紅酒銷售的渠道有哪些
法國葡萄酒給中國消費者的印象是“品質優良、價格高昂。 相對卡斯特等國際知名品牌和包裝精美的國內品牌，法國葡萄酒的酒瓶很普通，酒標也非常樸實，甚至有些是消費者沒有聽說過的品牌。 法國人對此的解釋也很充分：這就是法國葡萄酒的文化和傳統。 但是，僅僅依靠文化和品質似乎無法完全俘獲中國消費者的“芳心，法國葡萄酒在中國市場份額的逐年下降是最好的證明。 法國人似乎也意識到：改變自身以迎合消費者是挽救市場份額的唯一方法。 因此，法國人開始學習澳大利亞的經驗，創立自己的商業品牌，同時一改樸實無華的葡萄酒包裝設計。 而國內的法國葡萄酒代理商則更為直接地開始對傳統營銷方式和渠道進行創新性的變革。在法國葡萄酒“品質優良、價格高昂的基礎上，國內一些法國葡萄酒代理商開始從渠道、促銷等環節嘗試創新。在堅持法國葡萄酒傳統高端優勢的基礎上，國內一些品牌代理商也開始向國內知名葡萄酒學習先進的營銷方式。
渠道：從單一到復合，法國進口葡萄酒在國內主要的銷售渠道是高端的酒店和專賣店，這就讓法國進口葡萄酒面臨著渠道單一的窘境，在其它進口品牌和國產品牌紛紛搶奪各種新興銷售渠道，建立自己根據地的同時，單一的銷售渠道讓法國葡萄酒在中國的進口之路越走越窄。 在高檔消費場所針對高端消費人群展開促銷，效果非常明顯。 但是相應的，買斷一個高端消費場所的促銷權少則十萬，多則上百萬，費用投入過于巨大。 單一的渠道、龐大的促銷費用、逐漸下滑的銷量，迫使代理商們尋求其他的出路。 把渠道拓展到名煙名酒店上，獨創了一種“利潤捆綁的合作模式：名煙名酒店為代理商提供專門柜臺，代理商則為名煙名酒店制作統一的店標和酒標，利潤則由代理商和名煙名酒店按比例分配。 在合作的過程中，統一所有名煙名酒店的零售價，同時開設專門的商務網站，并與國內知名的電子商務網站合作，消費者可以在阿里巴巴等商務網站上瀏覽到所有合作的名煙名酒店介紹和地址，給消費者提供了充分的便利。如果有需要，名煙名酒店也可以直接送貨上門。
推廣：借用“攜程模式法國進口葡萄酒在中國常采用品酒會的推廣模式，由于這種推廣模式過于單一，因此，在流行一段時間之后，目前品酒會的效果已經大打折扣。這么多年來，法國進口葡萄酒一直在用品酒會的形式做推廣，但是客戶數量始終不見增長。 2015年，裕富達經過一年的考察論證，將攜程網的運作模式借用到法國進口葡萄酒的營銷之中。 攜程網最成功的推廣模式就是使用免費派送攜程卡，增加其會員數量的形式，且派發地點集中在機場、高級酒店等高端場所，既可以為消費者提供便利，又能讓自己獲利。 借用攜程的經驗，裕富達也制作了大批紅酒會員卡，配上一本介紹法國葡萄酒的小手冊，在各種高端場所派發。 這一模式已經為裕富達網羅了不少忠實消費者。 成為紅酒會員后，購買裕富達代理的葡萄酒達一定金額，可自動升級成為貴賓會員，得到裕富達贈送的價格不菲的恒溫保藏柜，專門用來儲存法國高端葡萄酒。 “高檔的恒溫保藏柜既給消費者家中或辦公室增添了不少亮點，又能讓消費者不斷地選擇我們的葡萄酒。同時不斷更新手冊的內容，主要是介紹法國的葡萄酒知識與品酒文化，內容新穎有趣，很受歡迎。
包裝：走典雅路線法國進口葡萄酒在外包裝上一直相對樸實，雖然這是法國葡萄酒一貫的傳統，但卻無法令國內的消費者接受 ，部分經銷商對包裝也進行了一定的創新。 對部分法國葡萄酒進行全面的包裝，以滿足消費者的心理需求。針對法國進口葡萄酒營銷方式和渠道的創新，是法國進口葡萄酒在市場表現上落后其它進口品牌，甚至落后于部分國內品牌后所采取的自衛反擊之舉，“法國葡萄酒這些年只顧著堅持品質和傳統，卻忘了對中國消費者進行細致的研究。 而我們進行的這些營銷創新完全是以消費者為核心，消費者在付出高昂的價格購買了法國葡萄酒后，得到的不應該僅僅是品質，更應該在各個方面都感到滿意。更多內容請關注攬客魔課堂。
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