初創(chuàng)企業(yè)如何做品牌？
說(shuō)到做品牌，先問(wèn)一個(gè)小問(wèn)題，大家知道5月10日是什么日子嗎？
對(duì)，中國(guó)品牌日，這是由國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的，品牌已經(jīng)成為國(guó)家戰(zhàn)略。
“我知道要做品牌，但是我們現(xiàn)在還小，沒(méi)有那么多預(yù)算和資源。”這是許多初創(chuàng)老板經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。
沒(méi)錢(qián)、沒(méi)資源、創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)不應(yīng)該做品牌？
在這里，我想借用一下微信的slogan，“再小的個(gè)體，也有自己的品牌”，
在這個(gè)市場(chǎng)全球化，產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,品牌已經(jīng)成為企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的鑰匙。一個(gè)企業(yè)，如果要在激烈的市場(chǎng)中取勝，就必須擁有自己的品牌。
尤其是在消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)的當(dāng)代，品牌，成為一個(gè)企業(yè)必須實(shí)施的戰(zhàn)略之一。
今天，我就和大家聊聊這個(gè)話題，
初創(chuàng)企業(yè)如何做品牌的問(wèn)題？
雖然沒(méi)有大公司的財(cái)力、物力、高精尖，但是初創(chuàng)企業(yè)完全可以利用自身“小而靈活”的特點(diǎn)，挖掘自身的優(yōu)勢(shì)，形成獨(dú)特的差異性，快速出擊，迅速占據(jù)消費(fèi)者心智，強(qiáng)化其對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。
下面，我從5個(gè)方面，和大家進(jìn)行分享：
一、定一個(gè)目標(biāo)，圍繞目標(biāo)有計(jì)劃的全力做好每一件事
初創(chuàng)企業(yè)做品牌，我們能做的事太多，“廣闊天地，大有作為”。但是如果沒(méi)有一個(gè)清晰的目標(biāo)，品牌將走向哪里？
所以，這個(gè)階段，少做就是多做。
說(shuō)到這里，很多人也許不大理解“少就是多”的意思，其實(shí)這句話，在所有的領(lǐng)域都適用。在品牌建設(shè)這個(gè)領(lǐng)域里，它的含義是：少做，是做正確的事。
以小米為例，雖然我們今天看到的小米有手機(jī)，充電寶，空氣凈化器，還有穿的體恤背的包包等等，但是，它在初創(chuàng)時(shí)期的三四年里，只做了手機(jī)這一件事。
二、品類(lèi)細(xì)分，精準(zhǔn)定位，打差異化側(cè)翼戰(zhàn)
縱觀市場(chǎng)，各行各業(yè)各品類(lèi)都有了占位者，現(xiàn)在是360行，行行都有著狀元。那么，新品牌上市該如何辦？
開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)，開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)。
放眼身邊，我們可以發(fā)現(xiàn)做的較好的品牌，都代表了一個(gè)細(xì)分品類(lèi)。比如王老吉從飲料中切分涼茶品類(lèi)，江小白從傳統(tǒng)白酒中開(kāi)辟“青春小酒”品類(lèi)等等，
品類(lèi)細(xì)分，可以從市場(chǎng)/產(chǎn)品/人群/渠道/價(jià)格等等多個(gè)維度進(jìn)行……
品類(lèi)細(xì)分，不是要求您的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，而是尋求怎么做得不同。
這也就是品類(lèi)定位，
品類(lèi)定位就是給品牌訂上個(gè)標(biāo)簽，告訴消費(fèi)者在哪里路口可以找到您的品牌，找到您的產(chǎn)品。
所以可以看出，品類(lèi)定位就是通過(guò)尋求差異化，細(xì)分到自己占據(jù)優(yōu)勢(shì)，從中挖掘核心訴求，最后用一個(gè)或兩個(gè)句子，明確定義出你的品牌或者產(chǎn)品，能夠解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)問(wèn)題，并產(chǎn)生一些精神層面的想象。
例如，王老吉，
差異化——源自180年前的祛火藥方
核心訴求——祛火/預(yù)防上火
解決的消費(fèi)者痛點(diǎn)——上火
品牌定位差異化，一般可以從性能/形象和消費(fèi)者洞察力三個(gè)方面來(lái)挖掘。
性能差別化主要體現(xiàn)在品牌的基本功能、可靠性、質(zhì)量及價(jià)格等方面;
品牌形象主要體現(xiàn)在品牌所針對(duì)的什么樣的消費(fèi)者在什么樣的情況下會(huì)使用本品牌;
消費(fèi)者洞察力差別化主要體現(xiàn)在某些品牌更能獲悉消費(fèi)者的內(nèi)心，從而滿足消費(fèi)者某方面的獨(dú)特要求。
由于時(shí)間原因，這里不再展開(kāi)，以后有時(shí)間再和大家分享。
三、圍繞核心價(jià)值，提升品牌logo、包裝，起個(gè)好名字，想句好口號(hào)
核心價(jià)值，就是你的品牌和產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)。
圍繞這個(gè)利益點(diǎn)，需要構(gòu)建一個(gè)完善的支撐體系，最終從消費(fèi)者最直觀的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)兩個(gè)方面進(jìn)行呈現(xiàn)。
視覺(jué)上，主要是品牌logo和包裝。
例如，王老吉的紅罐，夢(mèng)之藍(lán)的藍(lán)瓶等
聽(tīng)覺(jué)上，主要是品牌名和廣告語(yǔ)
例如，優(yōu)衣庫(kù)，一聽(tīng)就知道是賣(mài)低價(jià)品質(zhì)衣服的，
無(wú)印良品，無(wú)非是銷(xiāo)售簡(jiǎn)約樸實(shí)產(chǎn)品，有些檔次的商店
口號(hào)，也就是廣告語(yǔ)
例如，云南白藥創(chuàng)可貼，有藥好的更快些
無(wú)論是優(yōu)化的logo/包裝，好名字，好口號(hào)，在傳播中都能呈現(xiàn)四兩撥千斤的低成本大收益的整體效果。
四、講好故事，巧妙借力做品牌
說(shuō)到這里，有人會(huì)問(wèn)為什么要講故事？
因?yàn)?，在我們還是孩童的時(shí)候，大人們就通過(guò)故事來(lái)給我們灌輸知識(shí)。
所以，故事，也是一種最容易被人類(lèi)大腦接受的信息形態(tài)。對(duì)品牌而言，故事的本質(zhì)是一種高明的溝通策略，它融合了創(chuàng)造力、情商、消費(fèi)者心理學(xué)、語(yǔ)言表達(dá)能力乃至神經(jīng)系統(tǒng)科學(xué)等多領(lǐng)域知識(shí)，一個(gè)好故事可以幫助品牌更高效地傳遞信息，取得更好的說(shuō)服效果。
東阿阿膠，通過(guò)講述的三千年阿膠故事，將一個(gè)以前作為女性補(bǔ)血的普通品種，講成了一個(gè)高端品質(zhì)的滋補(bǔ)圣品。從中，大家可以感受到故事的力量了吧。
五、培養(yǎng)品牌意識(shí)，處處以品牌標(biāo)準(zhǔn)做品牌
莎士比亞曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，如果想使自己在某些方面有所提高，就必須要表現(xiàn)得好像已具有這方面的優(yōu)秀素質(zhì)。
企業(yè)也一樣，首先只有把自己當(dāng)成品牌，也才能會(huì)成為品牌。
馬云在創(chuàng)辦阿里巴巴時(shí)，就是以大品牌的意識(shí)在做，我們知道阿里巴巴這個(gè)名字進(jìn)行了多種語(yǔ)言的發(fā)音測(cè)試，就是因?yàn)檫@四個(gè)字在多種語(yǔ)言中的發(fā)音都較為相似，所以才采用了這個(gè)名字，這可以說(shuō)阿里巴巴在創(chuàng)辦開(kāi)始就帶有著國(guó)際化品牌的思路。
還有一個(gè)我們比較熟知的故事，就是馬云背后的男人——蔡崇信，在阿里還是一個(gè)僅有幾個(gè)人的小公司，就去挖人，這無(wú)不透出了馬云在初創(chuàng)時(shí)就具有的品牌意識(shí)，所以，阿里巴巴有就今天的品牌成就，是在情理之中的。
簡(jiǎn)單回顧一下，
初創(chuàng)企業(yè)做品牌，需要做好5個(gè)方面
一，定一個(gè)目標(biāo)，圍繞目標(biāo)有計(jì)劃的全力做好每一件事
二、品類(lèi)細(xì)分，精準(zhǔn)定位，打差異化側(cè)翼戰(zhàn)
三、圍繞核心價(jià)值，提升品牌logo、包裝，起個(gè)好名字，想句好口號(hào)
四、講好故事，巧妙借力做品牌
五、培養(yǎng)品牌意識(shí)，處處以品牌標(biāo)準(zhǔn)做品牌
做企業(yè)不容易，做品牌更難，在中國(guó)品牌戰(zhàn)略下，歡迎各位就品牌問(wèn)題和我一起探討，攜手共進(jìn)開(kāi)創(chuàng)中國(guó)的品牌新時(shí)代。
我是蔡華虎，一個(gè)主攻品牌戰(zhàn)略13年的營(yíng)銷(xiāo)策略師
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