家裝企業(yè)營(yíng)銷策劃有哪些？
營(yíng)銷策劃沒有固定的模式，一定要跳出固化思維，走出既定模式，大膽創(chuàng)新。
不論如何創(chuàng)新要把握住一個(gè)點(diǎn)就是：服務(wù)簽單。
背后的底層邏輯就會(huì)變得清晰起來(lái)，今天鄭傳華老師淺談下家裝公司營(yíng)銷策劃的6個(gè)點(diǎn)：
1. 造勢(shì)點(diǎn)
鄭傳華老師說(shuō)過(guò)：營(yíng)銷策劃的高手大多都是造勢(shì)的高手。
造勢(shì)不一定就是廣告投放的費(fèi)用增大，造勢(shì)一定先要找到一個(gè)撬動(dòng)消費(fèi)者眼球或者自媒體傳播性的點(diǎn)。
造勢(shì)營(yíng)銷一般是指：明星造勢(shì)、熱點(diǎn)話題造勢(shì)、事件營(yíng)銷造勢(shì)等，造勢(shì)的核心是借勢(shì)。
造勢(shì)點(diǎn)又可以是多維代言點(diǎn)，比如物業(yè)、比如開發(fā)商、比如公益協(xié)會(huì)組織等等，通過(guò)造勢(shì)點(diǎn)制造更大的信任感和傳播性。
通過(guò)文章作為一個(gè)話題入口的造勢(shì)點(diǎn)也可以作為一個(gè)傳播造勢(shì)點(diǎn)，造勢(shì)點(diǎn)不是單一的，可以是分不同的時(shí)間、節(jié)點(diǎn)有不同的情感互動(dòng)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。
2. 賣點(diǎn)開發(fā)
賣點(diǎn)營(yíng)銷不是隔靴搔癢，一定是能夠觸動(dòng)客戶的內(nèi)心，而不是有策劃部門、宣傳部門去提煉。
鄭傳華老師指導(dǎo)的家裝公司中都要通過(guò)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的調(diào)研、分析、定位對(duì)比等流程，對(duì)工藝標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間把控、精細(xì)化服務(wù)等進(jìn)行系統(tǒng)梳理。
尤其是水電工藝環(huán)節(jié)等要進(jìn)行工藝改進(jìn)、包裝策劃，所以賣點(diǎn)開發(fā)是建立在競(jìng)爭(zhēng)角度和工藝改進(jìn)的基礎(chǔ)上讓你去獲取真正的競(jìng)爭(zhēng)力。
除了這個(gè)工藝競(jìng)爭(zhēng)力還會(huì)產(chǎn)生品牌競(jìng)爭(zhēng)力、客戶資金安全性保障性競(jìng)爭(zhēng)力等，鄭傳華老師開發(fā)的裝修公司十八大賣點(diǎn)能夠幫您獲得創(chuàng)新后的競(jìng)爭(zhēng)力。
只有這樣才能讓員工簽單更容易、掙錢更輕松，企業(yè)才能快速發(fā)展。
3. 看點(diǎn)營(yíng)銷
賣點(diǎn)里面就是看點(diǎn)需要提煉的，賣點(diǎn)不一定看點(diǎn)，看點(diǎn)是能吸引客戶關(guān)注你的點(diǎn)，那么家裝營(yíng)銷的看點(diǎn)營(yíng)銷會(huì)是什么呢？
比如家裝公司的故事營(yíng)銷就可以做你的看點(diǎn)營(yíng)銷內(nèi)容，把你的或者單個(gè)小區(qū)的裝修故事作為傳播、推廣點(diǎn)，一旦營(yíng)銷具有戲劇性、延長(zhǎng)性、真實(shí)性、啟示性那么對(duì)客戶的觸動(dòng)就能造成吸引。
鄭傳華老師說(shuō)這個(gè)點(diǎn)可以做到讓接觸你的潛在客戶認(rèn)為你才是他接觸的室內(nèi)裝修公司里面最好的那個(gè)。
在此順便說(shuō)下你的簽單、開工照片墻和錦旗也是你的看點(diǎn)營(yíng)銷之一。
4. 求證案例
營(yíng)銷策劃轉(zhuǎn)化率非常高的團(tuán)隊(duì)全部都會(huì)注意到一點(diǎn)就是：求證案例。
求證案例是鄭傳華老師獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷理論，那么什么是求證案例？
求證案例就是客戶通過(guò)你的營(yíng)銷策劃點(diǎn)會(huì)通過(guò)線上線下進(jìn)行二維度進(jìn)行求證，整個(gè)求證過(guò)程是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)是所有營(yíng)銷的一個(gè)落點(diǎn)。
這個(gè)點(diǎn)承前啟后，鄭傳華老師對(duì)裝飾公司植入的求證案例能夠幫助企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看不到的競(jìng)爭(zhēng)力。
而恰恰就是對(duì)手看不到的競(jìng)爭(zhēng)力點(diǎn)才是你最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力一定不是你的優(yōu)秀員工或者是你的降價(jià)促銷。
5. 落地計(jì)劃
制作詳細(xì)的落地節(jié)點(diǎn)甘特圖，鄭傳華老師團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行老師做的促銷活動(dòng)執(zhí)行項(xiàng)目為什么會(huì)成功率非常高呢。
就是因?yàn)闇?zhǔn)備工作充足，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)期間的每個(gè)階段做什么，誰(shuí)是負(fù)責(zé)人，需要調(diào)動(dòng)什么匹配資源，預(yù)計(jì)會(huì)產(chǎn)生什么結(jié)果價(jià)值等都要做詳細(xì)的規(guī)劃。
一個(gè)好的落地計(jì)劃一定是要先從邏輯上自我完善，從邏輯上自我完善以后就形成了自我轉(zhuǎn)動(dòng)機(jī)制，只需要安裝既定的邏輯思維進(jìn)行微調(diào)執(zhí)行即可。
6. 制度保障
落地計(jì)劃再詳細(xì)，員工不愿意執(zhí)行一切都等于0，保障以上五點(diǎn)能夠落地的就是制度保障的機(jī)制。
其中包括了薪酬機(jī)制獎(jiǎng)懲策略，鄭傳華老師說(shuō)方案執(zhí)行的不順利、業(yè)績(jī)沒有結(jié)果只有兩個(gè)原因：
一是員工不知道怎么干
第二個(gè)就是員工不愿意干
你的員工屬于哪一種呢？
今天就分享到這里，這些是我在“攬客魔課堂”了解的，希望可以幫助到你。
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