映盛中國：如何正確對待網紅營銷
前幾日阿里巴巴發布了2017年首個《網紅互聯網消費影響力榜單》，再一次將網紅強大的“吸金”能力曝光于公眾面前。隨著移動互聯網發展，網紅已經從萌芽狀態發展到現在成熟的現象級群體，其背后的紅利也得到了充分的開發。從網紅到網紅經濟，既有網紅們強大的變現路徑，也展示出商業模式的變革。而網紅的所謂“賣貨”、“帶貨”能力，也成為一股不可忽視的營銷力量，逐漸部分取代電視和紙媒廣告等傳統營銷方式，成為資本聚集的風口。
與大腕明星所不同的是，“網紅”大多是現實或者網絡生活中因為某個事件或者某個行為而被網民關注從而走紅。在人們生活注意力向移動互聯網的轉移的大環境下，有一定經濟頭腦的網紅嗅到商機，借此機會，繼續展示自己的個性和才華，將個人標簽深刻化，從而增強原有粉絲的粘性，匯集更多網絡人氣，將自己塑造成為特定領域KOL。一些品牌或者商家，在越來越重視數字廣告的情況下，也看到了網紅流量所帶來的價值。與代言明星相比，網紅所具備的報價更低、帶貨能力更強、廣告植入方式多樣且更靈活等特征，一時贏得國內外大小品牌的青睞。而在消費者層面來看，網紅的人氣是建立在普通網友的支持上，同時在網紅與普通網友的互動中，網紅展示了其生活中真實一面，和普通大眾一樣，他們也同樣追求物美價廉，所以對于網紅的推薦產品，消費者有著較高的認可度，其營銷轉化率也較高。
然而隨著眾人看好的網紅利益鏈水漲船高，一些資本開始深度介入“網紅經濟”，甚至以產業鏈的方式開始打造網紅個體或者平臺。商家在評判網紅營銷的價值時，不能再單一的以粉絲數量論英雄。在選擇網紅營銷方式上，變得謹慎又無奈。一方面要提防僵尸粉和水軍互動捧出來的速成網紅，另一方面又要借用真實網紅個人的“帶貨”能力，將品牌廣告效果最大化。如何做好網紅營銷成了商家們眼前的一大課題。
在傳統的廣告投放中，往往會涉及一套完整的廣告價值評估體系。在日漸成熟的互聯網廣告中，對于網紅營銷的轉化率的評測也必不可少。首先在選擇合作網紅時，除了粉絲數量，更應該看重互動粉絲比例，五萬粉絲五百人互動的網紅合作價值，就遠高于十萬粉絲五百人互動網紅。其二，品牌營銷結合網紅特質。因為網紅走紅方式各異，大體分為文字平臺類網紅、圖文結合類網紅、視頻網紅三種。在制定品牌營銷方案時需找到與網紅的匹配之處，在成本預算內最大化的推動網紅營銷效應。第三，需要考察網紅的既往營銷案例。因為網紅本身是自主性極強的內容創造者，過多的廣告在讓粉絲產生抵觸心理的同時，其關注量也隨之下滑。同時網紅自己的品牌忠誠度也會隨著接手廣告的雜亂大打折扣。一旦網紅人設坍塌，對于商家和網紅本身都是一大損失。
除了選擇切合度高的網紅為合作伙伴，準確的判斷受眾群體，也是網紅營銷不可或缺的一步。因網紅走紅的圈層和方式不同，匯集的相應人群也有著千差萬別。為了將產品精準推廣到相應群體中，需要差異化選擇網紅營銷。比如淘寶雪梨，關注她的大部分都喜歡她的穿衣風格，因此服飾穿搭一類是她網紅價值的最佳戰場。而因旅途中精彩圖文走紅的貓力molly，關注者多為愛好旅游，并希望拍出好看照片的驢友，那么其在旅游消費圈層則更具有“帶貨力”。
如今越來越多的大品牌甚至奢侈品開始重視起網紅營銷，遠到迪奧、古馳和香奈兒等奢侈品在中國的 KOL 投資上獲得了極佳的回報，近到幾日前，瑞士手表品牌積家在微信公眾號上推送了papi醬代言的最新廣告片。網紅營銷已經成為一股不可忽視的營銷力量，在選擇慎重選擇網紅的同時，也需要網紅和品牌的磨合與共同成長，好的網紅營銷必將是網紅優秀的“帶貨力”以及品牌與網紅影響力的共同擴大，雙贏才是網紅營銷最好的成績。
映盛中國（INSUN CHINA），作為最早涉足互聯網營銷的專業服務商，在互聯網互動整合營銷和移動營銷領域擁有強大實力和卓越口碑，立足于多套自主開發專利技術的互聯網營銷與網絡公關執行分析系統矩陣，為客戶提供：互聯網互動整合營銷規劃與執行，互聯網公共關系（EPR），社會化媒體營銷策略制定與實現，移動營銷策略制定與執行，互聯網輿情定制化解決方案＆分析報告，以及快速實現銷售線索或品牌效應增長的各類整合營銷服務組合。
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