文案撰寫技巧二：使用短句，簡潔明了

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舉報 2021-01-26

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本文繼續分享文案撰寫技巧的另外一部分。

06給讀者找借口

給讀者找一個借口，使購買合理化，這是一個必須解決的問題。如果這個問題沒有解決，那就會給顧客 “再想一下” 的借口。

就算他們信任你了，還是不會買了。

每個人買東西，都會有一個心理賬戶，你要別人買你的東西，其實就是要給他一個購買的理由/借口來滿足這個賬戶。

可以先了解目標用戶主要存在哪些心理帳戶，或者需要什么樣的購買理由，然后運用情感化設計來突出，也就是為用戶找一個冠冕堂皇的花錢理由，從而減少心理矛盾。

例如一件標價為2000的衣服，如果是給自己買可能覺得貴，舍不得買，但如果是送給心愛人的生日禮物，可能就會毫不猶豫地買了。這個理由就是送給心愛的人我才買的。

再比如哈根達斯將用戶心理歸為 “表達愛的一種方式”，而不是一種 “零食支出”，所以用戶自然會更舍得花錢。

同樣，當一個人買奔馳車時，你當然得告訴他這輛車讓人驚艷的各種功能，因為在他告訴朋友為什么買的時候要說得神乎其神啊，總不至于要他說：“我是為了面子吧”。

07文案的邏輯流程

邏輯是個好東西，我個人非常喜歡。對于我這種理科出生，可能寫文章時最大的優勢就是邏輯了。

特別當你在寫一篇相當長的文案時，很容易就會跑偏。

這個時候提前規劃一個流程圖就相當重要，因為在你規劃出一個寫作流程框架之后，整個文案脈絡也就清晰了。

你會清楚的知道需要尋找什么樣的資料，該在什么時機提出關鍵問題，要準備好哪些內容給讀者......所有問題會順著你的邏輯迎刃而解。

休格曼大師的建議是：

在這一過程中，我給出的一個竅門是創建一份邏輯路線圖，文案要依圖而就，所有的問題應按照圖示邏輯方式問出。

為了培養出這樣一種意識，你要將你的文案分成很多小的板塊，以一種有條理的方式貫通起來，預測用戶的問題，然后回答它們，就如同這些問題是面對面問的一樣。

比如下面這個就是為一個電子產品列的營銷文案流程：

興趣激情→獨特性→為什么不同→怎樣操作→驚艷的特性→使購買合理化→永久有效→售后免費→現在下單優惠。

按照這個邏輯下來，在看文案時，你的讀者每當他有疑問，總能在下一句話中找到這個問題的答案，消除他的顧慮。一切都盡在掌握。

而最后，顧客就會對自己說：“ 好吧，我想要這個東西，就它了。"

08寫出偉大文案的七個步驟

在《文案訓練手冊》一書的中后部分，休格曼還給出了寫出偉大文案的7個步驟，這里總結一下：

第1步：成為你產品或服務的專家。當深入研究產品的每個細節的時候，可以得到了比其他任何資源都要多的創意。

第2步：了解你的目標客戶，充分懂得消費者心理。

第3步：寫下標題與副標。它們必須要能抓住讀者的視線，創造出足夠的好奇心。

第4步：開始撰寫文案。不要為句子結構、語法擔心。只要開始寫就行，就是寫寫寫。

第5步：修改文案。這個時候才開始改改改。

第6步：醞釀。將文字放在一邊，出去散一下步，或者做一些令人愉悅的事，你會很驚奇地發現離開座位給你帶來的好處。醞釀的時間越長，效果就會越好。

第7步：最后再看一下你的文案，你會驚奇地發現還有很多地方可以精練。然后繼續改改改，直到滿意。

這里面，我個人最喜歡其中倆步。一個是第4步，一旦開始寫文案就寫寫寫，不用考慮太多，想到什么寫什么，這很爽。

另一個就是第6步：醞釀。也就是我常說的放空。

寫東西最怕的就是突然強行逼迫式的寫，這樣沒效率也沒靈感，而放空的時候往往會靈感迸發，只是注意馬上記下來，別讓它溜走了。

09制造出滑梯效應

好了，以上就是重新翻閱這本書會駐留的部分，可能有漏掉，但依舊是精彩。

總而言之，在寫文案時，我猜休格曼先生肯定希望我們記住一點——制造滑梯效應。

什么意思？

這就像是游樂場的滑梯游戲，從滑梯上滑下來，即便是抓住扶手，也無濟于事。在地心引力的作用下，當你向下滑的時候，動能就開始產生了。

這就是你的文案需要要達到的效果，每一句話、每一張圖片、每一個元素，都是為了讓讀者能夠開始閱讀文案乃至最后一句話。就像從滑梯上滑下來一樣。

這一點不妨平時多思考！

首先，標題、配圖、副標等吸引用戶開始閱讀第一句話；然后，用非常簡單的開頭來吸引用戶，讓讀者讀第二句話、第三句話、第四句話......
接著，文案需要創造出購買環境，要讓你的用戶不斷說 “是”，和你產生共鳴，讓他們相信并認同你的觀點。然后，提前構思好文案的流程，提前打消用戶顧慮，整個文案既不過長也不過短，足以引導讀者按照你的目標去行動就算OK。此外，還應給用戶種下 “好奇的種子”，讓他對文案無法自拔。

最后，讀這本書，還是以這本書的一段內容作為結尾吧：

文案寫作就是將事實和情感融會貫通的一種寫作形式，它是一段精神旅程，你先得在腦子里組織你的想法，最后再將他們形成文字。

沒有什么最佳技巧，只有最適合你的技巧。

這些內容是在“攬客魔課堂”里了解到的，希望對你有所幫助！

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