拼多多的推廣方式

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舉報(bào) 2021-01-21

掃描,分享朋友圈

一、簡(jiǎn)介

拼多多電商平臺(tái)成立于2015年9月，是一家專注于C2B拼團(tuán)的第三方社交電商平臺(tái)。用戶可以通過(guò)發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團(tuán)，可以以更低的價(jià)格，拼團(tuán)購(gòu)買優(yōu)質(zhì)的商品。其中，通過(guò)溝通分享形成的社交理念，形成了拼多多獨(dú)特的新社交電商思維。

二、產(chǎn)品定位

拼多多是一家專注于C2B拼團(tuán)的第三方社交電商平臺(tái)

三、核心功能

通過(guò)發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團(tuán)，可以以更低的價(jià)格，拼團(tuán)購(gòu)買優(yōu)質(zhì)的商品

四、推廣方式

（一）拼團(tuán)分享

（二）贊助中國(guó)新歌聲、極限挑戰(zhàn)、奔跑的兄弟等綜藝節(jié)目

五、用戶分析

拼多多的用戶大概可以分為三類：商家、主動(dòng)用戶、被動(dòng)用戶。各類用戶的特點(diǎn)如下：

（一）商家：對(duì)于中小賣家而言，更加關(guān)注流量和精準(zhǔn)用戶。通過(guò)拼多多可以帶來(lái)更多的流量及更精準(zhǔn)、更活躍、更優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)群體，產(chǎn)生更高的粘性，從而引出更高的復(fù)購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率和留存率。

（二）主動(dòng)用戶：希望以最低價(jià)格買到自己所需的商品。由于貪圖便宜，因而愿意拼團(tuán)分享，看到一個(gè)實(shí)惠的商品，分享給自己的朋友看他需不需要，也是幫他一個(gè)忙。

（三）被動(dòng)用戶：不知道買什么，尋找的話需要付出大量時(shí)間。偶爾朋友群里一鏈接，物美價(jià)廉，還不用花時(shí)間去挑，既方便，又省時(shí)，還得到實(shí)惠，參團(tuán)成功。

六、盈利模式

（一）入駐平臺(tái)資費(fèi)：保證金

（二）廣告模式：直通車（商家可以通過(guò)設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)和商品出價(jià)參與競(jìng)價(jià)排名，在拼多多的類目頻道首頁(yè)和搜索結(jié)果頁(yè)獲得靠前的位置，使商品被更多的買家看到，同時(shí)也能為店鋪的其他商品增加展示機(jī)會(huì)）。

七、優(yōu)劣勢(shì)

（一）優(yōu)勢(shì)

1.內(nèi)部

（1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：由于這個(gè)平臺(tái)比較容易上量，所以可能薄利多銷。

（2）人頭優(yōu)勢(shì)：在這個(gè)平臺(tái)的，每一個(gè)購(gòu)買的客戶，它是會(huì)主動(dòng)去搶人頭回來(lái)購(gòu)買的，這相對(duì)比較容易完成基礎(chǔ)的積累。

（3）復(fù)購(gòu)優(yōu)勢(shì)：如果客戶對(duì)購(gòu)買的產(chǎn)品較滿意的話，相對(duì)來(lái)說(shuō)容易積累到客戶，對(duì)于一些喜歡劃算便宜的人來(lái)說(shuō)，他們總是會(huì)成為回頭客。

2.外部

（1）一種新模式，將促使更多的人去嘗試，涌入的流量將會(huì)不斷的增加。

（2）平臺(tái)近兩年的增長(zhǎng)是十分速度的，加上平臺(tái)在不同的綜藝節(jié)目投入廣告，消費(fèi)者在不斷的涌入。

（二）劣勢(shì)

1.內(nèi)部

（1）選品的風(fēng)險(xiǎn)，如果選中一個(gè)，成爆機(jī)率很大，如果選錯(cuò)，上萬(wàn)的庫(kù)存，壓力也是十分痛苦的。

（2）由于價(jià)低，所以利潤(rùn)必然是低，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，也很難建立。

2.外部

（1）平臺(tái)還是處于剛成長(zhǎng)期，知名度還是不太夠。

（2）由于低價(jià)，吸引的往往是一些低端的客戶，利潤(rùn)率不高。

（3）大平臺(tái)擠壓，這也讓小平臺(tái)容易產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。

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