“網紅白酒“養(yǎng)成記：江小白微博營銷大起底

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舉報 2017-09-12

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一個有架子鼓、臺球桌，員工在江邊、天臺辦公，每年都放暑假、寒假的公司是干什么的？

互聯(lián)網公司？

音樂學校？

還是藝術工作室？

都不對，這是一家白酒企業(yè)，叫江小白。

江小白于2011年在重慶成立，主打高粱酒產品。按照其官網的說法，這是一家“致力于傳統(tǒng)高粱酒的老味新生，進行面對新生代人群的白酒利口化和時尚化實踐”的綜合酒業(yè)集團。

作為一家白酒公司，江小白有近百人規(guī)模的文案團隊，招聘啟事都是這個樣子的。

此外，江小白在2016年就已經開始挖掘嘻哈音樂市場，聚集了包括GAI在內的多名原創(chuàng)嘻哈歌手，并在中國四城舉辦了首屆“江小白YOLO音樂現(xiàn)場”。近兩年來，@江小白多次在微博上對YOLO音樂現(xiàn)場進行推廣與品牌宣傳。

“擁有夢想的人，他們不做選擇題，只做證明題”，“時間、距離從來都只是借口，真正兄弟間的約酒無關乎應酬”。在微博上，江小白一直通過走心的文案撫慰用戶的情緒，在不斷強化其產品消費場景的同時，試著將品牌和用戶情感鏈接起來。

那么，江小白是怎樣玩轉微博營銷的？

微博活動引發(fā)輿論高峰

今年以來，江小白全網信息量18.3萬條，87.8%來自于微博平臺。從江小白的全網信息走勢圖可看到兩個信息高峰，經新浪輿情通分析發(fā)現(xiàn)，這兩個高峰都是由江小白在微博上發(fā)起的轉發(fā)抽獎活動而起，分別是7月9日“轉發(fā)星座限量定制酒微博抽獎活動”，以及8月15日“轉發(fā)yolo宣傳片微博平分現(xiàn)金活動”。在今年江小白的全網信息地域分布方面，青海、北京、廣東、重慶、江蘇位列前五位。

從江小白今年在微博平臺的關鍵詞云可以看到，由其舉辦的yolo嘻哈音樂節(jié)成為網友關注的焦點。此外，“走心”、“文案”、“文藝”也都成為江小白在微博上的標簽。

江小白微博營銷招數(shù)一：借勢熱點事件

借勢熱點事件進行品牌推廣是@江小白慣用的套路之一。比如下面這兩條微博，分別借助股市大跌和國足參加十二強賽進行了品牌推廣。

除了借勢熱點事件，@江小白還會在紀念日和節(jié)日進行品牌植入。比如在2016年的“世界地球日”，@江小白順勢推廣了其簡單生活的理念。

2017年的父親節(jié)，@江小白通過一條模擬FC游戲的動圖微博試著引起網友的情感共鳴。

2017年七夕，@江小白在微博上發(fā)布了一張海報，配文“小酒怡情，少兒不宜”，從轉評數(shù)來看，該微博也獲得了不錯的互動效果。

可以看到，上述兩條微博都帶有話題#簡單生活#，該話題由@江小白發(fā)起，閱讀量已經超過了4700萬。創(chuàng)造話題是@江小白主要的微博營銷手段之一，除了#簡單生活#，@江小白還在微博上主持了#yolo#、#約酒不孤單#、#下班約酒#、#歲月友情#等話題，這些話題也都取得了可觀的閱讀量。

江小白微博營銷招數(shù)二：視頻、漫畫花樣多

除了圖片形式，@江小白也在微博上通過視頻、漫畫等方式進行品牌推廣。2015年父親節(jié)，@江小白發(fā)布視頻向父親節(jié)致敬，這也是@江小白的第一條視頻微博。該視頻通過一對父子端午節(jié)團圓飯的故事，強化了其產品消費場景和品牌情感鏈接功能。這條微博也獲得了328次轉發(fā)，經新浪微輿情旗下工具@微分析分析顯示，“推薦”“感人”“好看”成為該微博主要轉發(fā)提及詞匯。

在今年國產版《深夜食堂》播出期間，在該劇中進行了品牌植入的@江小白也在微博上發(fā)布了“深夜酒館”視頻進行了品牌宣傳。

除了視頻形式，江小白公司旗下另一營銷賬號@我是江小白還曾發(fā)布過連載漫畫形式的微博進行品牌營銷。該系列微博共發(fā)布了15話，但從第13話開始便再無轉發(fā)次數(shù)，江小白此后也未進行過類似嘗試。

江小白微博營銷招數(shù)三：用心與愛

2015年和2017年，@江小白都通過微博表達了對LBGT群體的支持，這兩條微博也收獲不少網友的點贊和轉發(fā)。

經@微分析對@江小白 7月4日發(fā)布的微博分析顯示，這條微博轉發(fā)層級達到了9層，覆蓋人次超過100萬。

重慶、北京、海外、四川、上海、廣東的男性網友為該微博的主要轉評人群。

“謝謝”、“好樣的”、“支持”成為該微博主要轉發(fā)提及詞匯。

江小白微博營銷招數(shù)四：互動抽獎

作為微博品牌推廣最有效的手段之一，互動抽獎也多次被@江小白使用。從今年微博平臺江小白的十大熱門轉發(fā)微博可以看出，這十條微博幾乎都為互動抽獎微博。

7月5日，@江小白連續(xù)發(fā)布五條轉發(fā)送禮的活動微博，該系列微博單條平均轉發(fā)次數(shù)為5000次。

經@微分析對其中一條轉發(fā)量最大的微博分析顯示，廣東、安徽的網友為該微博主要轉發(fā)人群，男女網友占比各一半。

“美女”“明星”“旅游”“音樂”“80后”為轉發(fā)人群主要的興趣標簽。