【文案推廣】撰寫萬能公式，讓你的文案打開率提高10倍？（三）
你的文字，要么吸引潛在客戶進(jìn)一步關(guān)注…也可能不會。
而標(biāo)題便決定了銷售信是否能夠做到上述這些。
你所獲得的結(jié)果，是與你的標(biāo)題質(zhì)量——吸引力和激發(fā)興趣——成正比例的。
一個好的標(biāo)題可以很輕易地使你的回應(yīng)率增加 2 倍或 3 倍，一個非常好的標(biāo)題效果可能更好！
著名的文案撰稿人，《如何撰寫好廣告》一書的作者，維克多·斯瓦布曾經(jīng)說過：
“一些失敗廣告中的內(nèi)文是很有說服力的，但是卻沒有提煉出一個好的標(biāo)題。因此，雖然主體文案很精彩，但根本沒有人去閱讀。”
另一位廣告大師，《測試廣告的方法》一書的作者，約翰·卡普爾斯用下面這段話總結(jié)了標(biāo)題的重要性：
“我會在標(biāo)題上花很多個小時——如果必要的話，會花很多天。當(dāng)我寫出一個好的標(biāo)題之后，我就知道，我的任務(wù)差不多就完成了。
如果必要的話，撰寫文案通常只需很短的時間就能完成。如果標(biāo)題真的能夠‘吸引住人，那么該廣告就是一則好的廣告。”
還有直復(fù)營銷導(dǎo)師，泰德·尼古拉斯總結(jié)道：
“數(shù)百次的試驗結(jié)果表明：一則好標(biāo)題的作用可能是一則普通標(biāo)題的 17 倍，而二者的主體內(nèi)容是完全一樣的！”
作為一名市場營銷人，你所能獲得的最有價值的技能，就是創(chuàng)作能夠吸引人的標(biāo)題。
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撰寫標(biāo)題的時候，需要掌握和注意的事
這種技能，一旦掌握，便可以隨時隨地使用，從而吸引更多的潛在客戶、提高你的銷售額、改善你的現(xiàn)金流、以及增加你的利潤！
① 進(jìn)行對話式寫作
了解人們是如何講話的，以及在你有意無意擺出“專業(yè)范”的時候，你自己是如何講的。
努力將這種講話的方式融入到你的廣告文案寫作中去——尤其是要利用到你的標(biāo)題中。它聽起來越像是一場真實的談話，你的讀者能夠感覺到的參與度就會越高。
② 按照顧客的思路交流
這個著名的建議來自于 20 世紀(jì) 30 年代的廣告文案寫作傳奇人物——羅伯特·科利爾，它也是你在開始撰寫文案的時候應(yīng)該記住的最重要的一件事。
我有一個原則：你必須和讀者的想法進(jìn)行一次內(nèi)心談話。
要從讀者關(guān)注的地方開始，而不要一味地介紹你自己想說的，而羅伯特的這個建議把我的原則更加具體化了。
③ 記住五個詞語
發(fā)自肺腑，感人，互動，栩栩如生，同情。
這五個詞語可以當(dāng)作提示小條，幫你創(chuàng)作出有效的標(biāo)題來。
下面一個一個分開來講：
“發(fā)自肺腑”的意思是：你要發(fā)自真心——發(fā)自五臟六腑。一個發(fā)自肺腑的標(biāo)題是很實用的，也是可以立即見效的。
“感人”的意思是，你的標(biāo)題要能沖擊到讀者的情感。
“互動”意思是，它聽起來像是有人在講話一樣。你的讀者可以“聽到”你在說這個標(biāo)題，因為你使用的語言就是談話式的。
“栩栩如生”的意思是，讀者能夠想象到你標(biāo)題中所說的是什么樣子。
“同情”的意思是，讀者能夠感覺到，你是可以理解和體會他們的感受的。
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