鄭傳華：零售產品7個手段讓你提升銷售額！（下）
這個世上并沒有永恒不變的道理。同樣的，市場上并沒有永恒不變的營銷戰略，它是公司伴隨著時間、地點、人與環境的改變而存活的方法。可點擊鏈接閱讀上篇零售商品如何提升銷售額?提升銷售額的7個手段(上)
1、商品自帶好運—為了更好地運勢買商品。
每一年新年，很多人對兩種物品十分偏愛，一個是吃餃子里的硬幣，一個是買旺旺的大禮包。根本原因非常簡單。這兩件事會給人產生非常大的心理安慰。吃硬幣代表著明年好運，吃旺旺雪糕代表著整年的興旺。
靜下來仔細想一想，你可能會發現做這兩件事實際上挺無聊的，但也正是由于這兩件事被賦予了獨特的含義，餃子和旺旺雪餅才變得非常有價值。
中國人好像對財富有一些癡迷。針對而言而言，運用這類執念去創造商品，你的商品會出現與別的商品明顯不一樣的價值。舉兩個例子，例如中國人有結婚時在床上放花生、大棗、桂圓、瓜子的風俗，意思是“早生貴子”。如果是為了更好地滿足這類需求而制定的呢?例如精美的透明包裝，寺院開光的干果，一張開光證明，說到底在大家了解中，“開光=有靈”，那么更有靈就更貴。原先賣20的可以賣99。再例如初高中學生的簽字筆，主打“逢考必過”。別人的筆是寫字用的，你的筆是考試用的。所以，針對這樣的消費者而言，你的筆賣的更好。
2、自制商品的蘊意—買的舒服，賣的開心。
自制商品的蘊意是啥?實際上和上邊說的給商品賦予好運的含意類似，只不過范圍更廣。例如我們買花，花店會對你說買9朵代表什么意思，買99朵代表什么意思，不一樣的人需要買不一樣的花，是因為含義不一樣。
塑造雨衣最成功的例子可以算是鉆石了。“鉆石恒久遠，一顆永流傳”這句話可以直接把鉆石貼上了“見證真愛”的標簽。鉆石的稀有性+鉆石的蘊意，讓鉆石變成世界各地有價值又緊缺的商品。此外，我們每一年節假日都會被洗腦的腦白金，直擊“親情”的蘊意，使你感覺只要是送老人腦白金就是孝順。
3、運用好節假日宣傳—給顧客一種選購的借口。
今日的節假日可以說別具特色，情人節都分不一樣色調過，中西節假日如端午節、勞動節、國慶節、教師節、兒童節、婦女節、中秋節、感恩節、圣誕節、萬圣節、潑水節。每一次這類節假日，都是會有商品+節日營銷活動。
不一樣的商品還可以融合不一樣的節假日做營銷活動，商品關聯節假日的營銷方法，終究是給顧客一種選購的借口，創造一種熱鬧的場景。例如品牌口紅還可以在萬圣節前將存貨顏色較深的色系改成萬圣節款。搭配這一個色調制做多個不一樣的萬圣節化妝基礎教程，選購可送吸血鬼假牙。例如線下店還可以在潑水節宣傳大塑料桶和水桶，搭配“大桶潑的才盡情”的文案。顧客原本不用這一個商品，可是由于節假日的氛圍和有趣的文案而挑選選購，這就是顧客需要選購的根本原因。
針對營銷員而言，將自身的商品與節假日多方面融合是提高銷售量的有效手段。但切忌不可以硬搭配，例如“慶祝五一，沙發八折”。顧客早已自動屏蔽掉這類促銷活動內容。關聯性強+有意思是銷售量高的基本。當然了，品牌還可以創造自身的節假日，可是需要的資源和能力較高。例如淘寶雙11購物狂歡節，活生生將一個光棍節變成了全國的狂歡!
4、公益性宣傳—宣傳公益兩不誤。
如果你想買瓶礦泉水，在價錢相似的狀況下你會如何選?瓶身設計好看的?瓶身質量看起來更好的?品牌認可度更高?某山泉運用大家的同情來售賣它的礦泉水。它并沒有絢麗的瓶子，卻提升了顧客的靈魂。也就是每買一瓶某山泉的礦泉水，就給山里的孩子捐1分錢。相比絢麗的外包裝，廉價提升靈魂的可能更有吸引力。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）