美容行業怎么做好品牌營銷？（一）
美容院營銷，大多情況很不樂觀，因而生存艱難，倒閉的更是占了相當多。
美容院若要立足市場，推廣成功，首先要有吸引消費者眼球的物品或服務。
曾經有許多美容院行銷顧問機構咨詢，近年來美容院市場競爭激烈，好多項目只做一、二年就死了！新興中小美容院則不斷往上擠，競爭壓力日益加大。
在這樣的背景下，不希望成為市場的落伍者，更不愿意被市場所淘汰，因此，希望能夠找到一種差異化的經營發展思路，從目前大眾化的營銷模式中找到一個新的定位點，從而推動企業的迅速發展。
作為美容院，其東西結構大多比較普通，以功能定位上大多是美白護膚、減肥瘦身、祛斑養顏之類，這在美容院中實在是平淡無奇。
所以，很多美容院都在走一條差異化營銷之路——切入專業市場，打造一個專業化的強勢品牌。
從思路上看，一些企業希望通過差異化的市場定位，在行業中針對特定市場打造專業化的品牌，從同質化的競爭格局中脫穎而出。
這是一條通向快速成長的正確方向，但是，如果繼續采用一成不變的策略細分市場進行營銷定位，將美容院品牌打造成與其他企業相似的專業品牌的思路。
無疑，沒有跳出圈子來，存在4個局限：
一、市場局限：美容院的消費群購買行為和態度多樣化，市場眾多，市場難以在同質化競爭中走出來，需要差異化的市場策略。
二、規模局限：美容院市場定位與區隔異常明顯，具有人群特定性和客戶不穩定性，美容院要做出規模，急需差異化的定位，以此來吸引一部分潛在消費市場，提高整體盈利水平。
三、競爭局限：市場中的主打品牌和低端，將對新興美容院帶來雙重壓力，面對前有狼后有虎的競爭格局，美容院要走創新、差異化道路，擺脫受困局面。
四、機會局限：由于市場相對縮小，抵御風險能力大大下降，美容院因此在國內外市場競爭中失去一部分有利的機會。
其實，中國美容院市場本身的容量和發展空間是相當可觀的，只是各類品牌非常分散，營銷運作體系很粗放，整體競爭水平還處于較低的層次，致使美容院仍然在較大的機會面前顯得捉襟見肘。
就目前而言，美容院的整體營銷運作模式非常粗放，基本上屬于依靠模仿推出同質化的物品。
模式的陳舊，物品的單一，僅僅依靠價格驅動，導致美容院對市場的駕馭能力非常薄弱，其實，美容院完全可以依靠系統的營銷運作來提升核心能力，不必通過狹窄的細分市場策略來運營。
如果在這個階段定位于單一的功效細分市場，只有同質化而忽略差異化，等于過早將自己局限在有限的市場空間內，進而喪失其他更大容量的市場，同時也會失去快速成長的機會。
商場如戰場，一樣的變化莫測。一招失手，滿盤皆輸的案列數不勝數，所以更需要的是精確的籌劃和對前景的敏銳的感知。
一個新的物品，對于市場，對于消費者，對于所有人都是陌生的，但是每個知名品牌都必然經歷從陌生到成功。如何從不為人知到品牌的成就，是一個值得探討的問題。
美容院面對的是必然的市場風云變化，著名品牌營銷專家攬客魔課堂機構CEO鄭傳華先生對此提出了動態平衡營銷理念。
營銷過程不是靜止的平面或形式上的改變和調整，而是一個動態性的物品與市場博奕中所演繹出的平衡狀態，
物品除了內在品質的完善、技術含量的領先和生產工藝上的先進外，一方面它需要有區別于同類對手獨到的定位、賣點和差異化的操作模式，換言之，就是要有核心競爭優勢；
另一方面，最主要的關鍵是不能所有的精力、物力和財力圍繞物品的自身物質屬性想盡辦法，而需要怎么考慮把內在的優勢和外在的推廣手段在資源整合基礎上充分彰顯個性化的特質。
以達到內外之間的平衡以及在雙方對接產生的落差中通過多種動態調整方式給予充分彌補，從而規避由此帶來的市場風險。
在這一理念的基礎上，對新物品著名品牌營銷專家鄭傳華先生提出了求差異，求生動，求人性的三種路徑。
一、差異化是基礎
“競爭戰略之父”邁克爾·波特指出，企業要想在市場競爭中生存，要么具有成本優勢，要么實行差異化戰略———有差異才能有市場，才能在同行業競爭中立于不敗之地。
美容院進軍的往往是已經較為成熟的市場，有了成熟的品牌和成熟的經營和消費者，在這種情況下，一個新物品如果還是墨守成規，絲毫體現不出吸引人的差異的話，那么等待他的必然是市場的埋沒。
在各行各業日益同質化的今天，開發物品時就必須立足創新，在運作過程中營造差異化優勢，實現業務、物品和價格的優化組合，開創全新的市場格局。
同時還要不斷推出獨具特色的新物品，開發潛在的消費需求，尋求新的“顧客”增長點。
由此，一個新物品想成就市場，創造品牌，除了物品質量優良外，還必須讀懂市場，采取靈活多變的營銷策略。
好了今天就為大家分享到這里，更多請點擊《美容行業怎么做好品牌營銷？（二）》
這些都是我在“攬客魔課堂”了解到的。
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