如何寫產品賣點？試試這九個方法（二）
我們繼續分享：如何把賣點寫得勾人？第二部分
05
假設，你給老家在網上賣蘋果，現在寫一條文案，告訴用戶，蘋果很新鮮，你會怎么寫？
我們的蘋果每一個現買現摘，非常新鮮.
這樣說，別人對新鮮這個賣點，其實就比較模糊。太泛了，沒細節，那可以這樣說：
早上4點，我們趁著露水采摘，全程順豐冷鏈配送，下午5點你就能吃上它。
你看，是不是細節很多了，早上4點，露水，采摘，順豐，下午5點····每一個細節都會讓用戶在腦海中出現畫面，這個時候就會更加深刻！
06
好，還是你老家蘋果，現在不說新鮮，用文案表達蘋果很甜，你會怎么寫？
我們家的蘋果香甜可口.
這樣說，你覺得用戶能感受到，蘋果的香甜嗎？不能，因為沒細節，到底香甜的蘋果，會有哪些具體的細節出現呢？你可以這樣說：
紅彤彤的大蘋果，你看了，會忍不住咬一口，然后一口甜汁，瞬間在你嘴中炸開，清涼香甜的感覺，瞬間從你舌根流入喉嚨。
是不是感覺，自己已經在吃這個香甜的大蘋果了？為什么會有這種感覺，因為···
細節更多了，吃這個香甜蘋果的細節更加具體了，而不是泛泛的表達，蘋果香甜。
07
假如你在朋友圈賣面膜，現在想用文案告訴用戶，用了你的面膜皮膚會變好，你會怎么寫？
用XX面膜，讓你皮膚看起來一天比一天年輕。
是不是在朋友圈里，經常能看見這樣的文案，你還有感覺嗎？是不是會自動免疫了？
但是如果你現在這樣寫：
晚上用，第二天早上睡醒，你的臉嫩都還噗噗的，一點不干，像果凍一樣Ｑ彈，感覺用手都能擠出水，真正30歲的年紀，擁有20歲的皮膚。
這樣比上面直接講讓皮膚越來越年輕，是不是更加的勾人？有想買的沖動了？
08
假如你是賣牙膏的，賣點是口氣清新，你會怎么寫文案？
每次刷完牙，讓你瞬間感覺口氣清新。
這樣說，用戶能感受到口氣清新的感覺嗎？如果不能，怎么會被你的文案吸引呢？
很簡單，增加細節，你要思考口氣清新會有什么感覺，可以包含什么細節？比如這樣說：
每次刷完牙，對著手哈口氣，一股薄荷清香的味道，會從嘴里沖入你的鼻腔。
09
我有一次，逛京東，發現一個賣智能馬桶的，其中提到的一個賣點是，馬桶圈智能恒溫技術，它是這樣說的：
冬天坐上去不冰涼.
你能感受到那種智能恒溫技術的現場感嗎？是不是不明顯？其實我們完全可以增加更多細節，來吸引用戶，比如可以這樣說：
冬天坐上去，一點不冰涼，暖暖的，就像坐在暖水袋一樣，很舒服。
現在是不是腦海中開始出現畫面了？這就對了，越具體細節越多，用戶就越容易感受到賣點背后的好處，越容易被吸引。
10
有一家種植牙手術機構，想告訴用戶，他們的手術時間短，無痛，如果是你寫文案，你會怎么說？
手術時間短，前后只要8分鐘。
可能你會認為，有數字夠具體了吧，是的，相比較沒有數字，的確更具體。但要想用戶腦海出現畫面，我們還可以增加更多細節，來解釋這個數字，比如這樣說：
前后只要8分鐘，一盞茶，聽2首歌的功夫就結束了！
是不是更加具體了？用戶關于時間短這個賣點，是不是體會的更加深刻了？
最后
其實文案就是說話，好文案就是說更具體，細節更豐富的話。
這樣才能讓別人一邊聽你的話，一邊腦海出現畫面，然后，就會被你的文案吸引。
否則那么多的同質化文案中，別人為什么一眼就被你的文案吸引，記住你呢，你說對吧？
這些內容是在“攬客魔課堂”里了解到的，希望對你有所幫助！
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