如何操盤一場出圈的春節品牌營銷？
近年來隨著短視頻逐步滲透我們的日常生活，短視頻營銷似乎已經成為了一種常規化的品牌營銷打法，給予更多營銷上的創新空間和選擇，但僅憑千篇一律的手勢舞，以及審美疲勞的貼紙玩法，已經無法完全抓住年輕人轉瞬即逝的好奇心了。
從如何在短視頻合作形式上有所創新，到如何通過在短視頻內容塑造品牌積極形象，甚至能夠借力短視頻搭建轉化鏈路提升銷量……是橫亙在諸多品牌發力短視頻營銷領域的焦點瓶頸。像家具這樣的大宗消費品類亦是如此，如何打入年輕群體，激發互動興趣成為家具品牌亟待解決的核心訴求點。
近日，互聯網家居品牌林氏木業發起的快手挑戰賽#春節爸媽迷惑裝扮行為#，憑借花式趣味視頻獲得高熱度傳播再次成功出圈，吸引大量用戶參加互動討論，打響了品牌年輕化營銷戰役的新年第一槍，更為快手挑戰賽的玩法帶來全新的想象空間。
一場快手挑戰賽的C位出圈
契合時下熱點話題，全民組團圍觀“爸媽迷惑裝扮大賞”
新生代的消費者已經不再滿足于傳統的灌輸式傳播，社交化、趣味性、新穎性的內容才能在后浪中產生話題熱度。所以品牌要想俘獲年輕人，與其“高高在上”與用戶對話，不如嘗試降低姿態，與年輕人打成一片。比如，學會玩梗，學會打好網感營銷這張牌，自然能收獲一波年輕人的喜愛與關注。歲末年關，正是各大品牌集中發力CNY營銷的時候，不少品牌主傾向打感情牌的營銷方式，圍繞“團聚”、“分享”、“歡樂”等主題與消費者進行溝通對話。深諳年輕人喜好的林氏木業則另辟蹊徑，這場#春節爸媽迷惑裝扮大賞#切中了年輕人好奇心的G點，為品牌圈層傳播提供了更多元的營銷可能，產生了更強烈的情感共鳴，從一眾品牌中脫穎出圈。
活動上線一周內挑戰賽總曝光超過1.1億，憑借趣味爆笑的話題激發了上千個UGC原創作品投稿，助推“爸媽裝修的房子”話題熱度喜提快手熱榜TOP2，深度激活了快手平臺的年輕垂類用戶，有效觸達林氏木業核心目標消費群體，真正以內容為抓手，進一步實現了品牌的精準人群覆蓋。全民熱議的buff加持下，多位頭部快手達人也加入到內容生產中，提升活動氣氛，二次爆破撬動更多老鐵們踴躍參與，實現了品牌的高度曝光和社交資產的深度沉淀。
參與投稿的爆款視頻甚至一度沖破60萬點贊數，吸引2萬多條評論數！此外，還有很多粉絲將快手上的優質內容二次搬運到其他社交平臺上，與廣大用戶玩到了一起，最終掀起挑戰賽內外的狂歡聯動效應。
一種品牌價值觀的成功出圈
探究理想家背后的內核，深挖年輕人的多元化情感需求
品牌年輕化的根本，歸根結底是獲得年輕人價值觀、態度、生活方式的認同跟共鳴。從品牌、產品、體驗、傳播等多個維度共同發力，把品牌理念落實，才能實現真正的品牌年輕化。
那么當我們探究出圈現象背后的本質，林氏木業#春節爸媽迷惑裝扮大賞#挑戰賽的底層邏輯究竟是什么？背后的消費洞察又是什么？
疫情之下，今年春節的期待值更是前所未有的高，即便有些人還面臨著就地過年的情況，那也得用各種春節元素的裝飾，布置一番自己的家，讓這個春節變得更加有“年味兒”和儀式感。
在裝修審美上，年輕人熱愛時尚簡約，爸媽們卻依舊沿襲著傳統的審美觀念，成為了兩代人之間的審美鴻溝。當兩種審美差異在春節相遇產生的爆笑火花，更是別有一番風味。
“消費升級”以及“審美觀的代際差異化”是林氏木業快手挑戰賽背后的關鍵詞。深刻洞察到當下年輕人與父輩之間審美標準的斷層現象，借助趣味性短視頻展示春節期間家庭中隨處可見的生活趣事，引發用戶關注和代位思考兩代人裝修理念審美的兼容性，通過構建情感共鳴從而拉近家庭關系。
在疫情當下的春節關口，林氏木業巧妙地避開自嗨式的內容輸出，通過巧思設置以消費者的第一視角去呈現家的喜樂氛圍，表象是圍觀爸媽的迷惑裝修風格，實質上更能令大眾產生感染力，能夠讓大家相隔千萬里也能深切感受到來自家的溫暖，實現情感上的共振與共鳴。
作為一個“很會玩”的互聯網家居品牌，近幾年林氏木業用“玩”的方式不斷刷新年輕者對家居的定義，不論是雙十一“打野戰”實錄，還是“麻將沙發”開啟年輕杠文化，林氏木業早已跑出了一條獨樹一幟的年輕化之路。
一場跨界聯盟的成功出圈
強強優勢互補，共創短視頻營銷的無限可能
無疑，這是一場非常好看的挑戰賽，也是一場別具特色的“審美觀”挑戰賽，但作為互聯網年輕人第一次首選的家居品牌，與快手首次以“輕戰略·重內容”的聯動打法，為新消費時代下的品牌營銷出圈提供了更多的可能性。
得年輕者得天下，從來不是一個單純空洞的口號。消費升級的大背景下，從小鎮青年的崛起，到下沉市場消費意識的覺醒，消費主力群體呈現多元化的特征。面臨這樣的消費新趨勢，只有品牌與平臺實現強強聯合，完成用戶群體和場景上的優勢互補，才能在合作過程中實現1+1＞2的營銷效果。
在這場春節營銷大戰中，林氏木業聯動快手理想家打造全民熱議話題，借助快手巨大流量池的優勢和坐擁全國下沉市場的國民社交基礎，掀起傳統與現代審美觀念并存的“精置生活”風潮。
乘著2021開年這場漂亮的一仗，持續用年輕人喜愛和更愿意參與的形式，構建更深的用戶聯結，塑造更立體也更具人文關懷的品牌形象，將【精置生活】的美好理念傳遞至千家萬戶。
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