如何將提價收益轉(zhuǎn)換為贈品
如何打造高價值贈品？
【贈品來源的兩個渠道】
贈品來源1：自主采購
所謂自主采購，就是自己花錢購買贈品，把折扣的讓利成本，轉(zhuǎn)換成對顧客有價值的贈品，將瞬間放大客戶心中的價值感知。
比如，100元的產(chǎn)品8折銷售，相當(dāng)于讓利20元，但是，這20元的成本可以采購到市場價50元的產(chǎn)品。
也就說，讓利20元與贈送50元的產(chǎn)品對比，只要贈送的產(chǎn)品有價值，后者的誘惑力會更大，更重要的是，主營產(chǎn)品本身的價值沒有貶低。
思路1：將折扣讓利轉(zhuǎn)換為贈品
比如飯店用餐8折優(yōu)惠，平均每桌消費200元，8折相當(dāng)于讓利了40元，如果把40元的成本轉(zhuǎn)換為贈品，完全可以放大到100元的菜品。
促銷主張就是“消費200元贈送100元的現(xiàn)金卡！”，下次可以直接抵100元現(xiàn)金消費，100元以內(nèi)不需要額外支付現(xiàn)金，這樣的回饋力度是非常大的。
再比如服裝7折優(yōu)惠，如果購買1件300元的外套，7折相當(dāng)于少收90元。
然而，90元的成本可以放大到100元每件的2件襯衫當(dāng)作贈品。
想象一下，300元的外套，反復(fù)強(qiáng)調(diào)品質(zhì)的保證，告訴對方從不降價，現(xiàn)在唯一的政策就是贈送2件襯衫。
只要塑造好襯衫的價值，比7折優(yōu)惠反而更容易促成成交。或者你可以把7折改為8.5折，對比7折而言，還有45元的讓利成本，可以采購到市場價100元的襯衫1件。
也就是說，購買300元的外套，享受8.5折優(yōu)惠，還贈送1件100元的襯衫，這樣的促銷力度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單純的7折優(yōu)惠。
思路2：將提價收益轉(zhuǎn)換為贈品
不用產(chǎn)品本身的折扣讓利額度采購贈品，而是直接提價，把提價的收益轉(zhuǎn)換為促成成交的贈品。
比如，飯店可以每道菜提價2元，對于消費者來說是很難感知到的，那么，10道菜就多收了20元，將20元的成本，轉(zhuǎn)換為50元的火鍋當(dāng)作積分贈送，回饋力度讓人有更直觀的感覺。
所以，千萬不要只知道死板的打折，折扣和贈品需要相互搭配。
要么折扣讓利的部分轉(zhuǎn)換為贈品，要么直接提價，把提價收益轉(zhuǎn)換為回饋和促銷的贈品，往往會讓客戶有更大的價值感知，從而起到意想不到的效果。
贈品來源2：籌碼整合
我們的引流產(chǎn)品可以贈送給商家，幫助其它商家作為他的促銷超級贈品。
同樣反過來，也可以整合別人的引流產(chǎn)品作為自己促成成交的超級贈品，這是非常厲害的一招。
比如麻辣燙店免費去整合市場價48元的水果巧克力蛋糕作為超級贈品，作為麻辣燙店充值50元的促銷贈品。
這個促銷威力是非常巨大的，事實也證明了，每天排隊充值的顧客絡(luò)繹不絕。
為了放大自己的成交力度，完全可以整合互補(bǔ)商家大量的引流產(chǎn)品幫助自己促銷，只要把買客戶思維跟對方講清楚，很容易整合到各種產(chǎn)品。
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