僅靠宣傳文案激發客戶購買欲？教你1招收錢文案的寫作技巧!（下）
02
護膚品文案
如果你的產品是面膜，同樣可以思考下，這款產品能帶給用戶什么好處，避免什么壞處。
比如現在很多人賣面膜，強調的是補水、美白、抗皺等，這些是面膜的功效，或者是成分多天然，包裝多精致等。
但歸根結底，女人用面膜最核心的一點，都是想自己變得更漂亮，更年輕。
因此，敷面膜可以說是女人的剛需，之所以還是有人不買，原因跟產品質量成分沒有關系，而是用戶覺得自己還不需要，或者還沒意識到自己需要，有些寶媽太忙，還覺得沒時間敷面膜。
這樣的話，我們的文案就可以從調動女性用戶“愛自己”的情緒來入手，讓她們知道就算再忙也應該騰出時間來愛護自己。
比如下面這段文案：
有時候，你真該脫掉高跟鞋
光著雙腳，靜看人來人往
為母則強，沒錯！但你也是女人
也應該撒嬌，也應該愛自己
xxx面膜，這20分鐘愛自己
這樣的文案會喚醒女性用戶要“任性的愛自己”，讓她們想瞬間卸掉女強人，或者為母則強的包袱，真實的面對自己的情緒。
03
餐飲類文案
每次到了飯點
總會不自覺得走到這家小店
不是為了邂逅誰
而是這里有知根知底的家鄉美味！安心！
有家鄉情懷的人應該感觸最深，這條文案同樣也是抓住用戶的趨利心理，調動著用戶“思鄉和懷舊”的情緒。
故鄉！也許離開了才算擁有。就是這種酸酸的感覺，內心翻涌著深沉的懷念情緒，就會讓用戶不知不覺的走進去。
04
養生產品類文案
也許我不是天生麗質
但我絕對要活得精致
xx阿膠/xx膠原蛋白
給你一張精致的臉，驚艷的顏
抓住用戶“不能落后”的情緒，既是趨利心理也是避害心理。
對自己長相滿意的用戶會覺得，長的不怎么樣的人都開始保養了，那我更加要保養。
對自己長相滿意的用戶會覺得，我生來相貌平平，更應該憑借外力或者后天的努力來彌補。
四、怎樣把用戶情緒調動到最高點？
我們都知道，情緒也有高低之分，情緒越高，成交越容易。
所以當我們通過上述案例對文案的銷售力有了新的認知后，如何才能把這種情緒調動到最高呢？
這就需要我們了解用戶的“崩潰點”。
什么是崩潰點？大家從下面的例子中來體會：
電影《催眠大師》里有一段臺詞：“怎樣讓一個訓練有素的特工快速招供，最有效的辦法就是對她只有3歲的孩子使用酷刑”。
聽起來很殘忍，但也正是這樣一段臺詞，把我們趨利避害的心理說到了極致。
還有就是我們日常生活中會聽到這樣的話語：罵我可以，罵我父母就不行。（這個時候父母受到的傷害就是用戶的崩潰點）；
動我可以，動我的家人就不行。（這個時候家人受到的潛在威脅就是用戶的崩潰點）；
這些聽起來比較極端的閑話，就是用戶的崩潰點，如果我們平時可以仔細留意和收集的話，就能輕易的將用戶的情緒調動到最高點。
就像我之前看到過的雙節的一條文案（端午和六一）：
雙節過后才明白
有父母在，才有節日在
被人愛！有人愛！
這條文案當時引起了大量微友復制轉發，這就是人類情緒的力量。
我們也可以依樣畫葫蘆，直接將這條文案變成一條有銷售力的文案，比如護膚品，可以這樣寫：
長大過后才明白
有父母在，才有節日在
xx護膚品
讓父母以后過節，年輕點！
這樣的文案會比xx抗皺抗衰老，xx是母親節最好的禮物，更有銷售力。
五、寫在最后
對于文案的編輯，不僅僅是優化排版，精簡字數，講清事實和點出優勢……更應該是對人性心理的洞察和對銷售邏輯的提煉，特別是朋友圈的賣貨文案。
如果大家真正想提高自己的文案水平，這就是最該關注的成長方向。
如果這篇文章調動了你的情緒，那么現在就開始行動吧。
更多詳情了解《攬客魔課堂》
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）