MAKA上線海報(bào)制作工具，半年前已實(shí)現(xiàn)盈利

轉(zhuǎn)載贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2017-08-29

掃描,分享朋友圈

近日，MAKA上線了海報(bào)制作平臺(tái)。

MAKA我們比較熟悉，成立于2014年4月，從HTML5制作工具起家，用戶可通過(guò)自主選擇模板、圖片素材、字體來(lái)編輯個(gè)性化的手機(jī)網(wǎng)頁(yè)。自2014年9月產(chǎn)品上線以來(lái)，MAKA累計(jì)注冊(cè)用戶超過(guò)1500萬(wàn)，每月輻射超5億人次。其中，70%的使用者是中小企業(yè)，以教育、培訓(xùn)、美容等傳統(tǒng)行業(yè)居多，30%的個(gè)人使用者以婚禮場(chǎng)景居多。

海報(bào)制作其實(shí)和H5的產(chǎn)品邏輯類似，MAKA都是想提供“傻瓜式操作”的在線設(shè)計(jì)平臺(tái)。

MAKA CEO馬雁飛表示，Photoshop是PC時(shí)代的霸主，之后出現(xiàn)了許多大眾化的P圖軟件，如Snapseed、VSCO、美圖秀秀等，美圖在濾鏡功能上已經(jīng)可以完全取代Photoshop。但中小企業(yè)在非照片類美化、商業(yè)圖片制作方面，卻沒(méi)有一款簡(jiǎn)單的工具。數(shù)據(jù)顯示，每天有100-200萬(wàn)獨(dú)立用戶會(huì)搜索Photoshop模版，可會(huì)使用Photoshop的人連1%都不到。雖然大企業(yè)多是外包給廣告、專業(yè)設(shè)計(jì)師去做，但需求方往往是市場(chǎng)人員，這之間的溝通成本也很高，其實(shí)90%的營(yíng)銷模版都不需要讓設(shè)計(jì)去完成。這是一個(gè)擁有數(shù)千萬(wàn)日活的藍(lán)海市場(chǎng)。

回到產(chǎn)品，設(shè)計(jì)的最關(guān)鍵問(wèn)題就是需求非標(biāo)，所以MAKA平臺(tái)上聚集了5萬(wàn)多名第三方設(shè)計(jì)師，一方面，設(shè)計(jì)師產(chǎn)出專業(yè)內(nèi)容，另一方面，非專業(yè)人士使用模板進(jìn)行二次創(chuàng)作、分享內(nèi)容。用戶則通過(guò)簡(jiǎn)單的文字、圖片替換，即可快速生成一張高質(zhì)量海報(bào)。當(dāng)然，模版也會(huì)按垂直行業(yè)細(xì)分。據(jù)悉，MAKA海報(bào)商城已上線了覆蓋20個(gè)行業(yè)100+場(chǎng)景的數(shù)萬(wàn)個(gè)模板。

la1icdaugd612bpe.jpg!1200.jpeg

談及MAKA進(jìn)軍海報(bào)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，馬雁飛認(rèn)為主要有三點(diǎn)：一是MAKA擁有1500萬(wàn)的用戶基礎(chǔ)，解決了流量入口的問(wèn)題；二是設(shè)計(jì)師和素材資源，打通了H5和海報(bào)兩個(gè)商城體系，H5模版商城的商業(yè)模式也能給海報(bào)商城帶來(lái)借鑒意義；三是相對(duì)于競(jìng)品來(lái)說(shuō)，MAKA更加注重場(chǎng)景化的體驗(yàn)，為用戶提供更豐富且細(xì)致的場(chǎng)景模板，同時(shí)減少了用戶的檢索成本。

其實(shí)，MAKA從H5做到海報(bào)，都是在水平擴(kuò)產(chǎn)品線，還有一種思路是垂直幫企業(yè)做營(yíng)銷，因?yàn)榍捌谠贖5傳播上已經(jīng)幫企業(yè)沉淀了大量用戶數(shù)據(jù)。

馬雁飛告知，在營(yíng)銷推廣方面，MAKA也有涉及。客戶制作好內(nèi)容后，第一時(shí)間會(huì)有廣告投放需求，所以MAKA對(duì)接了一些投放渠道，像廣點(diǎn)通、微信廣告等，來(lái)幫助客戶增加傳播路徑，拓展流量。并且，客戶傳播H5時(shí)，通常會(huì)帶有報(bào)名頁(yè)面，所以MAKA也包含了表單功能，后臺(tái)會(huì)生成統(tǒng)計(jì)報(bào)告，對(duì)用戶來(lái)源進(jìn)行朋友圈、站外流量等渠道識(shí)別，以及根據(jù)傳播情況挖掘KOL。

據(jù)悉，MAKA半年前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，現(xiàn)階段營(yíng)收主要來(lái)自三個(gè)方面：

· H5、海報(bào)工具的年費(fèi)，或者一次性模版費(fèi)。

· MAKA還是素材交易平臺(tái)，除了設(shè)計(jì)師的模版之外，還覆蓋了字體、圖片、音樂(lè)等素材，MAKA像蘋果的AppStore一樣，做為流量入口，收取交易分傭。

· 企業(yè)營(yíng)銷等額外需求的增值費(fèi)。

馬雁飛透露，用戶30天內(nèi)付費(fèi)率超過(guò)15%，商業(yè)用戶客單價(jià)幾十元／單次，企業(yè)年費(fèi)在3000-5000元水平，客戶包括騰訊、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)建設(shè)銀行、知乎、南方報(bào)業(yè)、南方航空、奧美等。MAKA公司團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有50多人，2015年4月獲得過(guò)經(jīng)緯的Pre－A輪投資，目前已經(jīng)啟動(dòng)下一輪融資。