一支口紅就可以讓你秒殺全場(chǎng)，艷壓群芳”，這就是李佳琦文案診斷出用戶痛點(diǎn)后給出的解決方案。這種類型的文案，我們稱之為“止痛藥”型文案。
止痛藥，是可以減輕人身體某個(gè)部位疼痛的感覺(jué)，而且對(duì)癥下藥的話通常效果明顯，而維他命更像一種長(zhǎng)期的藥物補(bǔ)充，一般不會(huì)立即產(chǎn)生效果。
所謂“止痛藥”式的文案，就是能直擊用戶痛點(diǎn)，讓他們看得心癢難耐，不由得下訂單的文案，而“維他命”式的文案，就像那些平淡無(wú)奇的文案一樣。
要通過(guò)文案來(lái)激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望，就必須準(zhǔn)確地診斷出用戶購(gòu)買產(chǎn)品的真實(shí)痛點(diǎn)，然后用文案給用戶注入“止痛藥”，才能有效地推動(dòng)商品銷售。
二、從“功能銷售”到“體驗(yàn)銷售”，讓用戶在場(chǎng)景中進(jìn)行替代
看到李佳琦在推銷口紅時(shí)這些戳人的文案，大家有一個(gè)共同點(diǎn)，就是他實(shí)際上是在推銷一種體驗(yàn)，而不只是向用戶介紹產(chǎn)品的功能。
對(duì)口紅這類非生活必需品來(lái)說(shuō)，比起“高級(jí)霧面啞光質(zhì)地，持久不暈妝，打造干凈妝容”這樣的文案，更有感觸的是“穿著白紗裙在海邊漫步，感覺(jué)非常干凈清爽”。
前者只是對(duì)產(chǎn)品功能的描述，而后者則能為用戶營(yíng)造一種干凈舒適的體驗(yàn)，仿佛能感受到海風(fēng)輕輕吹過(guò)，白紗裙輕撫腳踝的涼爽觸感。
瑞典家居品牌宜家的產(chǎn)品文案，也非常注重為用戶營(yíng)造出一種生活氛圍。
比如這個(gè)洗碗機(jī)的文案：
吃飯一刻鐘，洗碗一小時(shí)。洗碗，是生活中的絆腳石之一，看著滿桌狼藉，油膩的碗盤，只在酒足飯飽后，窩在沙發(fā)里。點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買宜家洗碗機(jī)，理想生活，洗碗不動(dòng)手。
為了向用戶推銷洗碗機(jī)，除了介紹產(chǎn)品的功能之外，還應(yīng)該展示一下在擁有了洗碗機(jī)之后，他們會(huì)同時(shí)擁有什么樣的不同于以往的體驗(yàn)，這樣的體驗(yàn)往往最能激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。
宜家這款洗碗機(jī)的文案，以用戶在日常生活中經(jīng)常遇到的一個(gè)糟糕的體驗(yàn)為目標(biāo)，即“吃飯一分鐘，洗碗一小時(shí)”。在油膩的杯盤面前，誰(shuí)也不愿去碰它。
為了應(yīng)對(duì)這一糟糕的體驗(yàn)，宜家的文案再次描繪了擁有洗碗機(jī)后的美好景象——“只在酒足飯飽之后，窩在沙發(fā)里”，而這種愜意的體驗(yàn)，只需點(diǎn)擊鏈接，便可購(gòu)買宜家的洗碗機(jī)。
我們?cè)賮?lái)看下宜家這個(gè)不銹鋼水壺文案：
等人、等車、等水燒開(kāi)，是磨人耐心“三大件”。自帶鳴音報(bào)沸功能的不銹鋼水壺，不用等待，不怕忘記。燒開(kāi)一壺?zé)釟怛v騰的白開(kāi)水，暖暖手和胃。點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買，可以放心去干別的事啦！
這段宜家不銹鋼水壺的文案也是異曲同工。首先描述了用戶在生活中經(jīng)常遇到的三個(gè)最糟糕的體驗(yàn)，等人、等車、等水燒開(kāi)，是磨人耐心“三大件”。然后寫了用戶在買了宜家不銹鋼水壺之后，那種“不用等待，不怕忘記。”的輕松自在感，讓人忍不住要擁有。
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