做運(yùn)營不懂用戶拉新？這10個方法值得一試！（下）鄭傳華
本文我們繼續(xù)之前的講客戶拉新，大家可以看我之前發(fā)的用戶拉新的方法（上）
五、地推。
地推是區(qū)別純線上獲客的辦法，線上目標(biāo)群聚集的地區(qū)根據(jù)面對面宣傳、路演、傳單、活動、聯(lián)合營銷等辦法尋找客戶。
做地推尋找客戶務(wù)必留意的幾個方面：
01、找到正確的目標(biāo)群體。
02、創(chuàng)造有吸引力的爆款。
03、宣傳詞/宣傳單設(shè)計簡潔明了，客戶權(quán)益點(diǎn)清晰。
04、線上線下聯(lián)動。
六、異業(yè)聯(lián)盟。
異業(yè)聯(lián)盟就是指不一樣種類的業(yè)務(wù)企業(yè)，有著同樣的目標(biāo)受眾人群，互相配合，各自以互相推出抵用券等辦法引導(dǎo)他人的交叉式營銷方式。
做到異業(yè)聯(lián)盟務(wù)必留意下面幾個方面：
01、與相同目標(biāo)受眾人群的商品相互合作。
02、與相同水準(zhǔn)或比自身受眾人群大的商品相互合作。
03、互推方式應(yīng)盡可能相結(jié)合他人產(chǎn)品特性，相結(jié)合深層作用，不僅是宣傳導(dǎo)流。
七、物質(zhì)激發(fā)。
物質(zhì)激發(fā)最常見的辦法是以任務(wù)激發(fā)的方式實(shí)現(xiàn)。只需要客戶實(shí)現(xiàn)某些重要的運(yùn)作，就能得到相應(yīng)的獎勵。
做物質(zhì)激發(fā)務(wù)必做到下面二點(diǎn)：
01、獎勵的內(nèi)容與業(yè)務(wù)自身務(wù)必有相應(yīng)的關(guān)聯(lián)性。
2、獎勵重要的運(yùn)作，在設(shè)定不被薅羊毛的任務(wù)階段，務(wù)必充分考慮客戶的參與度和新用戶的轉(zhuǎn)化。
八、內(nèi)容化。
內(nèi)容化尋找客戶就是指企業(yè)以圖文、音頻、視頻等方式不斷導(dǎo)出微信公眾號、微博、頭條號、抖音等直播APP的導(dǎo)出與商品有關(guān)，以客戶的關(guān)鍵需求為中心點(diǎn)開展的內(nèi)容，以高質(zhì)量的內(nèi)容吸引客戶的關(guān)注，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
內(nèi)容化尋找客戶具有下面特點(diǎn)
01、內(nèi)容是最精準(zhǔn)的宣傳，因內(nèi)容聚集的客戶自然精準(zhǔn)，內(nèi)容可以合理地篩選客戶。
02、成本低、高轉(zhuǎn)化，內(nèi)容是最劃算的宣傳，內(nèi)容尋找客戶是成本低經(jīng)營的好方法。
03、長尾效應(yīng)，高品質(zhì)內(nèi)容自身引發(fā)客戶傳播，有長期性、多次、深層次發(fā)掘商業(yè)轉(zhuǎn)型價值的空間。
九、活動拉新。
公司規(guī)劃舉辦活動，推動業(yè)務(wù)短期內(nèi)有爆炸性提高。
新客戶專享活動是舉辦活動必不可少的一個環(huán)節(jié)，在舉辦活動中設(shè)定新客戶專享活動模塊，接收新用戶的流量轉(zhuǎn)化。每一次舉辦活動都伴隨著外界宣傳的發(fā)表，必定伴隨著強(qiáng)有力的新來訪者，為新來訪者設(shè)計活動模塊，合理地接收這一部分流量的轉(zhuǎn)化。
十、組織尋找客戶。
與目標(biāo)客戶人群重疊高的組織相互合作，得到目標(biāo)客戶。
拉新的辦法許多 ，各種各樣辦法都會有自身的優(yōu)點(diǎn)和適合場景，在充分的掌握自身的業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性上，挑選比較合適的營銷方法，
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