【短視頻運營】用戶的下一站，短視頻將迎來新機會（五）
撮合平臺，最重要的就是有足夠多的廣告主和短視頻團隊/博主，模式與滴滴類似。但如何確保自己的平臺上有足夠多的兩方？不同公司會從不同的角度切入。
秒影工場從創(chuàng)意角度切入，幫助廣告主找到創(chuàng)意，幫助創(chuàng)意團隊找到演員、團隊等。在秒影工場平臺上，廣告主可以找到編劇、導(dǎo)演、演員、拍攝、后期、優(yōu)化師等平臺全生態(tài)角色，并且實現(xiàn)在線協(xié)作實時反饋，方便廣告主在線實時把控制作進(jìn)度與質(zhì)量；基于秒影團隊多年實踐得出的短視頻創(chuàng)意與營銷執(zhí)行理論，可以幫助廣告主明晰核心訴求與表達(dá)，從而提升短視頻廣告的轉(zhuǎn)化率。
而視頻生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，天然能和“撮合”相連，因此很多生產(chǎn)工具往往會和廣告主綁定，這也是專業(yè)類工具的變現(xiàn)方式之一。比如MediaTrack雖然是協(xié)作平臺工具，但他的思路是將廣告主的推廣素材放進(jìn)素材庫，想“恰飯”的博主可以通過MediaTrack找到廣告方并輕松輸出帶有品牌植入的內(nèi)容。
廣告商選擇投放的最重要標(biāo)準(zhǔn)是數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)一般看兩方面，一是視頻本身的內(nèi)容質(zhì)量，二是渠道的選擇，包括平臺、KOL等，因此類似“talking data”的短視頻數(shù)據(jù)分析工具也有很大的市場機會。
秒影工場的秒影·天機大數(shù)據(jù)平臺，可以針對短視頻生態(tài)大數(shù)據(jù)進(jìn)行智能分析，從腳本、場景、拍攝、演員等制作數(shù)據(jù)出發(fā)，結(jié)合短視頻的過程數(shù)據(jù)，以及營銷的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，為短視頻廣告的高轉(zhuǎn)化率提供堅實可靠的依據(jù)。
服務(wù)海外市場的KOL MASTER，是以SaaS的形式，基于大數(shù)據(jù)分析KOL投放情況，幫助廣告方找到合適的博主；星榜互動也是以數(shù)據(jù)驅(qū)動的短視頻整合營銷平臺，可以進(jìn)行KOL排行、KOL篩選、投放篩選、創(chuàng)意洞察和監(jiān)測分析等。
另外，代運營、廣告設(shè)計也是非常常見的營銷領(lǐng)域服務(wù)。比如前段時間置于風(fēng)口浪尖的京東金融短視頻廣告，常規(guī)情況下，京東金融等品牌方的短視頻廣告是外包給廣告代理商，沒有內(nèi)容生產(chǎn)能力的廣告代理商還會找專門的視頻內(nèi)容供應(yīng)商，由內(nèi)容供應(yīng)商和代理商做出視頻，甲方審核通過后，由代理商在廣告后臺投放到抖音、快手這樣的短視頻平臺里。一位為金融平臺提供短視頻內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)者曾告訴36氪：“紅利期時，一支成本在千元內(nèi)的爆款廣告，最高能帶來百萬級別的收益。”
但同處在短視頻信息流里，廣告要比正常內(nèi)容更吸引用戶才能達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。這也難怪短視頻廣告情節(jié)越來越“震碎三觀”。
最后，營銷環(huán)節(jié)的訂單/供應(yīng)鏈管理隨著近年來短視頻帶貨、直播帶貨的興起，也出現(xiàn)了更大的市場空間。畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布的《邁向萬億市場的直播電商報告》數(shù)據(jù)顯示，2019年，直播電商整體市場規(guī)模達(dá)到4338億元，同比增長210%，預(yù)計2020年直播電商整體規(guī)模將達(dá)10500億元。
總結(jié)而言，營銷環(huán)節(jié)因為離錢最近、市場更大，所以機會更大，也更能同時共存不同的公司；
目前來看，撮合、數(shù)據(jù)分析、廣告設(shè)計等細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展更好；
在營銷領(lǐng)域，撮合、數(shù)據(jù)分析、廣告設(shè)計、代運營等不同的服務(wù)相互關(guān)聯(lián)，企業(yè)往往同時具備多種服務(wù)能力；
圍繞帶貨的訂單、供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域，目前市場需求大，但入局廠商較少。
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