理療館，如何輕松實現裂變（上）
不少國外的電影、電視劇、新聞都看得到中醫理療館的身影。
早在2015年，新聞就播報過老中醫驗孕診脈挑戰B超機器的事跡：
黃世一醫生在公平公正的攝像機和公證人面前，完成了準確率100%的驗孕，10名志愿者全部確診正確。
而B超反而出了一例錯誤，后來改為驗血核實才確診了。
這個新聞報道和視頻至今都還能搜得到，有興趣的也可以去看看。
今天，【攬客魔課堂】案例的主角，就是一個獨自經營理療館的老板，我就稱他為小A吧。
小A由于之前創業投資失敗，導致負債300多萬，一直在苦苦尋找賺錢的項目，他在想：
有沒有什么項目是輕資產，且容易暴富的呢？
于是他就瞄準了健康理療這一塊，因為如今，大家都開始注重身體健康這一塊了，90后都已經開始步入養生路了（保溫杯里泡枸杞）。
他覺得這應該是一個永遠都不會消失的行業。
但是，他覺得線下理療館沒任何前途可言，腦中只有累的想法，所以他想做互聯網的生意，打起了賣網課的念頭。
他覺得這樣的方式即無本萬利又非常輕資產。
經過了解，發現他的線下理療館的優勢其實是很大的。他的理療館除了傳統的刮痧、拔罐之外，還非常擅長純手法正骨，以及治理體蘚股蘚這些皮膚病。
特別是他有治療體蘚股蘚的自制藥，據他稱藥物非常見效，可以承諾99%的人用了都能治好的那種。
聽他說，他的一小瓶60毫升的藥，成本就要50元。感覺成本有點高……
但我認為這根本不是問題，有這么牛逼的技術還怕賺不到錢？
去貼吧看看，那些病友吧，賣無效藥方的騙子，幾千塊一個方都有人買。
為什么呢？
說明需求很大啊！
生老病死，這是人的必經過程，也是人的痛點所在。人害怕生病，所以有了養生和保健行業。人得了病，那就得治，這才有了醫療行業的存在。
股癬、體癬雖然不是什么大病，但是靠西醫治療的話，基本是屬于不治之癥。
雖然，它對人的生命產生不了威脅，對人的生活卻會產生非常大的困擾。一發病就全身難受，奇癢無比。
如果他的藥真如他所說的那么厲害（多年來，只有1%不到的患者是無效或者效果不明顯的），那他肯定會賺翻的！
所以，【攬客魔課堂】就給了他一個方向：包裝一個祖傳民間理療師的人設，做大健康產業。
打造民間理療專家+本地引流患者+線上引流患者+賣藥變現+賣知識變現（收徒）+打包成項目玩品牌加盟。
既然是祖傳民間理療專家，這個人設在微信上就要體現出來。給人的感覺，無非是中醫的感覺。但小A沒有行醫證，就不能說自己是醫生。
01
頭 像
通過服裝、問診桌等環境的視覺效果暗示出來，反正一看就知道是民間行醫者。
02
名 字
祖傳理療師-XX。
03
封 面
如果有錦旗、藥物、藥箱之類的作為背景襯托，就更好了。那種氣氛，要讓人感受得到。
04
簽 名
祖傳專治體蘚股蘚（無效退款）/手法正骨/推拿刮痧拔罐。
通過上述微信包裝打造，還不足以讓人信服。要信服，就得通過朋友圈內容運營。最直接的是什么？那就是案例。
小A曾經幫多少患者處理好了股蘚、體蘚呢？通過什么手段治療好的？治療前后照片對比，治療前后患者的對話截圖對比。
因為是線下生意，所以治療后續一定要加患者微信，就說要對病人進行康復追蹤以及指導，這樣就能得到患者的真實反饋了，這些都是很好的發朋友圈素材。
重點是體蘚股蘚這塊，因為正骨、推拿、拔罐、刮痧全國各地都是，單單這些沒有優勢。
加上了難以治愈的慢性病，股蘚、體蘚案例，才能體現他真的有水平。
除了案例外，平時自己看中醫書，去抓中藥等等，這些都可以作為生活場景展示。
因為他是線下理療館，這些素材必須先積累，只能通過線下理療來積累。雖然前期累點，但是非常重要。
人設打造好了，還得引流，引流分為線下和線上。
01
裂 變
第一個渠道是老顧客裂變。老顧客用了藥或體驗了正骨理療后，小A需要加患者微信做病情的追蹤（上面也說過）。
那么，只要病人反饋有效，小A就可以讓他截圖發朋友圈，推小A的微信二維碼。
這樣的話，下次買鞏固期藥物時，1個療程就能立減20-50元。
這是靠自然流量裂變，后續有其他人去問他是否真的有效。他肯定也會如實回復的，畢竟是真的有效，不帶任何虛假成分。
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