直播電商浪潮已來(lái)，要想直播帶貨你需要具備哪些技能？（上）

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舉報(bào) 2021-01-15

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2019年下半年，短視頻直播電商逐漸開始成為品牌營(yíng)銷標(biāo)配，也曾有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2020年電商直播領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3000億，而受疫情影響，直播電商布局加速展開，不少人已經(jīng)在此期間獲得了最新一波直播帶貨流量紅利！

睡覺(jué)可以直播，蹦迪可以直播，賣房子可以直播，購(gòu)物也可以直播……

銀泰百貨推出“導(dǎo)購(gòu)在家直播計(jì)劃”，1000多名銀泰柜姐集體直播帶貨，開播3小時(shí)的在線觀看數(shù)相當(dāng)于商場(chǎng)6個(gè)月的客流。

3天之內(nèi)，直播帶貨1000W+！

汽車、房地產(chǎn)行業(yè)也不甘落后，紛紛加入直播行列，轉(zhuǎn)戰(zhàn)銷售主陣地。

2月10號(hào)，寶馬在天貓和京東旗艦店開設(shè)直播間，銷售小哥不但在直播間里在線講車、跟彈幕互動(dòng)答疑，還有抽獎(jiǎng)贈(zèng)優(yōu)惠券、定時(shí)抽獎(jiǎng)。

恒大放出史上最大折扣，75折網(wǎng)上賣房，3天內(nèi)賣出價(jià)值580億元房產(chǎn)。

甚至有置業(yè)顧問(wèn)通過(guò)抖音直播賣房，成交23套房、賺傭120萬(wàn)。

2月28日下午19點(diǎn)，株洲王府井百貨的藍(lán)V賬號(hào)在抖音上開啟了直播。截至直播結(jié)束，直播間觀看總?cè)藬?shù)突破83萬(wàn)，直播跳轉(zhuǎn)銷售量3000件，最終銷售額突破240萬(wàn)。

被疫情所困的人們，在直播間使出了十八班武藝，企圖由此闖出一條新的出路。

那么，直播帶貨到底有多火？

就算是在疫情期間，多地封城、封路；但是直播帶貨魔鬼李佳琦節(jié)后復(fù)播，直播3小時(shí)，1600W+人觀看，26000箱螺螄粉、30萬(wàn)包洗臉巾、15萬(wàn)瓶紅地球粉底液，全部秒光。

直播帶貨有多賺錢？

淘寶直播一姐薇婭，2019年雙十一期間直播成交額超30億；

快手直播一哥——辛巴，2019年?duì)I業(yè)110億元；

口紅一哥李佳琦在某采訪中透露從2019年1月份開始，自己通過(guò)直播帶貨已經(jīng)月入7位數(shù)（百萬(wàn)）；

毋庸置疑，直播帶貨已成為當(dāng)前“賣貨”的當(dāng)紅炸子雞。

現(xiàn)如今，除了抖音、快手和淘寶，小紅書、微博、微信、蘑菇街、拼多多、西瓜視頻、百度、微店等知名互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，都在紛紛試水直播營(yíng)銷，直播已成平臺(tái)標(biāo)配。

所有人都知道：這是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。

不跟上，你就要掉隊(duì)了。

一、其實(shí)直播不是最近兩年才火起來(lái)的。

早在2016年，秀場(chǎng)直播如日中天，直播電商也開始嶄露頭角。短短兩三年時(shí)間，直播電商就成為了一個(gè)近5000億規(guī)模的大行業(yè)。

為什么說(shuō)2020年直播帶貨浪潮已來(lái)?原因有幾點(diǎn)：

資本進(jìn)入，平臺(tái)流量?jī)A斜

前面也說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在不僅是淘寶直播帶貨一家獨(dú)大，抖音、快手，包括小紅書、拼多多、京東、蘑菇街、美麗說(shuō)等巨頭都在加碼直播電商，出臺(tái)各種直播帶貨扶持政策。

資本的進(jìn)入和平臺(tái)方流量?jī)A斜，都在預(yù)示著全民直播電商的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

淘寶總裁蔣凡曾公開表示，能實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)直播百萬(wàn)人觀看，上億成交額的成績(jī)，已經(jīng)不是點(diǎn)綴，而是未來(lái)商業(yè)模式的主流。

你不做，平臺(tái)會(huì)倒逼著你做。

如果你選擇視而不見，最終淘汰的就是你。

直播讓用戶購(gòu)買決策時(shí)間被縮短，更易成交

直播獨(dú)有的實(shí)時(shí)雙向互動(dòng)、全網(wǎng)最低價(jià)、透明消費(fèi)場(chǎng)景、全方位感官?zèng)_擊，使得直播帶貨能有效促進(jìn)電商轉(zhuǎn)化率和成交額，提升流量變現(xiàn)效率。

“他一喊我就買，完全控制不住自己。”李佳琦的粉絲覺(jué)得他有毒。類似用戶的“魔怔”反應(yīng)，其中奧妙就在直播的即視感沖擊所帶來(lái)的沖動(dòng)消費(fèi)。

而且大量在直播間買過(guò)東西的用戶，已經(jīng)不愿意再重新回到圖文頁(yè)面花更多精力挑選了。

未來(lái)直播帶貨將會(huì)更加常態(tài)化，就像現(xiàn)在的圖文賣貨一樣。

3.5G技術(shù)迭代和優(yōu)化，將為直播帶來(lái)更好的觀看體驗(yàn)

2020年，隨著5G網(wǎng)絡(luò)的普及，視頻體驗(yàn)效果將會(huì)極大的提升，直播會(huì)隨時(shí)隨地的播放。

5G網(wǎng)絡(luò)下的下載速度

再加上智能終端設(shè)備不斷發(fā)展的硬件基礎(chǔ)。接下來(lái)的3~5年，將是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)視頻化，從圖文時(shí)代向視頻時(shí)代轉(zhuǎn)變的重要階段！

短視頻和直播，也會(huì)占領(lǐng)更多網(wǎng)民關(guān)注時(shí)間和更多的商業(yè)流量！將大大改變消費(fèi)者的上網(wǎng)習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣。

可以預(yù)見的是，2020年，隨著5G網(wǎng)絡(luò)和5G終端設(shè)備的逐漸普及和巨頭們的加入，直播無(wú)疑將成為繼短視頻之后最大的機(jī)會(huì)和風(fēng)口。

但機(jī)會(huì)并不等同于成功，許多人步入直播后才發(fā)現(xiàn)：

做好直播能帶來(lái)無(wú)數(shù)流量，但如何做好卻很難，尤其是從未接觸直播的人。

想入局直播電商，但不知道從哪入手；平臺(tái)選擇、直播設(shè)備、直播話術(shù)、主播人設(shè)......一頭霧水；

● 為什么你費(fèi)盡心思布局直播電商，摸索了半年，回頭看還在原地踏步...

● 為什么別人的直播間上萬(wàn)觀看，而你這里冷冷清清；

● 為什么你在直播間苦口婆心說(shuō)了3個(gè)小時(shí)，成交量卻不見增長(zhǎng)...

怎么破？

二、想做好直播帶貨，你需要具備哪些核心技能？

雖然直播已經(jīng)成為了電商帶貨的主流形式之一，然而仍有大量主播的帶貨方式停留在“ 大甩賣”式的初級(jí)階段。

直播間裝修粗糙、主播表達(dá)能力不足、成交環(huán)節(jié)漏洞頻出等問(wèn)題，仍然是大量帶貨主播存在的短板。

想要做好直播帶貨這件事，提高直播間轉(zhuǎn)化率，你至少需要搞定這三個(gè)問(wèn)題：播前準(zhǔn)備、播中運(yùn)營(yíng)、播后復(fù)盤。

播前準(zhǔn)備

播前準(zhǔn)備包括直播間搭建、直播設(shè)備選擇、主播人設(shè)、直播腳本、開播前引流等。

其中最重要的三個(gè)要素就是主播人設(shè)、直播腳本和開播前引流。

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