家裝企業營銷策劃有哪些？
營銷策劃沒有固定的模式，一定要跳出固化思維，走出既定模式，大膽創新。
不論如何創新要把握住一個點就是：服務簽單。
背后的底層邏輯就會變得清晰起來，今天鄭傳華老師淺談下家裝公司營銷策劃的6個點：
1. 造勢點
鄭傳華老師說過：營銷策劃的高手大多都是造勢的高手。
造勢不一定就是廣告投放的費用增大，造勢一定先要找到一個撬動消費者眼球或者自媒體傳播性的點。
造勢營銷一般是指：明星造勢、熱點話題造勢、事件營銷造勢等，造勢的核心是借勢。
造勢點又可以是多維代言點，比如物業、比如開發商、比如公益協會組織等等，通過造勢點制造更大的信任感和傳播性。
通過文章作為一個話題入口的造勢點也可以作為一個傳播造勢點，造勢點不是單一的，可以是分不同的時間、節點有不同的情感互動，讓消費者產生共鳴。
2. 賣點開發
賣點營銷不是隔靴搔癢，一定是能夠觸動客戶的內心，而不是有策劃部門、宣傳部門去提煉。
鄭傳華老師指導的家裝公司中都要通過當地市場的調研、分析、定位對比等流程，對工藝標準、時間把控、精細化服務等進行系統梳理。
尤其是水電工藝環節等要進行工藝改進、包裝策劃，所以賣點開發是建立在競爭角度和工藝改進的基礎上讓你去獲取真正的競爭力。
除了這個工藝競爭力還會產生品牌競爭力、客戶資金安全性保障性競爭力等，鄭傳華老師開發的裝修公司十八大賣點能夠幫您獲得創新后的競爭力。
只有這樣才能讓員工簽單更容易、掙錢更輕松，企業才能快速發展。
3. 看點營銷
賣點里面就是看點需要提煉的，賣點不一定看點，看點是能吸引客戶關注你的點，那么家裝營銷的看點營銷會是什么呢？
比如家裝公司的故事營銷就可以做你的看點營銷內容，把你的或者單個小區的裝修故事作為傳播、推廣點，一旦營銷具有戲劇性、延長性、真實性、啟示性那么對客戶的觸動就能造成吸引。
鄭傳華老師說這個點可以做到讓接觸你的潛在客戶認為你才是他接觸的室內裝修公司里面最好的那個。
在此順便說下你的簽單、開工照片墻和錦旗也是你的看點營銷之一。
4. 求證案例
營銷策劃轉化率非常高的團隊全部都會注意到一點就是：求證案例。
求證案例是鄭傳華老師獨創的營銷理論，那么什么是求證案例？
求證案例就是客戶通過你的營銷策劃點會通過線上線下進行二維度進行求證，整個求證過程是最重要的一個環節，這個是所有營銷的一個落點。
這個點承前啟后，鄭傳華老師對裝飾公司植入的求證案例能夠幫助企業獲得競爭對手看不到的競爭力。
而恰恰就是對手看不到的競爭力點才是你最核心的競爭力，核心競爭力一定不是你的優秀員工或者是你的降價促銷。
5. 落地計劃
制作詳細的落地節點甘特圖，鄭傳華老師團隊的執行老師做的促銷活動執行項目為什么會成功率非常高呢。
就是因為準備工作充足，對于整個活動期間的每個階段做什么，誰是負責人，需要調動什么匹配資源，預計會產生什么結果價值等都要做詳細的規劃。
一個好的落地計劃一定是要先從邏輯上自我完善，從邏輯上自我完善以后就形成了自我轉動機制，只需要安裝既定的邏輯思維進行微調執行即可。
6. 制度保障
落地計劃再詳細，員工不愿意執行一切都等于0，保障以上五點能夠落地的就是制度保障的機制。
其中包括了薪酬機制獎懲策略，鄭傳華老師說方案執行的不順利、業績沒有結果只有兩個原因：
一是員工不知道怎么干
第二個就是員工不愿意干
你的員工屬于哪一種呢？
今天就分享到這里，這些是我在“攬客魔課堂”了解的，希望可以幫助到你。
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