鄭傳華：如何利用社群展社群團購活動并持續裂變呢（上）
一家地處小區周邊的食品類零售店，平常主要是以零食、鮮果為商品，它要怎樣才能把新顧客從社群擴展到商店，增加門店的流量，同時又能開展社群團購活動，并持續裂變呢?
一、活動禮物，流程，工具等準備環節
對于客單價在30左右的零售店來說，毛利是非常低的，越是這樣，消費就會越困難。因此，在進行社群拓客和活動時，需要非常多地考慮獲客成本。
這一次活動中，我們挑選了女性喜歡的網紅水杯、雨傘還有新鮮水果哈蜜瓜這三大品類。參加活動時，每個人都能得到最多的禮物。
注意：挑選是活動成敗的一個關鍵因素，一件合適的產品要有階梯感、相關性，同時也要符合你所在社群的人數。有一種經驗是設身處地或找用戶調查一下，如果是你，你是否愿意拉X人進群，然后到店里拿這件禮物，如果是這樣，這個活動基本上就成功了一半。
活動的主要目的決定了活動環節的設計，不同的目的，會使用不同的環節，比如活動的環節是以拓新和到店為主，將可以將交易環節放得比較簡單。
二、社群發消息提醒用戶
在社群活動開始頭一天，就做好預熱和準備，群發用戶通知活動。
發圈主要是轉發通知福利活動，群發主要是通過消息加二維碼的方式邀請到群里來，并且給這些活躍的用戶貼上標簽。
注意：發送信息時，前面加上限時限量、福利、等詞匯類型，直接帶二維碼，效果更佳
群發標準話術：
xx活動馬上開始，感謝您的參加~我拉您進群秒殺福利!單擊下面進群鏈接，驚喜福利等著您!
準備邀請話術：
歡迎加入XX福利秒殺群，滿百紅包
邀請3人進群免費送價值10元的網紅水杯一個
邀請5人進群免費送價值20元的折疊傘一把
邀請15人進群免費送價值38元的哈密瓜一個(3-4斤)
每個人/號憑邀約領獎微信到店僅限于領取一種獎勵，不累計疊加
本群今天晚上爆品限時秒殺，明天晚上公布意外驚喜褔利大禮包，不要忘記邀請朋友入群哦!
邀請函的語言必須簡潔，能夠簡明扼要地將時間、地點、活動方式簡明扼要地表達出來，還必須注重措詞和版式，包括表情，重點突出，這些細節將決定一整個團體裂變的效果。
大多數用戶能夠迅速理解內容和含義，從而就會盡量少引起用戶的誤解和反感。
在活動前一個半小時進行水軍話題互動：
比如，活動什么時候開始?有些什么福利優惠呀?
為何使用水軍?水軍是整個社群的核心，只要是活躍性的社群，成交轉化率肯定不低，尤其是有話題的水軍，可以硬生生的拯救一個社群，所以我們一定要重視水軍的使用和話題性。
一個社群至少要有3-4個水軍進行互動，比社群不夠活躍的時候，就用水軍提問，或者打一個“邀請”關鍵詞來詢問邀請人數，這時就會有其他用戶跟著一樣打邀請來詢問自己的用戶，帶動其他用戶也拉人進來。
另外有一種場景使用也會引發社群邀請裂變：即截止通知，這也是可以明顯引導用戶邀請加入社群的方法。
準備工作做好了，就能為我們社群當天的活動做好鋪墊，同時也是為了活動更好的推進。關于社群活動當天水軍是如何互動和安排的，我們下一篇繼續分享哦!
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