社群營銷，讓你的實體店1個月賺90萬+？（下）
三
社群運營不發(fā)廣告發(fā)什么？
第一，我們要把顧客吸引到群里。記住是吸引，不是硬拉。因為你硬拉別人，別人第一時間認(rèn)為你要推銷打廣告。無論是說什么，別人已經(jīng)給你貼了標(biāo)簽了。
第二，能夠把人從陌生人拉到一起的，除了內(nèi)容，就是福利。顯然內(nèi)容是實體店老板的短板，所以只有福利了。什么樣的福利可以？
最有效的方式就是——實物抽獎。
在群里讓大家抽獎，中獎來領(lǐng)。在沒有感情建立之前，人是要占便宜的，當(dāng)人與人一旦建立感情后，不會把占便宜放在首位的。
傳統(tǒng)促銷也是利用消費者占便宜，但是缺點是沒有建立情感鏈接，沒有建立顧客關(guān)系。通俗的來說：就是先投入，再圖回報。
所以社群：就是可以把占便宜的顧客鎖住，留在咱們的池塘里，通過后續(xù)的營銷手段讓顧客和我們建立有感情的客戶關(guān)系。有了客戶關(guān)系后，顧客很愿意買單刷卡。
第三，用福利+個人故事+內(nèi)容干貨+互動娛樂，和顧客建立情感的鏈接。建議：周一到周五干貨分享，周六娛樂，周日群內(nèi)促銷團購。
（1）持續(xù)不斷地抽獎。目的是讓更多的人中獎，先讓顧客欠你情。
（2）要會分享自我的故事，讓顧客為你而感動。
（3）要接入有價值的知識分享，比如服裝搭配知識，兒童教育知識，健康知識，美妝知識，民生知識等等。
（4）娛樂互動。猜謎、成語古詩接龍、看圖猜物、唱歌比賽等等娛樂互動，能夠讓群員很容易地參與到實體店的活動中來。
第四，教你周邊的店老板一起來玩社群。他們有顧客，教他們建群，你把營銷觸角伸到他們的群里。教他們玩，顧客共享。
這樣的好處是：你原來有200名顧客，可以倍增10倍。
做本地商圈社群聯(lián)盟的好處：
（1）給自己的顧客帶來實惠，到他們家消費可以打折。
（2）他們?nèi)豪锏念櫩统约旱昀镆飨M。
結(jié) 語
商業(yè)是不斷變化的，經(jīng)營者必須要跟隨時代的變化而進行調(diào)整，了解顧客當(dāng)下的需求，了解未來趨勢和競爭環(huán)境，學(xué)會使用工具，這樣才能立于不敗之地。
實體店社群營銷，互動、融合、相互促進，這樣的新零售業(yè)態(tài)才是實體店的出路！
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