知名度低？不妨看看這11個營銷策略（三）
新品上市賣不動？這11個方法讓產品銷量翻倍
8、替用戶做好對比
用戶在購買某個產品時，往往會對比幾家的產品，與其讓他自己到處去對比，倒不如我們主動替他做出專業的對比。因為你永遠不知道用戶會會從找到的資料中得出什么結論。一個東西單獨放在消費者的面前，他是很難感覺到價值；但如果跟其他同類東西放到一塊對比，這個東西的價值就會很清晰了，甚至超出認知。利用這一點，你可以主動制造各種對比，“有技巧” 地利用強項對比來適當抬高自己，突出優劣感，證明你的產品更好。主動權在自己手中怎么都比在對手那要強。小米手機就是個中高手，經常在產品發布會進行各種參數、價格的對比，看起來性價比超高，哪哪都好。
之前麥當勞在法國一個小鎮的公路旁邊豎起了廣告，他們豎了2塊廣告牌。開車從這條路走過的時候，會看到一短一長2個廣告牌，短的上面提示的是 “只要再走上5公里，就能吃上麥當勞了”。
而另一塊上面他們竟然是在給漢堡王打廣告，上面的寫著 “走258公里就能吃到漢堡王了”，還臭不要臉的在廣告牌上認真標出了去漢堡王的詳細路線。
大家看出來沒，壞透了，去麥當勞只要再走5公里，而去漢堡王要走258公里。這就是暗示麥當勞分店多，對比起來漢堡王沒那么多分店。
這一對比下，麥當勞馬上就造勢突出了自己的優勢。
不過漢堡王也沒有敗下陣來，他們在事情熱度正高的時候借力打力，給麥當勞廣告出了個續集：一對情侶開車路過廣告牌，來到麥當勞要了一大杯咖啡，對服務員說 “因為還有很長的路要走”。
你瞧瞧，這意思是麥當勞僅僅是一個中轉站而已，漢堡王才是最終目的地，太厲害。當然這是題外話了，不過，服氣！
9、讓用戶關注重心從價格轉移
絕大多數人對于價格是敏感的，一旦覺得貴，可能會直接就跳過對產品價值的評估，或者無意識就降低了對這個產品的興趣，最終放棄選擇。這個時候，除了 “降價打折”、“制造稀缺感” 和 “強行說服”，你需要有效減少消費者購買貴產品的阻礙，讓他們更意愿買這個他感覺有點貴的。
那么，我們要做的就是去減少用戶對于產品這種價格的排斥，讓他關注重心轉移到其他地方，比如：
1)塑造內行形象——“你買貴的，因為你是內行，懂的人都是這么選擇”。
2)打擊動機——“你買貴的，因為那個便宜的不能幫你達到想要目標”。
3)利用群體——“你要買貴的，因為不該買的人都買了，也因為同類人都買了”。
4)轉移歸類——“你要買貴的，因為這個歸類下它并不貴，這也就是前面說了跨類別對比”。
5)拉近目標距離——“你要買貴的，因為你已經非常努力，是時候要犒勞一下自己了”。
6)利用經驗習得效應——“你要買貴的，因為你過去吃過虧，不想在同一個地方再摔倒一次”。
7)轉移消費——“你要買貴的，因為要用它去做更有意義的事——提升自己、培養孩子、回報父母...”。
8)喚起理想自我形象——“你要買貴的，因為這能幫你展現出更理想的自我，這就是你啊”。
10、免費更要強調價值
如果你想為新產品提供一些贈品，用來促進轉化。或者甚至你還想免費體驗的方法，為產品引入大量的流量。
免費挺好，老賊只有一個建議：不管是贈品還是產品免費，一定要塑造其價值，并且要讓用戶get到。
不要為了贈送而贈送，也不要為了免費而免費，你的用戶對一個東西感興趣一定不僅僅是因為它免費或是贈送，更重要的是看到了它的價值。
也不要輕易用 “免費” 二字，說免費太顯浪費了。比如：“免費試用掃地機器人”，這樣就弱很多。
那如果這樣呢？“不用花一分錢，就可以體驗原價1888元的掃地機器人 ”。
11、制造稀缺感
消費者習慣于用獲得一件東西的難易程度來判斷它的珍貴程度，一件東西越難獲得，它的價值往往也就可能越高。
因此，稀缺性會刺激我們對其奮力爭取，如果再加上緊迫感，那就更難抗拒了。不論是時間、數量、價格還是人群上的限制，都會讓用戶更愿意快速去做選擇。比如“截止日期”、“搶購”、“僅限”、“前500名”、“秒殺”等等。
而說到稀缺性的打造，那就不能不說DR鉆戒：男士一生僅能定制一枚。
DR鉆戒從誕生起便立下浪漫規定，男士憑身份證一生僅能定制一枚，贈予此生唯一摯愛的女士，寓意“一生?唯一?真愛”。購買時，簽署一生唯一真愛協議，終生不可更改。
這樣稀缺的真愛象征，還有得選嗎？
總而言之，某種意義上來說，營銷的本質就是競爭。
你看市場就知道，各路門派大招齊發，你有差異化，我有高性能；你有逼格感，我有實力派；你有個人情懷，我有粉絲經濟；你有技術專利，我有明星代言.......什么招有。
但核心，還在于讓用戶感知到你的產品價值感。
這世界上，從來沒有什么一分錢一分貨的好產品，用戶眼中的好產品從來都是可感知到的價值與綜合成本之間的博弈。
這些內容是在“攬客魔課堂”里了解到的，希望對你有所幫助！
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