如何寫出令人心動的真誠文案（下）
所以他最后提出了一個廣告賣點：“每一瓶舒立茲啤酒，在灌裝之前，都要經過高溫純氧的吹制，才能保證口感的清冽。”
喜立滋老板看到后馬上反對：這廣告不行，太荒謬了，所有的啤酒都是這么生產的，這是啤酒生產的標準工藝。我要拿這個做廣告，會給人笑死，這根本就不是我們啤酒的特色。
普斯金斯很生氣地說：我們來打賭，我出錢你回去打廣告，要是掙了錢，你把錢還我，要時候沒賺錢，這廣告算我送你了。喜立滋老板當然同意，也沒損失什么。
之后就終于有了這個經典的slogan——“喜立滋啤酒瓶是經過蒸汽消毒的”。隨后，短短幾個月的時間內，喜立滋的啤酒銷量快速增長，還脫離了瀕臨破產的困境，成為美國當時賣得最好的啤酒。
大家可以看到，當時基本所有啤酒都是經過蒸汽消毒的，只是沒人將這個標準工序講出來。
最關鍵的是，消費者們可不知道啤酒的每一步生產過程，只是廠家自己知道而已。
霍普金斯之后說：“我走出去把這件事告訴給全世界。我沒有說只有我們在這樣做，我也沒有說別的啤酒廠不是這樣做的，但在此之前，沒有一家啤酒廠把它說出來。在那條廣告之后，別的啤酒廠也不想再出來說了，因為那樣會讓人覺得他們想模仿喜立滋。”
據他書里講的，當時的消費者反應說：“這個啤酒廠對我們多負責任！啤酒瓶回收以后還要經過幾次蒸汽消毒。別的啤酒廠都不知道洗沒洗”。
所以你看，當其他啤酒品牌還在想方設法說自己怎么怎么好時，喜立滋直接回歸到常識性的東西，搶先完成了對消費者的心理暗示，于是這個效果就屬于它的了。
還有之后大家熟知的樂百氏 “27層過濾” 的口號，也是一樣。
礦泉水的凈化工藝流程其實很長，于是樂百氏就主打自己的水是 “經過27層凈化”，這樣的細節讓樂百氏在用戶心智，占據一席之地。
其實，當時的大部分礦泉水都是有這種標準工藝流程的，只是樂百氏第一個將27層凈化標準這個常識作為賣點打了出來。
總之，在我看來，有時候文案就是生活常識，不是高深莫測。首先你得知道常識，然后你得把看不見摸不著的東西/復雜的概念都變成人們眼中的常識。
雖然，有時候，文案也得把一個簡單的東西復雜化、概念化，變得不那么常識。
不過，這其實也是從常識出發的，只不過是在打破固有常識，關聯到新的常識。
所以你看，都說洞察力洞察力，其實最能打動消費者、直擊人心的，還是一些產品細節、底層需求、生活的一些基本點。
再比如宜家的文案，經常就是這種，總能基于產品的一些基本點，還有日常生活場景去發揮，在描述產品時，沒有夸大之感，而是讓人很親切
有好感。
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好了，就到這吧。
好看的文字千篇一律，文案的直擊人心萬里挑一。
而能夠直擊人心的東西，往往就是生活中那些最普通、最細節、最本質、最容易忽視的常識性東西。
因為，它們離我們很近，就在心底就在腦中，也最容易散發出真誠。
真誠，不就是用真誠才能換來的嗎？
寫文案，真誠也是一條道路。別人能感受到！
這些內容是在“攬客魔課堂”里了解到的，希望對你有所幫助！
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