鄭傳華：運用超級贈品提高成交率的4大核心
今天，給大家分享很多高手都避而不談的，巧妙運用超級贈品引爆成交率的核密！
有價值的贈品是促成客戶下決策的催化劑，每個人都有占便宜的心理，如果認識到產品的價值，但又猶豫不決的時候，只要給出一個強有力的贈品去刺激他，立刻就能成交。
一、心秘運用超級贈品提高成交率
【4大核心要素】
核心要素1：
必須先塑造主營產品的價值
別人不會因為你的贈品而購買產品，贈品和折扣只是促使顧客下決策的催化劑，只是臨門一腳的工具。
所以，在給出贈品之前，必須讓對方認識主營產品的價值。
很多人總希望通過贈品或折扣，就實現瘋狂搶購的場面，往往消費者并不買賬，為什么？
因為他不是購買你的贈品，如果消費者還沒有認識到主營產品價值，想通贈品和折扣打動消費者，一定是不會有很好的效果的。
核心要素2：
必須塑造贈品的價值
舉例：
比如購買70元送原價40元的贈品，贈品不是你說40元，在消費者的心目中就值40元的。
贈品也要像主營產品一樣，把價值塑造清楚，甚至要讓別人感覺掏錢購買贈品都很值。
贈品價值塑造到位，臨門一腳的成交會變得非常簡單。
以前我們幫足浴按摩中心打造了能量藥療養腎的贈品項目，成本4元左右，但可以放大到近40元的價值。
為了讓顧客認識到贈品的價值，我們提前一個月就在店里宣傳，推出能量藥療養腎的服務，并貼出海報，還在地面投放幾輪宣傳廣告。
讓大眾以為這就是主營服務，一個月之后再用這個服務當做贈品進行促銷，威力立馬就顯現出來了。
所以，再次強調贈品的價值必須塑造出來，否則因為客戶感知不到價值，而使促銷的力度將大打折扣。
核心要素3：
贈品要制造稀缺性和緊迫感
不要讓人感覺誰都可以獲得，什么時候來都可以獲得，而應該營造出一種氛圍，讓人感覺贈品的數量是有限的，贈送的人群是有條件的。
稀缺性就體現出來了，并反復提醒活動將在幾月幾號截止，緊迫感又出來了，如此一來，贈品促銷的威力就會變的更大。
核心要素4：
充分引發從眾心理
不要讓對方感覺自己會因為下決策，而成為上當受騙的傻瓜，要讓他知道，已經有很多人都因為贈品而購買了產品，你可以把贈品領取記錄拿給他看。
如果嚴格按照以上4個要素，包裝出自己的促銷贈品，你的成交率絕對指數級提升。
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