玩穿越秀科技，這個新銳品牌野心不小
文/StarYan先生（ID:MRstaryan)
在如今這個注意力稀缺的時代，品牌為了博得消費者的關(guān)注，或是急于求成或是考慮不周，難免落個“創(chuàng)意翻車”的下場。
因此，如何更準確的傳遞信息，如何更有效的溝通，如何在合適的時間輸出合適的創(chuàng)意，是每個品牌營銷人需要思考的話題。
最近，新科技美護品牌AMIRO拍了一支TVC，沒有花里胡哨的自嗨吹捧，也沒有刻意的煽情走心，簡單直接地以美容方式在歷史中變遷的創(chuàng)意構(gòu)思，通過擊中痛點、解決痛點的傳播邏輯，找準和年輕人的溝通支點，完成品牌價值的強勢輸出，也為新銳品牌的定位高效溝通提供了參考。
01 歷史穿越短片聚焦女性美容場景,對比反差凸顯AMIRO科技美護品牌認知
對于一個新銳品牌來說，讓消費者知道產(chǎn)品是什么，解決了什么痛點是首要問題。AMIRO在雙旦期間拍的這支品牌TVC講述了不同年代的女性是如何變美的故事。
通過前三個時代遇到美容時苦惱的狀況，到現(xiàn)代被AMIRO完美解決的對?，引發(fā)觀眾好奇心，傳遞“AMIRO用科技的力量讓你簡單變美，享受變美”的價值主張。
在內(nèi)容傳播策略層面筆者認為有兩點值得關(guān)注。
1） 挖掘不同年代的女性變美方式，運用對比手法凸顯產(chǎn)品功能價值
從這支視頻我們可以看出，對美貌的追求是人的天性。身處不同年代的女性，都在追求變成更美的自己。 清朝女性為了光潔的臉部，需要忍受挽面的疼痛；民國閨秀為了細膩嫩滑的腿部，要忍受刮毛刀帶來的肌膚敏感；而到了90年代，經(jīng)濟物質(zhì)極大豐富，女性在變美上有了更多的選擇，但主流的護膚方式還是停留在皮膚表層（護膚品）。
不斷切換的穿越鏡頭就像一把把鑰匙，打開了通往未來的大門。AMIRO化身新一代先鋒科技“戰(zhàn)士”，巧妙地把以上問題一一解決。 通過精準洞察用戶需求，創(chuàng)造前后對比的需求內(nèi)容，讓人們感受到了“科技改變生活”的重要性，也展示了AMIRO用科技美膚，從美容、美體、美妝全方位變革美麗解決方案，讓變美更簡單、安全、有效。
2）創(chuàng)意視頻彩蛋風(fēng)情海報，增強品牌記憶點
對于年輕消費者來說，能否認同品牌，除了產(chǎn)品的外在功能，也在于內(nèi)容輸出是否契合自身審美，帶來感官上的刺激。 這次雙旦campaign，AMIRO非常注重營銷創(chuàng)意的升級變化，除了主推TVC外，聯(lián)合青年插畫師創(chuàng)作風(fēng)情海報、主題周邊、PR時光旅盒等玩法，給年輕人新鮮感。
運用彩蛋視頻夸張的表現(xiàn)手法，呈現(xiàn)出品牌所想要與消費者溝通的重點——“變美，何必如此艱難”。
02 捕捉“她經(jīng)濟”下用戶痛點 ,強大產(chǎn)品力塑造品牌力
對于品牌來說，單純通過內(nèi)容輸出表達品牌價值觀，雖然能為品牌贏得一定的熱度和流量，但用戶的記憶力很短暫，只有產(chǎn)品價值塑造才是品牌長期主義的基石。
而家用美容儀品類在蓬勃發(fā)展的同時，也不可避免地出現(xiàn)行業(yè)質(zhì)量參差不齊的問題。而這恰恰是AMIRO的天然優(yōu)勢，其專業(yè)出身的團隊基因在其產(chǎn)品上顯露無遺。
拿脫毛儀品類來講，市面上家用脫毛儀采用的短光波技術(shù)無法根除女性的毛發(fā)困擾，且在使用過程中會造成肌膚熱痛，而這恰恰又是女性消費者在使用脫毛儀過程中最重視的問題。
在洞察到這個品類痛點后，AMIRO以無痛脫毛為切入點，獨立研創(chuàng)了Lunminous紅光波能系統(tǒng)專利，真正有效直達毛囊深處，同時大大降低對皮膚的不適。在此基礎(chǔ)上，AMIRO還匹配了全光圈冰感系統(tǒng)系統(tǒng)，讓消費者舒適脫毛，極大滿足了用戶的需求。
借助“有效、無痛、精準”的產(chǎn)品核心理念，AMIRO與消費者建立了精神溝通橋梁，引發(fā)了用戶情感共振。也正是這樣一個具備創(chuàng)新性且更人性化的的產(chǎn)品，讓AMIRO脫穎而出。
在剛剛過去的雙11中，AMIRO作為本土光電美容品牌遞交了一份亮眼的成績單。 其中，AMIRO化妝鏡連續(xù)三年雙11居類目第一，累計銷量100萬臺；20年 5月的新品AMIRO紅光波脫毛儀，一躍成為脫毛儀類目第四；而AMIRO射頻美容儀上市僅2月單品銷售額也突破了千萬。
03 全鏈路營銷組合拳 最大化品牌聲量與銷量
如果說產(chǎn)品創(chuàng)新是AMIRO業(yè)績增長的原動力，那么營銷創(chuàng)新則是它的加速器。
與普通消費品行業(yè)不同，美容行業(yè)有著信息高度不對稱的行業(yè)特點，對于高客單、低復(fù)購的相對耐用品，消費者的整個購買前的決策鏈路和時間都比較長。 AMIRO積極利用KOL達人種草、跨界營銷等花式營銷手段，打出了一套漂亮的“組合拳"。
通過深度圍繞用戶需求，以高審美視覺與專業(yè)內(nèi)容交織的形式傳遞了“AMIRO讓你更簡單變美，享受變美”的認知，占領(lǐng)用戶心智，并在活動中不斷放大品牌影響力。
1)頭部專業(yè)kol，打造用戶信任內(nèi)容
其中，有大量消費者因為對過程無知、結(jié)果不明而躊躇不前。站在消費者角度看，他們期待能看到更多專業(yè)而通俗的科普內(nèi)容，以幫助他們更好地做決策。
因此，AMIRO通過與大量的專業(yè)機構(gòu)、專業(yè)人士、KOL一起創(chuàng)造「信任內(nèi)容」，以多圈層的強背書為消費者提供了有價值的內(nèi)容參考。 比如通過國內(nèi)三甲醫(yī)院皮膚科專家和國內(nèi)外專業(yè)醫(yī)師的產(chǎn)品測試和推薦，以及丁香醫(yī)生、協(xié)和醫(yī)院、日韓美容機構(gòu)等專業(yè)機構(gòu)的認可，大大增強了消費者對品牌和產(chǎn)品的信任度，保證消費者在搜索這個品牌和產(chǎn)品的時候，能夠得到一致的品牌和產(chǎn)品承諾。
再比如品類TOP1的鏡子線，AMIRO就和很多女生化妝啟蒙老師扇子、Pony、紐約時裝周的特約化妝師一起探討化妝過程中光的重要性。
通過專業(yè)化妝師踩過的坑來告訴所有女生，有高清顯色光源的化妝鏡，是化妝必備的。在消費者心目中樹立一個更專業(yè)的美妝品牌形象，以此提高用戶黏性。
2） 跨界合作，實現(xiàn)多品類場景和人群拓展
在獲客成本和流量居高不下的現(xiàn)在，跨界聯(lián)名有著吸引目標者群體，形成消費者互補，提升品牌影響力的意義。
AMIRO結(jié)合品牌調(diào)性和目標受眾，把跨界玩出花，實現(xiàn)多品類場景和人群的拓展。 2019年5月，AMIRO聯(lián)袂故宮文創(chuàng)，推出限量定制版「悅目」日光鏡禮盒敬獻國潮好禮。為品牌注入文化內(nèi)涵，深化高端形象。
2019年12月，AMIRO與一線花藝居家品牌野獸派旗下年輕子品牌LITTLE B，聯(lián)合推出圣誕限定禮盒。強化文藝生活的品牌調(diào)性。
為了帶動品牌的公信力，促進線上線下的融合，AMIRO禮盒還同時在LITTLE B門店展示和出售，讓更多女性現(xiàn)場通過AMIRO化妝鏡的試妝體驗達成購買。 2020年2月 AMIRO日光鏡作為國貨之「光」強勢登陸2020#紐約時裝周#與國內(nèi)粉絲一起見證，AMIRO在國際時尚領(lǐng)域的高光瞬間。
通過不同渠道種草和鋪墊，及線上鋪天蓋地的營銷，AMIRO迅速出圈，被消費者熟知。
04 持續(xù)夯實產(chǎn)品力與品牌力為「美力覺醒」提供助力
在顏值經(jīng)濟時代下，抓住新消費風(fēng)口，與消費者進行強粘性溝通，保持靈活的身段才有機會突破重圍。
從AMIRO最近的品牌營銷行為來看，我們不難發(fā)現(xiàn)，AMIRO在每一場營銷戰(zhàn)中保持穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營的狀態(tài)。
而任何一個品牌的突圍之路都要回歸原點，保持產(chǎn)品品類的及時更新，升級產(chǎn)品品質(zhì)，才能締造用戶的終極價值，形成消費者與品牌之間形成長久而穩(wěn)定的關(guān)系。
2020 AMIRO推出了兩個主力新品，從單一鏡子產(chǎn)品線正式進入到以美容/美體/美妝三大產(chǎn)品線為一體的先鋒科技美護品牌。這次元旦發(fā)聲，對于AMIRO來說，可以說是AMIRO在“實現(xiàn)智慧美護”的品牌愿景下里程碑式的一步。
對當(dāng)代女性來說，不再是為悅己者容，而是為悅己而容。她們有了自己選擇的權(quán)利和能力，敢于提出自己的要求和想法，也愿意為了自己喜歡的事物投資。
無論是化妝，穿衣，風(fēng)格都可以按照自己意愿隨心選擇。而無論是內(nèi)容的傳播，還是產(chǎn)品的打造，AMIRO以多樣化的場景打造，以及不斷迭代的產(chǎn)品體驗，將品牌不斷創(chuàng)新、走在潮流前沿的形象深深的植入了年輕群體的心中。
在年輕一代自我意識逐漸覺醒的浪潮下，我們也期待站著風(fēng)口上的AMIRO，在美容/美體/美妝領(lǐng)域上，為無論是男性還是女性，提供更多美的解決方案。
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