營銷文案怎么快速入門？試試這個（二）

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舉報 2021-01-19

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今天我們繼續分享：文案快速入門的14個知識點。

一般來說，有畫面感的文案一定有細節，有細節的文案就會有畫面感。一個沒有細節的文案是官僚講話，空洞。細節，需要你去觀察生活，捕捉生活中的細枝末節。一則沒有畫面感的文案是流水賬，味同嚼蠟。畫面感，需要有想象力。你要寫的東西就像在腦海里放電影，而你只是把電影還原為劇本。我們常說文案要有可讀性。其實文案的可讀性就是看你的文案有沒有細節可回味，有沒有畫面可感知。細節。例：

假如你不值得送CHIVAS REGAL這樣的禮物還有誰值得因為我已經認識了你一生因為一輛紅色的RUDGE自行車曾經使我成為街上最幸福的男孩因為你允許我在草坪上玩蟋蟀因為你的支票本在我的支持下總是很忙碌因為我們的房子里總是充滿書和笑聲因為你付出無數個星期六的早晨來看一個小男孩玩橄欖球因為你坐在桌前工作而我躺在床上睡覺的無數個夜晚因為你從不談論鳥類和蜜蜂來使我難堪因為我知道你的皮夾中有一張褪了色的關于我獲得獎學金的剪報因為你總是讓我把鞋跟擦得和鞋尖一樣亮因為你已經38次記住了我的生日，甚至比38次更多因為我們見面時你依然擁抱我因為你依然為媽媽買花因為你有比實際年齡更多的白發，而我知道是誰幫助它們生長出來因為你是一位了不起的爺爺因為你讓我的妻子感到她是這個家庭的一員因為我上一次請你吃飯時你還是想去麥當勞因為在我需要時，你總會在我的身邊因為你允許我犯自己的錯誤，而從沒有一次說[讓我告訴你怎么做]因為你依然假裝只在閱讀時才需要眼鏡因為我沒有像我應該的那樣經常說謝謝你因為今天是父親節因為假如你不值得送CHIVAS REGAL這樣的禮物還有誰值得

若干的相關細節排列，就會鋪排出某種強烈的情緒。畫面感。例：

上帝、彩票、盲樂師常在廣場演奏手風琴的盲樂師輕易穿過交錯的街道來到咖啡館。他對咖啡的熟悉超出我的想象。鄰桌一位好奇的客人向侍者打探盲樂師的來歷[27歲那年隨馬戲團游走各地的他，同往常一樣在表演走鋼索前沒有忘了向上帝祝禱告在眾人的注目下才跨出一步他便從鋼索上落下 ……]待者轉頭看著盲樂師，壓低聲音[就這樣失明了！]侍者突然拿起一份晨報，快步朝盲樂師走去。盲樂師從呢絨帽中取出幾張彩票給侍者，侍者翻開晨報熟練的為他兌起獎來。經過一陣小聲交談盲樂師慎重的收起彩票露出笑容，侍者為他披上大衣點了根煙給他。沒多久后他拿起手風琴奏起快板的布雷舞曲喜孜孜地步出咖啡館。和進來時一樣沒有碰撞到任何桌椅。侍者來到好奇的客人桌前，繼續未完的話題[那次意外后他開始買彩票，而且一買就是三十年。三十年來他未曾中過一張彩票，今天也不例外。但他始終樂觀因為他總說[上帝欠我一次]

有畫面感的文字，讓這一幕幕，如在眼前。

少用標點可以精簡文字，也可以提高以文為中心的寫作表現力。如果用這樣的原則去檢視一篇作文，你往往會發現，使用句號和逗號較多的，其行文簡約而準確，文筆較為優美；而使用其他標點多的，往往有力不從心、上跳下竄亦詞難達意的尷尬。所以，一則文案的好壞，與他使用標點符號種類的多少成反比。好的文案一般只有兩個標點符號：逗號和句號。也可以說只有句號。

當一個創意確定的時候，畫面如何去表達這個創意，文案如何去表達這個創意，是各有分工的。畫面和文字之間要形成張力。為什么大多數的文案只能算配文？因為他們的文案是看圖說話。畫面都已經說了的話，你再去用文字說一遍就是重復。

看圖說話的文案：冰雪消融畫面和文字形成張力：春天來了

看圖說話的文案：蒼翠的青松畫面和文字形成張力：挺拔的精神

標題是一則文案的靈魂。一則文案算十分的話，標題起碼可以值七分。從未見過標題寫得很好，但內文很濫的文案；內文很棒標題一般的人，是缺乏提煉和引導；內文和標題都很濫的人，要考慮自己是否適合做文案。一個好的標題，可以瞬間為這則文案定下基調，渲染出感情，挑起閱讀的欲望……一個好的標題，可以是內心的審視，可以是犀利的觀點，可以是代表消費者發出的疑問，或者反問…… 毫無疑問，優秀的標題，都是源自于對消費者的深刻洞察。只有具有洞察力的標題，才能讓消費者恍然大悟心有所感。有洞察和有洞察力，是兩碼事。有洞察：觀察到了消費者真實的生活細節，能讓消費者感同身受。如：鋼琴可以陶冶小孩情操如：每天面對數年不變的家，真的很悶有洞察力：深入到消費者潛在的意識或習慣，這個發現連消費者自己都沒有注意到。但是一經你說出，他們就會覺得，啊，原來真的是這樣的，我竟然一直沒有發覺。如：彈鋼琴的小孩不會變壞如：也許缺乏性欲的并不是你本身，而是你的床、桌子，沙發

引標是引出主標題的引子。就像你在說 “我愛你” 之前，需要有一些鋪墊。當然，有時候直接說 “我愛你” 更直接有效。引標是為了讓標題更具有震撼力、說服力或感染力而具備的。如果你的標題本身就具備了這些，那就沒必要畫蛇添足了。引標。例1：

當古典建筑美學理論日臻成熟幾乎所有人都認為建筑美學已達巔峰但是，自然美學和生態美學出現了建筑進化論。屋競人擇。

引標。例2：

要么控制成本，要么任它擠壓您的利潤空間。——喬治·阿克勞夫 2001年諾貝爾經濟學獎獲得者漫游費及長途話費合二為一，以套餐形式整合長途通話及漫游服務。——全球通商旅計劃以成本控制獲取領先優勢，我能

以上，加粗的標題是主標題，沒加粗的是引標。

副標題是一道橋梁。一道聯結主標題和內文的橋梁。標題大部分是去挖掘消費者的需求，內文主要是去講產品的利益點。副標題就是去聯結產品利益點是如何去滿足這個需求的。就像你在說完 “我愛你” 之后，總要有些具體表達愛的行動，以證明自己真的愛。副標題。例：

標題：居然用長話聊了兩個小時，這人中彩票了？副標：12953長話優惠，國內長話0.19元/分鐘全包標題：1314 甜甜蜜蜜副標：動感地帶情侶套卡甜蜜上市

這些內容是在“攬客魔課堂”里了解到的，希望對你有所幫助！

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