鄭傳華：寫(xiě)文案的這些方法你會(huì)用幾個(gè)？第一章

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舉報(bào) 2021-01-23

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許多那時(shí)候，人們習(xí)慣高談闊論，大談大道理。可是卻又從內(nèi)心反感這種做法。因此，人們反感那類，自賣(mài)自夸，夸大其詞式的詞

反過(guò)來(lái)，你我都有一個(gè)共同的喜好，那便是聽(tīng)故事。

因此，高明的文案，擅于把產(chǎn)品藏在小故事中，不立即說(shuō)出去，不經(jīng)意間中引誘你的沖動(dòng)和信任。

那么問(wèn)題來(lái)了，怎樣在文案中，說(shuō)好一個(gè)故事呢?

別急，今天我就來(lái)與你聊一聊這一話題

今天分享的內(nèi)容會(huì)包含3大塊：

Ⅰ、為什么小故事更能打動(dòng)人?

Ⅱ、好的故事具有的3大特點(diǎn)

·信任“符號(hào)”

·認(rèn)同感

·代入感

Ⅲ、文案中廣泛的2種類型故事情節(jié)

·寫(xiě)產(chǎn)品小故事的3大流程

·寫(xiě)角色小故事的4種主題

為什么小故事更能打動(dòng)人?

兒時(shí)，人們喜愛(ài)一邊聽(tīng)父母講著小故事，一邊進(jìn)入甜蜜的夢(mèng)鄉(xiāng)，喜愛(ài)聽(tīng)故事的種子與生俱來(lái)

念書(shū)后，人們又在教材中學(xué)了許多的寓意故事小故事，例如畫(huà)蛇添足，掩耳盜鈴，刻舟求劍這些

我還記得兒時(shí)每一次學(xué)好這種小故事之后，教師都是要人們寫(xiě)一篇讀后感，講講自身從小故事中學(xué)到了哪些，懂了哪些大道理。

不清楚你有木有感同身受，這種小故事轉(zhuǎn)達(dá)的大道理，就好像一把把刀紋印刻在腦海中里，這么多年以往，卻依然清楚刻骨銘心!

有時(shí)我還在想，假如無(wú)需小故事，只是立即潛移默化道理，許多年以后，又有幾人還記得，也許屈指可數(shù)!

總結(jié)起來(lái)小故事有2個(gè)益處：

a、吸引住人注意，由于它關(guān)鍵點(diǎn)豐富多彩，情景新鮮栩栩如生。

b、更改人念頭，由于每一個(gè)故事身后都掩藏了一個(gè)結(jié)論。

這個(gè)方面十分關(guān)鍵，舉例說(shuō)明吧

例如有一家賣(mài)龍蝦的，她們寫(xiě)了那樣的一個(gè)故事：

“我們的龍蝦，每日早上凌晨5點(diǎn)多購(gòu)置回家，先放進(jìn)小盆里邊滴水養(yǎng)上1個(gè)鐘頭，隨后再用軟毛刷洗100數(shù)次，用剪子把殼剝了，一共要?dú)v經(jīng)3次清理!

隨后，由穿著白色衣腰，帶著帽子和防護(hù)口罩的主廚，幵始火災(zāi)煸炒8分鐘，按照依次顆序放進(jìn)9種選萃調(diào)料，和8種調(diào)味品，最終倒上葡萄酒，文火燜煮20分鐘。

一盤(pán)辣椒油，美味可口鮮嫩嫩的龍蝦端上你的飯桌前，只等著你隨身攜帶一次膠手套，剝掉它的殼，送進(jìn)口中……”

讀完這一小故事，你可以得出一個(gè)哪些結(jié)論?

　　起碼你可以感覺(jué)到，她們的龍蝦很新鮮、清理的很整潔、烹制的技巧很正宗。

這就是說(shuō)她們商品的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，可是她們并沒(méi)有立即去說(shuō)，僅僅和用戶講過(guò)一個(gè)故事!

再例如你也是做水果的，就能夠?qū)懸粋€(gè)從樹(shù)枝採(cǎi)摘到發(fā)送快遞中間的小故事，把關(guān)鍵點(diǎn)敘述清晰，就能夠給他人一種感覺(jué)，你的新鮮水果很新鮮。

到這兒，你應(yīng)當(dāng)懂了，故事能夠讓用戶迅速的相信人們的商品，堅(jiān)信產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，乃至堅(jiān)信我們這個(gè)人!

這是一個(gè)最好是的正確引導(dǎo)用戶分辨的根據(jù)，感染力更強(qiáng)。

怎樣的故事更有感染力?

我將與你分享3種感染力強(qiáng)的故事通常具有的3大特點(diǎn)，哪3大特點(diǎn)呢?它們分別是：

1.包含信任“符號(hào)”

2.用戶有“代入感”

3.用戶有“認(rèn)同感”

PS：在其中第一個(gè)是一定要具有的，第二個(gè)和第三個(gè)只需能夠滿足一種就可以了。先說(shuō)第一種，信任“符號(hào)”什么是信任“符號(hào)”呢?來(lái)看下面雕爺牛腩的小故事：

戴龍是星爺電影《食神》里的原型，電影里的故事，有一半來(lái)自于他自己，星爺在電影籌劃之初，拜其為師學(xué)習(xí)培訓(xùn)烹飪技術(shù)，那句“傻瓜，蛋炒飯得用隔夜飯“就是戴龍給編到電影里的。

戴龍常常為李嘉誠(chéng)先生、何鴻燊等香港澳門(mén)名仕提供家宴美食，因此他的經(jīng)典作品，一道“咖喱牛腩飯”和一道“金湯牛腩面”，變成成千上萬(wàn)人可望不可及之舌尖上的美味的巔峰享受。

看了這一小故事，你可以感受到什么?

講講的我的體會(huì)，看一下是否與你的一樣：配方很純正，配方創(chuàng)辦人很牛。

為何我能堅(jiān)信它的秘方純正呢?

由于故事中包括了許多的原素，令人不得不信，例如“星爺”，“電影食神”，“李嘉誠(chéng)先生”，“何鴻燊”等。

這就是說(shuō)信任“符號(hào)”!

根據(jù)信任“符號(hào)”，用戶能夠立刻造成信任感，而它是決策故事是不是有感染力的最重要的要素。

信任“標(biāo)記”有很各種類型，普遍的有：

知名人士，精確大數(shù)字，權(quán)威部門(mén)，權(quán)威專家，資質(zhì)證書(shū)，榮譽(yù)獎(jiǎng)····

包括的信任“符號(hào)”越多，感染力和信任感就越強(qiáng)。

再而言第二種特點(diǎn)，叫“代入感”，啥意思呢?

就是說(shuō)用戶念完你的故事，會(huì)覺(jué)得自身和故事中的主人翁很類似，有共鳴點(diǎn)，那樣的話，信任感就創(chuàng)建起來(lái)了。

這篇文章就分享到這里，明天繼續(xù)分享寫(xiě)文案的方法第二章。

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