公司的分銷渠道策略有哪些？
分銷渠道策略指企業為了使其商品進入目標市場所進行的路徑選擇活動和管理過程。
它關系到企業在什么地點、什么時間、由什么組織向消費者提供商品和勞務。
企業應選擇經濟、合理的分銷渠道，把商品送到目標市場。
分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革等內容。
一、商品
不同的商品適用于不同的分銷渠道，有許多商品特性對渠道產生影響：
不易保存的商品（如易腐爛的海鮮商品）要求直接渠道；
體積大的商品（如建筑材料）運輸距離不宜太遠、轉賣次數不宜太多；
非標準商品（如定做的機器設備和商用表格等）因中間商缺少必要的專業知識，一般由企業代理商直接銷售；
需要安裝和維修服務的商品一般由企業的特許經銷商銷售；單位價值高的商品也常由企業的銷售隊伍直接銷售。
二、顧客
分銷渠道選擇深受顧客人數、地理分布、消費頻率、平均成交數量以及對不同營銷方式的敏感性等因素的影響。
當顧客人數多時，生產者傾向于利用每一層次都有許多中間商的長渠道。
但消費者人數的重要性又受到地理分布程度的修正。例如，生產者直接銷售給集中于同一地區的500個顧客所花的費用，遠比銷售給分散在500個地區的500個顧客少。
消費者的成交方式又會對消費者人數及其地理分布產生影響。如果顧客經常小批量消費，則需采用較長的營銷渠道為其供貨。
因此，少量而頻繁的訂貨，常使得五金器具、煙草、藥品等產品的制造商依賴批發商為其銷貨。
同時，這些相同的制造商也可能越過批發商而直接向那些訂貨量大且訂貨次數少的大顧客供貨。
此外，消費者對不同營銷方式的敏感性也會影響渠道選擇。例如，越來越多的家具零售商喜歡在商品展銷會上選購，從而使得這種渠道迅速發展。
三、中間商
不同的中間商在執行分銷任務時，其從事溝通、談判、儲存、交際和信用等方面的能力不同，各自具有一定的優勢和劣勢，設計分銷渠道時應充分考慮不同中間商的特性。
例如，代理商同時給多個生產商作代理時，商品配送的費用由這幾個生產商共同分擔，因此對每一個生產商來說，單位銷售總費用會下降。
但代理商為每個生產商付出的銷售努力也像銷售成本一樣被分攤，銷售效果下降。
又如超級市場基本不提供服務，由顧客自由選擇，也不送貨，而百貨公司則力圖提供盡善盡美的服務。
四、競爭者
設計分銷渠道還必須考慮競爭者使用什么分銷渠道，企業可以選擇進入和競爭者一樣或接近的銷售點，也可以選擇和競爭者不一樣或遠離競爭者的分銷渠道。
五、企業
企業自身的能力和特點也對分銷渠道的選擇產生影響。
企業總體規模決定了它的市場規模、分銷規模及在選擇中間商過程中的地位；企業的財務、營銷資源決定了它所能承擔的銷售費用、營銷職能及對中間商可能提供的財務支持。
企業的商品組合影響分銷渠道的類型，商品組合越廣，企業直接向客戶出售商品的能力就越強；商品組合越深，采用獨家經銷或少量的中間商就越有利。
商品組合的關聯性越強，所采用的分銷渠道也就越相似。企業過去的渠道經驗和現行的營銷政策也會影響渠道的設計。以前曾通過某種特定類型的中間商銷售商品的企業，會逐漸形成渠道偏好。
六、環境
企業的分銷渠道設計還與其所面臨的外部環境有關。不同國家地區的分銷系統各具特色，政府有關商品流通的政策、法規也限制了渠道選擇。
今天就分享到這里，這些都是我在“攬客魔課堂”了解到的。
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